轉(zhuǎn)型的力量與風(fēng)口

吳克忠

中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型有很多風(fēng)口，每個(gè)風(fēng)口都是一個(gè)生產(chǎn)要素的變化。

如果說(shuō)2016年最強(qiáng)的黑馬是誰(shuí)，那肯定是特朗普。2016年最佳商業(yè)模式是什么？是特朗普的競(jìng)爭(zhēng)模式。

什么是商業(yè)模式？商業(yè)模式就是將各種生產(chǎn)要素整合在一起，形成一個(gè)生產(chǎn)力、影響力、政治力、經(jīng)濟(jì)力。所以我認(rèn)為特朗普在這個(gè)方面做得很好，不管他靠譜還是不靠譜。

現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)生了變化，政治也發(fā)生了變化。原來(lái)美國(guó)政治是兩黨政治，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)碎片化政治。為什么要分成兩種意見(jiàn)，一個(gè)民主黨，一個(gè)共和黨？每個(gè)人都可以自由選擇，今天可以是驢，明天可以是大象，從而可以表達(dá)不同的觀點(diǎn)，這就是碎片化。所以，我想談一下整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)在轉(zhuǎn)型當(dāng)中最大的風(fēng)口是什么。

什么是最好的商業(yè)模式？我認(rèn)為珍珠項(xiàng)鏈?zhǔn)亲詈玫纳虡I(yè)模式。每一顆值10元，100顆串在一起價(jià)值是1 000元，但是按照某種形狀和要求串在一起后是3 000元，加上品牌后能賣(mài)5 000元，它就是把各種生產(chǎn)要素組合起來(lái)形成生產(chǎn)力、影響力、經(jīng)濟(jì)力。

互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了，互聯(lián)網(wǎng)下的很多經(jīng)濟(jì)形態(tài)都發(fā)生了改變。我們先從新經(jīng)濟(jì)的影響來(lái)看，大家可以看到，現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)跟以前的經(jīng)濟(jì)完全不一樣。以前我們想學(xué)美國(guó)工業(yè)化時(shí)代，靠資本、靠收購(gòu)、靠兼并去擴(kuò)張。但是，美國(guó)最大的店是沃爾瑪，中國(guó)是淘寶，兩者有較大區(qū)別。

淘寶沒(méi)有自己的店，沒(méi)有賣(mài)任何一個(gè)產(chǎn)品，也沒(méi)有自己的服務(wù)員，而沃爾瑪反之。中國(guó)最大的旅行社不是某一個(gè)酒店，而是攜程。最大的吃飯的地方，以前是麥當(dāng)勞、肯德基，每個(gè)人統(tǒng)一口味，吃一樣的東西，全世界麥當(dāng)勞賣(mài)的都一樣。互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了以后，我每一天吃得都不一樣。所以餓了么、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)可能成為中國(guó)未來(lái)最大的飯店。最大的出租車(chē)公司也不再是我們所謂的一些上市公司，毫無(wú)疑問(wèn)是滴滴出行。所以，很多東西被顛覆了。

現(xiàn)在針對(duì)新的形式，無(wú)論是特朗普當(dāng)選，還是其他，需要思考的一個(gè)問(wèn)題是，如今商業(yè)模式還有哪些生產(chǎn)要素需要進(jìn)行整合，我分成八個(gè)。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向有八個(gè)風(fēng)口，每個(gè)風(fēng)口都是一個(gè)生產(chǎn)要素的變化。

第一個(gè)要素的變化，第一個(gè)風(fēng)口，是資源。

資源從哪里來(lái)？以前資源是要么有錢(qián)，要么有關(guān)系，要么有某種壟斷的資源。現(xiàn)在的資源就是共享。所以，共享經(jīng)濟(jì)變成一個(gè)資源最大的提供商。這是一個(gè)新的商業(yè)形態(tài)的變化。以前我們是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，工業(yè)化所謂的產(chǎn)能是核心競(jìng)爭(zhēng)力，渠道是核心競(jìng)爭(zhēng)力，資源是核心競(jìng)爭(zhēng)力，品牌是核心競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)在，這個(gè)時(shí)代過(guò)去了，現(xiàn)在入口是核心競(jìng)爭(zhēng)力，用戶是核心競(jìng)爭(zhēng)力，平臺(tái)是核心競(jìng)爭(zhēng)力，未來(lái)大數(shù)據(jù)是核心競(jìng)爭(zhēng)力。

以前，誰(shuí)擁有中央電視臺(tái)這個(gè)資源就賣(mài)得最好，每年中央電視臺(tái)都會(huì)出現(xiàn)標(biāo)王，而這個(gè)大規(guī)模時(shí)代正在過(guò)去，資源換一種方式體現(xiàn)出來(lái)了。

資源這塊發(fā)生變化，從原來(lái)規(guī)模化資源，向現(xiàn)在所謂的分享、共享化資源發(fā)展。2016年最熱的商業(yè)模式是兩個(gè)自行車(chē)，ofo和摩拜，它也是一種共享方式。所以資源的方式發(fā)生了極大的改變。

第二個(gè)風(fēng)口是用戶。用戶在哪兒？現(xiàn)在用戶改變的已經(jīng)不再是我們以前所謂的以產(chǎn)品為核心，現(xiàn)在逐漸轉(zhuǎn)向了。以前是物以類(lèi)聚，現(xiàn)在轉(zhuǎn)向成人以群分。人們現(xiàn)在關(guān)心的不是會(huì)生產(chǎn)哪個(gè)產(chǎn)品，而是產(chǎn)品服務(wù)哪部分人。

所以，我們看到餓了么關(guān)心的不是飯，而是吃飯的人；滴滴出行關(guān)心的不是車(chē)，而是出行的人；攜程關(guān)心的不是酒店，而是出行旅游的人；淘寶關(guān)心的不是賣(mài)什么產(chǎn)品，而是買(mǎi)東西的人。這是最大的改變。

第三個(gè)風(fēng)口是平臺(tái)。平臺(tái)從原來(lái)的細(xì)分經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向連接經(jīng)濟(jì)。現(xiàn)在到處都在講連接，把車(chē)連接在一起，把吃飯銜接在一起，把貨連接在一起，把供應(yīng)商連接在一起。所以，無(wú)論是餓了么還是Airbnb，就是把資源連接在一起。連接過(guò)程就是一個(gè)平臺(tái)。就像過(guò)去礦泉水1.5元/瓶，實(shí)際上水是1分錢(qián)。它是為了使你買(mǎi)得到而做渠道，還為了不浪費(fèi)，必須做庫(kù)存。

茅臺(tái)酒也是一樣，茅臺(tái)鎮(zhèn)有很多酒比茅臺(tái)好喝，為什么茅臺(tái)賣(mài)1 000多元，它的成本卻只有三四十元，毛利率在94%左右？為什么？因?yàn)閭鹘y(tǒng)經(jīng)濟(jì)要花百分之六十幾做渠道，百分之二十幾做廣告，百分之十做庫(kù)存。連接可以把這些都去掉，這是未來(lái)經(jīng)濟(jì)最大的改變。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)，65%、55%和10%是放在未來(lái)你想得到，為了你買(mǎi)得到和你需要的，你要為品牌埋單，要為渠道和庫(kù)存埋單。什么叫品牌？是花你的錢(qián)說(shuō)我好。未來(lái)真正好的東西，品牌是靠口傳播的，三個(gè)“口”傳播的才叫品牌，而不是在電視臺(tái)說(shuō)自己怎么好，這種方式未來(lái)需要改變。

在連接經(jīng)濟(jì)下面，新的商業(yè)模式會(huì)出現(xiàn)，新的商業(yè)邏輯會(huì)出現(xiàn)。未來(lái)能不能打造一個(gè)不再為渠道埋單的社會(huì)，不再為品牌埋單的社會(huì)，不再為庫(kù)存埋單的社會(huì)，和不再為資產(chǎn)埋單的社會(huì)，這是未來(lái)的趨勢(shì)。現(xiàn)在的商業(yè)模式都圍繞著這個(gè)平臺(tái)展開(kāi)。

連接經(jīng)濟(jì)有很多，剛才講的所有東西都是因?yàn)樗蔀檫B接，把所有連在一起變成解決方案。所以攜程是給旅游的人提供解決方案，餓了么是連接飯店，Airbnb是連接多余的房間形成的平臺(tái)，微信是連接一切。

第四個(gè)風(fēng)口是資產(chǎn)。未來(lái)數(shù)據(jù)是不可侵犯的，每個(gè)公司都會(huì)把數(shù)據(jù)當(dāng)資產(chǎn)。未來(lái)這些原來(lái)模糊的經(jīng)濟(jì)會(huì)變成一個(gè)精準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)。保險(xiǎn)業(yè)在未來(lái)也越來(lái)越精準(zhǔn)，例如美國(guó)人在車(chē)上裝一個(gè)監(jiān)測(cè)器，如果經(jīng)常在高速上踩油門(mén)，或者剎車(chē)，明年的保費(fèi)就會(huì)漲50%。而如果經(jīng)常開(kāi)很慢的，保費(fèi)則會(huì)下降50%。未來(lái)，同樣的車(chē)，有的人交5 000元保費(fèi)，有的人交500元保費(fèi)。這就是精準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)的力量。

未來(lái)大家想想原來(lái)保險(xiǎn)的方式可能不存在了，大數(shù)據(jù)會(huì)從資產(chǎn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)。

第五個(gè)風(fēng)口是資金。以前傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)資金從哪里來(lái)？答案是向銀行貸款。銀行今天貸給你1 000萬(wàn)元，拿到1 000萬(wàn)元隨便做什么，拿著賭博也可以。以后銀行不是大規(guī)模給你，而是進(jìn)行監(jiān)控，每一筆生意不需要靠信用，不需要靠抵押，不需要靠質(zhì)押。產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展原來(lái)是兩張皮，現(xiàn)在變成真正地融合在一起，就像原材料一樣，資金成為你的血液。如果資產(chǎn)是你的肉體，資金是你的血液，價(jià)值則是你的靈魂。

第六個(gè)風(fēng)口是競(jìng)爭(zhēng)。以前的競(jìng)爭(zhēng)都來(lái)自于同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)可能是來(lái)自于跨行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。以前是行業(yè)里越來(lái)越細(xì)分，而現(xiàn)在講究的是行業(yè)的整合、跨界。工商銀行有可能被螞蟻金服所顛覆，但是要記住一點(diǎn)，工商銀行最大的價(jià)值在哪里？不是全世界最多的存款在它那里，而是它最大的價(jià)值是有4億客戶。

第七個(gè)風(fēng)口是價(jià)值。以前我們說(shuō)的價(jià)值是債權(quán)價(jià)值，講的是萬(wàn)一失敗了以后。不要把銀行作為投資家，你做好了跟銀行沒(méi)有關(guān)系，它只關(guān)心你做砸了怎么辦。而現(xiàn)在股權(quán)經(jīng)濟(jì)下面問(wèn)的問(wèn)題是，萬(wàn)一成功了怎么辦，我能得到什么？為什么現(xiàn)在很多人愿意做投資，大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新，這就是從債權(quán)經(jīng)濟(jì)向股權(quán)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。

第八個(gè)風(fēng)口是管理。以前的管理是雇傭經(jīng)濟(jì)，現(xiàn)在是合伙經(jīng)濟(jì)。雇傭經(jīng)濟(jì)講究短板效應(yīng)，每個(gè)企業(yè)最大效益決定它的短板，而合伙經(jīng)濟(jì)最大的效益決定它的長(zhǎng)板。如何把公司微小化，每個(gè)人都能夠跟業(yè)績(jī)、利益相關(guān)，每個(gè)人最好都能變成合伙人，所有的成績(jī)都跟收益相關(guān)，這個(gè)企業(yè)就是一個(gè)最有效的企業(yè)。

在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我總結(jié)了八個(gè)特點(diǎn)：第一，是資源哪里來(lái)；第二，用戶在哪里；第三，是什么樣的平臺(tái)；第四，有什么樣的資產(chǎn)，是新經(jīng)濟(jì)哪里的資產(chǎn)；第五，資金哪里來(lái)；第六，價(jià)值在哪里；第七，競(jìng)爭(zhēng)；第八，管理。這就是未來(lái)新經(jīng)濟(jì)下轉(zhuǎn)型的八個(gè)風(fēng)口。