試析電子商務時代下的市場營銷策略

朱顯

摘 要隨著計算機的普及，近年來電子商務作為新興的產業，不斷的對傳統行業以及貿易方式產生著巨大的影響，促進了網絡環境下營銷策略的發展。而在傳統營銷的模式下，電子商務是很難發展壯大并不斷創新的。電子商務有著和傳統營銷模式完全不同的新特點，研究和實踐電子商務的新策略對廣大企業未來生存有著巨大的意義。本文將從兩個方面分析電子商務時代下的市場營銷策略，一方面分析傳統行業將受到的沖擊和面臨的問題；一方面提出解決問題的新的市場營銷策略，最終總結全文。

【關鍵詞】電子商務；市場營銷；策略

1 電子商務時代下傳統營銷策略面臨的問題

1.1 傳統營銷的營銷策略以產品為主

4ps營銷策略指的是產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion），再加上價格組成，而傳統營銷策略是以產品作為導向的，通常企業產品的競爭都對產品進行差別化的開發，以此獲得消費者的購買欲以及認同感。以此同時，企業需招攬一部分的經銷商以保障企業產品流通的渠道，但是帶來的弊端卻是難以真正的關注到顧客的消費需求并生產出顧客所需的滿意產品。

1.2 傳統營銷價格按照成本定價

傳統商品的價格以生產廠家的成本為準則，這種準則面臨著很大的風險—消費者及市場能否接受，因為很多的顧客產品生產所需的物料、人力等成本費用，在市場經濟逐漸走向透明化時期，傳統的價格模式將面臨巨大的挑戰。

1.3 傳統營銷以地域區分營銷渠道

傳統企業的營銷受到地域以及交通的影響，使得企業必須將市場進行地理分割，由經銷商一層一層的從上至下的進行營銷管理以及供貨銷售。這種一級一級的營銷渠道需要花費廠家以及企業一定的財力物力進行嚴格的管理，然而羊毛出在羊身上，所有的營銷渠道成本增加了消費者購買商品的成本。

2 電子商務時代下市場營銷的新策略

2.1 傳統營銷策略4ps向4rs營銷理念過渡

首先，建立與消費者之間的橋梁。在極具競爭的動態市場理，消費者是多變的。他們并不會始終關注一家企業，而要如何的提高顧客對企業產品的忠誠度，重要的是和消費者在需求、業務等方面建立關系，企業和消費者形成互幫互助、互求所需的特殊聯系，同時做好產品的需求，以此消費者的忠誠將給企業帶來巨大的利潤。

其次，提高市場對顧客需求的反應速度。對于電子商務發展的市場背景下，對企業來說最根本的就是如何了解客戶信息，掌控消費者的心理以及滿足消費群體的需求，并快速的做出相應的服務。

2.2 傳統營銷整合網絡營銷

首先，建立具有優勢的電子商務營銷渠道。在電子商務的環境下，營銷商的需求不斷的減少，網絡直銷獲得廣闊的發展空間。電子商務市場可以實現無障礙渠道的銷售模式，這種渠道模式使得廠家、銷售以及消費者之間無地域阻礙無交通阻礙的自由交流和貿易發展。建立了自己企業的貿易服務網即可以成為全球企業。由于地域阻礙減弱，電子商務營銷已不再需要中間經銷商，優化供應鏈和提高自身價值鏈將愈加重要。企業之間的渠道的競爭也將轉向供應鏈之間的競爭。以此同時，在供應鏈競爭激烈的環境下，顧客將獲得更多有利于他們消費的方式，而企業營銷也將獲得進一步的勝利。

其次，在市場競爭激烈的電子商務時代，要不斷的優化傳統營銷整合網絡營銷的營銷策略。企業要不斷的對產品加以創新，加速對消費者需求的服務，商品價格在一定基礎上要符合消費者的心理需求，不定期的在網絡上進行促銷活動，以此在大環境下企業脫穎而出。

最終，企業需要利用電子商務的優勢快速的對市場需求做出響應。處于網絡電子發達的時代，人民的心理也愈加的浮躁，市場需求處理的及時性、即效性對企業經營至關重要。機會總是稍縱即逝，要想快速的抓住機遇，企業可以利用網絡營銷的快捷性來獲取消費者的信息以及消費需求等，然后企業不斷的優化內部管理模式以及產品信息，以最佳的方式最有效果的回應消費群體的訴求。通過這種模式，企業將達到其經營的目標。

2.3 企業加強誠信度的建設

獲得消費者親睞的企業必定具有高度的誠信度，企業的長遠發展取決于是否將誠信作為最重要的信條。在企業建設的過程中，做事即做人，首先要不斷的培養企業員工的綜合素質的提升，讓每個員工樹立誠信的觀念，以顧客為本，不欺騙消費者。誠信在網絡營銷的環境中是巨大的資產，在經營過程中不吹噓不夸大宣傳甚至嚴重欺騙顧客，做到以顧客奉為上帝，以此才能獲得消費的好評，贏得消費者的關注并忠實于企業。

3 結語

隨著科技網絡的迅速普及，電子商務的出現對傳統營銷模式產生了巨大的影響，并且必將成為時代主流，傳統行業要想更好的立足于商林之中，必須適應時代的潮流，不固守傳統的營銷策略，融入新型的網絡營銷4RS策略，利用電子商務的優勢不斷的加快對市場需求的響應，但更加重要的是增加自己企業的誠信度，創建企業的誠信文化，滿足與消費者的需求。只有在不斷的發展與創新中，才能立足于世界潮流。

參考文獻

[1]申錦.電子商務下的市場營銷策略思考[J].價格月刊，2014（09）：76-79.

[2]王強.電子商務時代市場營銷的新策略研究[J].中國市場，2015（14）：48-49+53.

作者單位

江西省通用技術工程學校 江西省永修縣330300