久零GO：聚合本地傳統商業

胡承敏

傳統零售商業都是單槍匹馬、各自為政，久零購開始將這些資源整合，重構一個高效的商業格局。

最近這一兩年，傳統商業變化很大。

首先，很多傳統企業開始謀求O2O，線上企業開始布局線下，整個傳統商業正在從雙線聯動發展到雙線融合。到互聯網2.0及3.0時代，更多是設一個組織、一個公司把產品分開，把商品搬到線上去，讓傳統的線下渠道自然運作，或者切分一個品牌來做。但是，我們發現這樣的商業模式是不成功的。所以，雙線融合已是大勢所趨。

其次，整個傳統渠道正在老化。實際上，渠道和品牌資源在這個階段顯得尤其過剩。線下渠道中，碎片化程度比較高，這是可能帶來較大創新機會的地方。正因為極強的碎片化特征，不同業態、渠道之間，難以產生聚合效應，這也是我們思考的原點之一。

最后，基于同城線下消費的場景，消費者是信息孤島，這種信息沒有被有效放大，或者它還有更大的價值可挖掘。我想這是一個大勢，在這樣的背景下，傳統商業機構正在重組。因此久零GO希望嘗試提供跨界、融合、共贏和共享的消費解決方案，聚合流量，實現多方的共贏。

久零GO實際上就是以供應鏈優化、持續整合和互聯網技術作為基礎平臺，以本地化商盟為手段，以經營人或者流量為目的，打造全渠道、全場景消費新生態。

線下同城的傳統商業有三個痛點：一是流量來得太慢了，獲取流量的成本太高。二是業績都在下滑，盈利變得越來越困難。三是消費者實際上在整個消費過程中被價格綁架了，沒有獲得實質性收益。

因此，久零GO的商業模式提供了兩個系統：第一個，營銷增值服務系統。我們給久零GO平臺上的聯盟商家提供1：1的增值服務消費，消費者到聯盟商家進行的任何一筆消費，都可以獲得消費金額1：1的久零購卡。消費者持久零GO卡到聯盟商、久零購店，可用極少成本購買商品，且商品品類比較全。第二個，“鎖定一批、聯合一批、打倒一批”。我們把同城中的優質商家進行鎖定，通過戰略合作，共同做流量分享、市場推廣和營銷的工作，以此來構建競爭壁壘，加速傳統商業、傳統消費品的競爭速度，重構商業格局。

我們希望久零GO的嘗試和努力，為消費者構建本地化最實惠的消費場所，讓消費變得理性。在不影響品質的情況下，讓消費者成本極大降低，以此來獲得極好的購物體驗。這個使命進一步延伸，就是我們對聯盟商家賦予的價值，我們希望通過打造一個利益共同體，讓聯盟商家都能獲得業績上的持續增長，獲得基于共享流量的有效交叉、導流。這里有一個支點，即商品或內容。

最終，商品給他帶來的價值，即消費者體驗作為考量這個模式的核心。我們以商品為支點，以久零GO平臺為杠桿，匯聚原先分散的線下流量，通過分層管理，進行流量的匹配和分發。