聯(lián)想鐘愛MOTO，ZUK將何去何從？

銀昕

2017年第一天，聯(lián)想移動(dòng)旗下品牌ZUK的新款旗艦手機(jī)ZUK Edge在京東開售，這是今年開售的首款新機(jī)。

然而，最令人關(guān)心的并不是首款新機(jī)Edge，而是ZUK品牌的前途。聯(lián)想集團(tuán)CEO楊元慶在去年11月上旬第三財(cái)季業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上表示，聯(lián)想移動(dòng)將加強(qiáng)品牌整合程度，“Moto將成為聯(lián)想手機(jī)產(chǎn)品的唯一品牌。”此話一出，外界對(duì)聯(lián)想移動(dòng)旗下先前擁有的諸多系列產(chǎn)品和品牌（A、P、K、S四大系列及樂檬、ZUK等）的前途十分關(guān)注。消費(fèi)者今后是否就看不到背后刻有“Lenovo”字樣的聯(lián)想手機(jī)了？

聯(lián)想移動(dòng)旗下品牌ZUK的新款旗艦手機(jī)ZUK Edge

在ZUK Edge推出前，聯(lián)想集團(tuán)副總裁、ZUK品牌負(fù)責(zé)人常程的一席話，似乎透露了楊元慶所說的品牌整合的端倪。“我們內(nèi)部認(rèn)知還是很一致的，ZUK原先的好處是了解中國(guó)的市場(chǎng)，而Moto有很深的技術(shù)積淀，2017年會(huì)有一支更貼近中國(guó)地氣的Moto手機(jī)在中國(guó)上市，這部分內(nèi)部的整合實(shí)際上已經(jīng)在做了。Moto與ZUK手機(jī)之間互相學(xué)習(xí)，這個(gè)肯定沒有問題。”他還表示，以聯(lián)想目前的態(tài)勢(shì)來看，在某個(gè)點(diǎn)上更專注一些可能更容易獲得突破。

為何選擇價(jià)值“一貶再貶”的Moto？

2011年8月，Moto在被谷歌收購(gòu)時(shí)，價(jià)格為125億美元，即便算上谷歌轉(zhuǎn)讓的一些非核心技術(shù)專利，谷歌收購(gòu)Moto的代價(jià)也在100億美元左右;而2014年1月，聯(lián)想從谷歌手中收購(gòu)Moto時(shí)的價(jià)格僅為29億美元。谷歌過一遍手后，僅兩年多的時(shí)間，Moto的品牌價(jià)值貶了三分之二，“Moto的價(jià)值被谷歌進(jìn)一步榨干了，聯(lián)想得到的基本上只是一個(gè)Moto的品牌殼子。”有業(yè)內(nèi)人士對(duì)此評(píng)論道。

在Moto“江河日下”時(shí)，為何聯(lián)想還要讓Moto成為擔(dān)當(dāng)聯(lián)想手機(jī)唯一品牌的“重任”？

“我想聯(lián)想移動(dòng)還是很有國(guó)際化的野心的，它要做好中國(guó)市場(chǎng)，但目標(biāo)卻不僅是中國(guó)市場(chǎng)。”通信行業(yè)內(nèi)專家項(xiàng)立剛表示，與當(dāng)年收購(gòu)IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)相同，聯(lián)想收購(gòu)Moto也是看中了它在海外積淀多年的銷售渠道和合作商關(guān)系。“與Moto相比，不論是ZUK還是樂檬以及聯(lián)想的其他自有系列，誰都比不上Moto曾經(jīng)在海外市場(chǎng)的影響力。”項(xiàng)立剛說。據(jù)悉，除ZUK在體外孵化階段曾接到過來自東南亞市場(chǎng)的訂單外，樂檬及其他自有系列均只在中國(guó)市場(chǎng)銷售。此外，項(xiàng)立剛并不認(rèn)為Moto已毫無價(jià)值，“品牌價(jià)值的高低取決于在誰的手里、怎么樣去運(yùn)作。Moto屬于移動(dòng)行業(yè)的‘老兵，很多人對(duì)它很有感情，在聯(lián)想手中迎來重生不是沒可能。”但也有人調(diào)侃稱，楊元慶當(dāng)時(shí)是力挺收購(gòu)Moto的人，若Moto品牌在整合中“消失”，聯(lián)想就再也無法為其收購(gòu)Moto自圓其說了。

在運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的時(shí)代，鑒于與運(yùn)營(yíng)商良好的合作關(guān)系，聯(lián)想手機(jī)一度成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額老大。為了搶份額就必須把量做大，這也是其旗下有A、K、S、P等諸多系列的原因之一。“運(yùn)營(yíng)商的需求很大程度上主導(dǎo)了當(dāng)時(shí)聯(lián)想移動(dòng)的業(yè)務(wù)方向，每一套配置我們都要為至少兩個(gè)運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)型，這就意味同一配置會(huì)出現(xiàn)至少兩個(gè)型號(hào)，所以聯(lián)想手機(jī)型號(hào)龐雜，辨識(shí)度不高。”一位聯(lián)想移動(dòng)的產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者說。值得注意的是，在聯(lián)想手機(jī)眾多型號(hào)中，價(jià)格為500～1000元的中低端機(jī)型占比較大，容易給消費(fèi)者“低端小氣不上檔次”的印象。2015年前移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁劉軍曾坦言，聯(lián)想手機(jī)一開始選擇的是注重“量”，而非“質(zhì)”。現(xiàn)在看來，這種做法為運(yùn)營(yíng)商不再主導(dǎo)手機(jī)市場(chǎng)時(shí)留下了隱患。

剛履新移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁的喬健在元旦前夕的西安科技峰會(huì)上對(duì)媒體通報(bào)了目前品牌整合的進(jìn)展，她說：“未來聯(lián)想手機(jī)一定不是這么多品牌，我們正在梳理保留哪些品牌，未來會(huì)變得更加專注。”喬健還表示，在產(chǎn)品上聯(lián)想希望不再打低端，不再以量取勝，“我們更希望做精品，不論什么樣的價(jià)格段都做精品。”不再低端，不再以量取勝，意味著對(duì)之前發(fā)展思路的顛覆。

命途多舛的ZUK前途如何？

ZUK手機(jī)品牌負(fù)責(zé)人常程原先是體外孵化時(shí)神奇工場(chǎng)的“封疆大吏”，掌握ZUK發(fā)展的實(shí)權(quán)人物。ZUK被召回后，其職位變成了聯(lián)想副總裁，ZUK的命運(yùn)也被聯(lián)想移動(dòng)攥在了手里。在ZUK Edge發(fā)布后的媒體溝通環(huán)節(jié)中，常程一再?gòu)?qiáng)調(diào)，智能手機(jī)市場(chǎng)未來一兩年的競(jìng)爭(zhēng)是白熱化的，ZUK大有可為，他只字未提ZUK在品牌整合中的結(jié)局。

縱觀ZUK的歷史，最初成立于2015年春，當(dāng)時(shí)以“神奇工場(chǎng)”的名字示人，聯(lián)想宣布其為子公司形式運(yùn)營(yíng)，由聯(lián)想中國(guó)區(qū)總裁陳旭東擔(dān)任CEO。“神奇工場(chǎng)是聯(lián)想的一支先頭部隊(duì)，受制于聯(lián)想內(nèi)部的體制，有些嘗試不方便做，我們就在神奇工場(chǎng)里面做，嘗試互聯(lián)網(wǎng)化的打法，一些好的經(jīng)驗(yàn)可以在集團(tuán)內(nèi)部得到復(fù)制。”這是成立伊始陳旭東對(duì)神奇工場(chǎng)使命的說明。

除正在醞釀的智能手機(jī)之外，神奇工場(chǎng)還有智能家居和物聯(lián)網(wǎng)等其他業(yè)務(wù)條線，彼時(shí)的常程只是智能手機(jī)業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人。2015年5月底，陳旭東被火線調(diào)往移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)接替劉軍，常程接替陳旭東成為神奇工場(chǎng)CEO。沒多久，“神奇工場(chǎng)”便被ZUK替代了。常程對(duì)此表示：“我們覺得神奇工場(chǎng)這幾個(gè)字的‘聯(lián)想基因還是太重了，希望能夠以相對(duì)獨(dú)立的身份發(fā)展。”他還說，ZUK尋求獨(dú)立發(fā)展，不再是聯(lián)想的子公司，聯(lián)想只作為70%的股權(quán)持有者存在，ZUK還有對(duì)外尋求融資的計(jì)劃。不料，ZUK的命運(yùn)于2016年4月1日再次被改寫。聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁陳旭東在內(nèi)部信件中宣布，召回ZUK，將其納入聯(lián)想體系。

從2015年8月到2017年元旦，命途多舛、不停折騰的ZUK品牌在一年多的時(shí)間里共推出Z1、Z2、Z2 Pro、升級(jí)版Z2 Pro和Edge等數(shù)款手機(jī)，雖然其銷量從未對(duì)外公布過，但市場(chǎng)反響尚好，超出此前預(yù)期。“采用全屏設(shè)計(jì)的手機(jī)在2017年會(huì)大爆發(fā)，2017年會(huì)有很多廠商對(duì)此發(fā)力，在Edge的設(shè)計(jì)上我們也可以做得非常極致。”常程的一席話表明，至少現(xiàn)在還不是ZUK命運(yùn)的終點(diǎn)。