農(nóng)信互聯(lián)：避開“互聯(lián)網(wǎng)+”的四個“坑”

文｜《農(nóng)經(jīng)》記者 劉昕

農(nóng)信互聯(lián)：避開“互聯(lián)網(wǎng)+”的四個“坑”

文｜《農(nóng)經(jīng)》記者 劉昕

許多人將農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)簡單的與消費互聯(lián)網(wǎng)等同起來，將農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)簡單的理解為農(nóng)村電商。即將來臨的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大潮，應(yīng)該如何應(yīng)對？我們再次走進農(nóng)信互聯(lián)，看農(nóng)信互聯(lián)如何思考與探索其獨特的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之路。

前不久，由北京農(nóng)信互聯(lián)科技有限公司、大北農(nóng)神爽水產(chǎn)科技集團、廈門水貝及常德啟騰水產(chǎn)聯(lián)合打造的農(nóng)信漁聯(lián)網(wǎng)上線。漁聯(lián)網(wǎng)是基于“互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)”思維的水產(chǎn)養(yǎng)殖服務(wù)平臺，是國內(nèi)為數(shù)不多的能將整條水產(chǎn)鏈條都做完的平臺。

其實，農(nóng)信互聯(lián)從2015年的豬聯(lián)網(wǎng)，到今天的企聯(lián)網(wǎng)、漁聯(lián)網(wǎng)、田聯(lián)網(wǎng)，用農(nóng)信互聯(lián)自己的話來講，就是在承建三種東西：第一個是農(nóng)業(yè)經(jīng)營的大數(shù)據(jù)；第二個是組建電商場景；第三個是承建一個金融的服務(wù)體系。而這三種東西，也正是農(nóng)信互聯(lián)經(jīng)營模式的核心內(nèi)容。

大數(shù)據(jù)——電商——金融

自2014年開始，國家開始重視農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)的應(yīng)用。在農(nóng)信互聯(lián)看來，所謂大數(shù)據(jù)，就是大家的數(shù)據(jù)積累在一起為大家所用。做實業(yè)跟做技術(shù)對數(shù)據(jù)定義的視角是不一樣的，比方說做模型分析的人，大數(shù)據(jù)就是一種數(shù)據(jù)的處理、加工過程，對數(shù)據(jù)的抽取模型就是數(shù)學的角度把所有有用沒用的數(shù)據(jù)放在一起，包括結(jié)構(gòu)性、非結(jié)構(gòu)性的數(shù)據(jù)。而對于農(nóng)信互聯(lián)而言，數(shù)據(jù)的理解就是兩句話，把大家的數(shù)據(jù)集合在一起，經(jīng)過簡單加工整理之后再回到大家手中去，這就是大數(shù)據(jù)。

大數(shù)據(jù)不在大，而在于數(shù)據(jù)有沒有經(jīng)過提煉、加工、處理，從一種分散化的沒有任何關(guān)系的數(shù)據(jù)變成一個有邏輯關(guān)系有指導意義，而且能提供預警、預測的數(shù)據(jù)，比如說養(yǎng)豬，如果就一個養(yǎng)豬場的數(shù)據(jù)，能夠提煉出來好多規(guī)律性的東西，這也叫大數(shù)據(jù)，兩個加起來更勝，三個加起來更好，就是這種邏輯。農(nóng)信互聯(lián)總裁薛素文認為，數(shù)據(jù)需要兩個維度，一個是空間維度，將不同主體、不同區(qū)域但相同內(nèi)涵的數(shù)據(jù)連接在一起尋找出規(guī)律，另外一個是時間的維度，數(shù)據(jù)是需要時間的積累和沉淀的。

農(nóng)信互聯(lián)有兩個戰(zhàn)略，一個是平臺戰(zhàn)略，一個是入口戰(zhàn)略。平臺戰(zhàn)略包括三大平臺，大數(shù)據(jù)平臺、電商平臺、金融平臺。

過去農(nóng)業(yè)經(jīng)營靠天吃飯，日出而作日落而歸，基本上都是靠自然，養(yǎng)豬養(yǎng)牛也是靠經(jīng)驗來管理，而現(xiàn)在是用大數(shù)據(jù)來經(jīng)營，這對農(nóng)業(yè)來說是非常奢侈的概念。以豬聯(lián)網(wǎng)為例，它是包含豬管理、豬交易、豬金融等眾多模塊在內(nèi)的綜合性養(yǎng)豬互聯(lián)網(wǎng)平臺，在此平臺上可以構(gòu)建起一套完整的養(yǎng)豬互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。在這個生態(tài)圈里，具體到某一家養(yǎng)殖戶有多少頭豬、買進賣出的記錄、整個養(yǎng)殖環(huán)境的監(jiān)控數(shù)據(jù)、一頭豬從出生到屠宰加工的完整過程等，都會在平臺上得到全面細致的數(shù)據(jù)反映。

“一個簡單的例子，當看到一頭豬發(fā)病的時候，我們可以通過大數(shù)據(jù)判斷是個體事件還是群體事件。如果是個體事件很簡單，如果是群體事件就要集體免疫。我們可以告訴老板什么時候配種，什么時候免疫，這些都是專家要做的事情。有了豬聯(lián)網(wǎng)，這些東西將完全被電腦代替，豬聯(lián)網(wǎng)會通過電腦、手機來提醒他們。”一位農(nóng)信互聯(lián)的高管說，“當然這個數(shù)據(jù)管理之后，后期就是幫豬更快地成長，降低成本，提高效率。但是面臨一個問題，就是怎么把它賣出去？這就是第二個平臺，電商。”

2015年底，農(nóng)信互聯(lián)與重慶榮昌生豬交易平臺共同出資成立了重慶農(nóng)信生豬交易有限公司，成為全國唯一的國家級生豬交易平臺的運營主體，農(nóng)信互聯(lián)開始快速進軍電商領(lǐng)域。

“其實電商特別難做，所以農(nóng)信最早不去做電商，而是從選擇最難出業(yè)績的大數(shù)據(jù)開始。大數(shù)據(jù)很時髦但是難出業(yè)績，到現(xiàn)在為止國內(nèi)也難找出大數(shù)據(jù)逆模式。記得有幾篇文章當時這么寫，用一般的互聯(lián)網(wǎng)邏輯來看待產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，或者說消費互聯(lián)網(wǎng)邏輯在看產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。他們簡單的認為互聯(lián)網(wǎng)等于電商。為什么呢？因為阿里和京東的成功，都是從電商開始的，也因此電商似乎成為互聯(lián)網(wǎng)的標配之一。”

目前，做電商有三種模式：第一種是消費者電商，工業(yè)品電商，非常標準。第二種電商是生鮮電商，運輸環(huán)節(jié)非常困難。第三種電商是很少有人敢做的活體電商。為什么活體電商很難做？因為這個行業(yè)沒有標準。過去京東、BAT的邏輯是標準化，受眾群體要多，市場足夠大，投入要能夠解決。

其實生豬市場空間很大，如果生豬交易本身有1萬億市場，再加上前后上下游大概就有2萬億的市場。目前，農(nóng)信互聯(lián)每天的交易額是1億元左右。如果放在消費互聯(lián)網(wǎng)時代，一年大概加起來就有300多個億。

所以，農(nóng)信互聯(lián)的業(yè)績未來能不能持續(xù)增長，就靠電商。因此農(nóng)信互聯(lián)電商戰(zhàn)略的第二步，就是以豬為核心向周邊擴大，除了生豬還有豬飼料、疫苗、設(shè)備等。農(nóng)信目前除了純粹的賣豬之外，還做“豬的商城”，比如最近銷售量很好的電子趕豬棒。

薛素文直接把互聯(lián)網(wǎng)金融定義為農(nóng)信互聯(lián)整個生態(tài)布局里的魂。所謂農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融，就是借助互聯(lián)網(wǎng)，利用大數(shù)據(jù)，縮短農(nóng)業(yè)生產(chǎn)鏈在空間、時間上的價值流通與交換的通路。長久以來，融資難、融資貴的問題一直是我國農(nóng)業(yè)實現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營的重要瓶頸。而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融的出現(xiàn)，為破解農(nóng)業(yè)金融難題提供了新通道。

針對中國農(nóng)戶整體信用體系缺乏，針對性金融產(chǎn)品缺乏，農(nóng)村金融機構(gòu)缺乏的現(xiàn)狀，農(nóng)信互聯(lián)推出了農(nóng)信貸、農(nóng)富寶、農(nóng)付通等一系列金融產(chǎn)品，通過與金融機構(gòu)的合作，以農(nóng)業(yè)精神+金融思想，農(nóng)信互聯(lián)用360億的金融服務(wù)數(shù)字，詮釋了農(nóng)信金服的實力。

四個“坑”和一個“入口”

在農(nóng)信互聯(lián)的發(fā)展過程中，薛素文始終秉持一個觀念——未來農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，一定是在全產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)上進行有效的布局。“真正有生命力的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，必然基于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，而非消費互聯(lián)網(wǎng)；根植于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，而非普通的電商平臺。資源有限、整合能力不足，生產(chǎn)效率低下是中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀。農(nóng)信互聯(lián)所做的一切，無疑是站在巨人的肩膀上完成了前瞻性的部署，是大勢所趨，也是勢在必行。”

“我覺得電商在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代坑太多，農(nóng)信互聯(lián)不敢貿(mào)然介入。”薛素文坦言，做農(nóng)業(yè)電商至少有四個“坑”。

第一個坑是系統(tǒng)坑，也就是系統(tǒng)建設(shè)或者平臺建設(shè)的坑。“電商在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代坑太多，要是真的建設(shè)一個用戶體驗非常好的平臺，沒有注入強大IT開發(fā)能力的團隊是很難做到的。”

由北京農(nóng)信互聯(lián)科技有限公司、大北農(nóng)神爽水產(chǎn)科技集團、廈門水貝及常德啟騰水產(chǎn)聯(lián)合打造的農(nóng)信漁聯(lián)網(wǎng)上線。

過去可以委托別人開發(fā)一個平臺，買過來以后改改就變成自己的平臺，但是這個平臺是固定的。要再去投入的話，除非自己有團隊，不然會燒很多錢，而且一般來說投入沒有特性，體驗也不好，要改很多東西。而且僅僅提供所謂的表面上的平臺，沒有各種自己的算法，也沒有什么東西可做。

過去沒有做電商的人，以為電商系統(tǒng)簡單，拉個網(wǎng)站，這邊弄個買方，那邊弄個賣方，設(shè)置一個登陸口，產(chǎn)品一發(fā)布上去就算完事，實際是這樣嗎？看起來表面是這樣，但是做起來非常痛苦，因為僅僅做成這樣的平臺是沒有任何價值的。

第二個坑是流量的坑。“做電商沒有流量相當于什么也沒有。傳統(tǒng)流量怎么做？就是燒錢買流量。許多創(chuàng)業(yè)公司好不容易掙到上千萬，卻死在流量上。農(nóng)信互聯(lián)花了一年時間做一件事，就是做豬聯(lián)網(wǎng)。豬聯(lián)網(wǎng)核心就是賺流量，把豬用戶聚焦在這個平臺上，然后再去做電商就有了來源。”

在薛素文看來，國內(nèi)目前拼流量的有三種拼法，第一種就是直接買流量；第二種就是類似滴滴的補貼模式。第三種就是自己組局。要有強大背景的企業(yè)和財團做支撐，而且所涉及的行業(yè)很少有人做。“2015年農(nóng)信互聯(lián)做了一件事，就是豬聯(lián)網(wǎng)，同時順帶做了農(nóng)富寶，豬聯(lián)網(wǎng)是獲取用戶流量的，農(nóng)富寶為獲取用戶信任同時為支付結(jié)算打基礎(chǔ)的。這一年，用戶已經(jīng)深知，農(nóng)信互聯(lián)是專門做豬服務(wù)的，在這里我們有很多關(guān)于生豬產(chǎn)業(yè)的信息。至于農(nóng)富寶，在騙子滿天飛的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟中，你將進貨的錢通過農(nóng)富寶充值到貨幣基金賬戶中，一年多了不僅拿得回來，而且還賺了不少錢。這種用戶觸達及認可，就是農(nóng)信互聯(lián)流量的基礎(chǔ)。”

第三個坑是金融的坑。金融里面最重要的問題是支付，電商涉及資金的轉(zhuǎn)移，所以支付至關(guān)重要。2B類的大額資金連續(xù)支付，一般的第三方支付公司很難解決，比如微信與支付寶的結(jié)算金額，大多受限在1萬元以內(nèi)，對于客單價為20萬元左右的生豬交易實在是力不從心，即使解決了，結(jié)算費用也是一個天文數(shù)據(jù)，但幸運的是農(nóng)富寶解決了這些問題。

2015年底，農(nóng)信互聯(lián)與重慶榮昌生豬交易平臺共同出資成立了重慶農(nóng)信生豬交易有限公司。

第四個坑就是物流。這就是農(nóng)信搭建農(nóng)信貨聯(lián)的原因所在。農(nóng)信互聯(lián)現(xiàn)在做的不是農(nóng)村2C的物流，而是農(nóng)村2B的物流，2B物流體系是大宗的集中化的且相對固定的，不是戶對戶，而是倉對倉或場對場，因此，只要合理整合、收編、提升傳統(tǒng)物流的運力及倉儲能力即可。按這個邏輯，把倉庫、貨物、車、港口、鐵路的運輸能力有機地串聯(lián)在一起，這就是農(nóng)信貨聯(lián)。

在農(nóng)信互聯(lián)的邏輯中，農(nóng)業(yè)電商要想玩得好，除了填平四個坑之外，更重要的是還要再找準一個入口。

互聯(lián)網(wǎng)就是翅膀，農(nóng)業(yè)是身體。大北農(nóng)作為多年專注于農(nóng)業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)，擁有龐大的基層員工隊伍，有近2萬名員工每天都在與農(nóng)民打交道，并且始終堅持科技創(chuàng)新，有很強的科研團隊。20多年來已在線下積累了大量精確的客戶信息和數(shù)據(jù)。這些先天的優(yōu)勢，讓農(nóng)信互聯(lián)選擇了豬這個入口。通過這個入口，搭建服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈的平臺，然后再不斷將其模式復制到不同的細分領(lǐng)域，這成為農(nóng)信互聯(lián)持續(xù)發(fā)展的邏輯。

農(nóng)信互聯(lián)堅守經(jīng)營企業(yè)的本質(zhì)，利用互聯(lián)網(wǎng)思維和工具提升管理經(jīng)營效率，改造經(jīng)營體系，改變商業(yè)模式，增加了自身在行業(yè)內(nèi)的價值。