西北銷售：四步提質增效

○ 文／劉守德

西北銷售：四步提質增效

○ 文／劉守德

產業鏈順暢、低成本發展、提升管理效率、加強文化建設，西北銷售四步推動提質增效。

最近，中國石油西北銷售公司認真學習、討論了習近平總書記在參加第十二屆全國人大四次會議黑龍江代表團審議時的重要講話精神。習總書記的重要講話對石油戰線的發展意義重大。中國石油作為國內最大的油氣生產和供應商，需要在國家穩增長、調結構、促轉型中做出表率。西北銷售公司一頭連著煉化生產企業，一頭連著省區銷售公司，主要職能是服務產銷企業，保障產銷運行平穩順暢，確保集團公司效益最大化。面對異常嚴峻的低油價形勢，西北銷售以實際行動貫徹落實好習總書記的重要講話精神，堅決打贏提質增效攻堅戰。

強化協作共贏 保障產業鏈順暢

面對西部地區產銷季節性特點和市場銷售疲軟的態勢，西北銷售強調要與煉銷企業抱團取暖、協同作戰，全力確保煉化企業生產順暢、效益更優，全力支持省區銷售公司擴銷增效。

公司通過強化市場分析研判，積極推廣“訂單式”生產，把市場機制傳導至煉化企業，引導煉化企業科學合理安排加工布局、加工規模和產品結構，生產適銷對路產品，努力幫助煉化企業多產一噸油、多保一分利。公司組織西部地區13家煉化企業、19家省區公司召開產運銷企業座談會，傳遞市場信息，強化產銷協作，從源頭上確保產銷總量和品種的匹配。

針對資源富余、階段性供需矛盾突出等問題，西北銷售研究制定“一廠一策”、“一省一案”運行方案，超前編制冬春季運行方案，積極應對柴油市場大幅下滑的不利局面，主動前移資源，有序安排脹庫，加大出口力度，減少外采油品，實現平穩運行。一季度在區內柴油銷量同比減少7.7%的情況下，公司安排柴油脹庫132萬噸，完成出口78.8萬噸，實現了資源有序疏散。

針對目前汽油消費呈現持續增長的勢頭，公司積極協調煉廠加大產量，加快油品調運組織，在節假日、旅游旺季等時期，提前儲備資源，全力滿足市場需求。同時，公司與主動跟進銷售市場結構變化，努力增加高效產品配置，國ⅴ汽柴油等產品實現產銷齊增，95號以上汽油配置比例達到20%，在成都、西安、蘭州等地區投放國內最高標號98號高清汽油，擴大航煤銷售范圍，搶占新增市場份額，努力提升全產業鏈經濟效益。

低成本發展 降本增效明顯

運費是公司最大的支出費用，是降本增效的重點。近年來，在西部地區平均運價上漲超過45%、區外配置年均增速超過15%的不利局面下，西北銷售可比口徑噸油運費連續6年下降，噸油運費由2010年的186.24元下降到2015年的175.46元，累計節約運費10.3億元，公司降本增效工作實現了良好開端。目前，公司正按照“少環節、短流程、低成本、高效率”的配送原則，統籌優化西部地區儲運設施，制定“廠——庫——站”最優運輸路徑，充分發揮節點骨干油庫配送能力。公司依托資源、運輸、銷售和油庫等共享信息和物流優化系統，建立數據中心，深度開展數據整合和規模應用，依靠信息化手段和標準化數據模型開展物流優化。繼續推進管道增輸上量，提高物流節點輸轉能力，實現長輸管道滿負荷運行，力爭全年整體運費較預算降低1.5億元。與此同時，公司在寧夏、甘肅推行“補貨制”試點，實施主動送貨和配送；提高公路直接配送到站比例，大中城市加油站配送主要依托煉廠地付設施和西北公司油庫，實現一次運輸配送到站。今年以來，公司在寧夏、甘肅兩省已實現補貨入庫102萬噸、出庫91萬噸。

●供圖/西北銷售公司

強化改革創新 提升管理效率

公司充分利用低油價形成的倒逼壓力，打破固有觀念，鼓勵大膽創新，增強企業發展的生機與活力。其中包括堅持推行扁平化、大部制管理，嚴控機構、嚴格編制、嚴管總量。優化組織機構，梳理部門職責，完成機關部門“五定”工作；整合川渝地區兩家單位，成立川渝分公司；組建云南分公司，為云南石化開工做好前期準備。

同時，公司推進人事勞動分配制度改革，完善績效考核分配制度，完善競爭上崗機制，以業務需求引領崗位設置，用政策激勵驅動人員配置，為人員流動、有序置換建立平臺。在技術進步與管理創新方面，公司健全管理創新工作機制，形成鼓勵創新、激勵創新的氛圍。公司開展了綜合營運中心建設，組織多方力量開發一體化的綜合運營系統，建立本地中心數據庫，開展大數據統計和分析，推進上下游產運銷信息整合。目前，銷售應用集成ERP2.0系統成功上線運行，成為銷售系統首批上線企業。

公司按照“組織機構扁平化、人員專業綜合化、運行操作智能化、輔助業務市場化”的思路，扎實推進國際水準油庫創建，持續提升油庫自動化、信息化、智能化水平，目前彭州油庫、長沙油庫、西固油庫已具備國際水準油庫硬件標準。當前我們正在推進油庫各類信息系統的整合，利用“互聯網+”，將油庫地上各類設備、地下管網、消防設施等以3D模型的形式展現出來，搭建數字油庫，提升整體管理效率。

加強文化建設 匯聚發展力量

西北銷售堅持開展大慶精神鐵人精神再學習再教育活動，講好石油故事，講好英模事跡，講透優良傳統，用大慶精神、鐵人精神和石油工業優良傳統鑄魂育人。2月開始，公司組織全體員工分批到煉廠和加油站跟班作業、學習感悟，親身體驗煉廠和加油站的工作、生活情況，公司從處級干部到一線班組長轉變身份，到所服務的煉銷企業親身體驗，從加油員、車間班組崗位干起，從思想和內心深處增強服務煉銷企業的自覺性和主動性，真誠服務產銷，助力提質增效，以實際行動重塑中國石油形象。

公司組織開展以“輝煌·奮進·感恩·成長”為主題的西北銷售70周年系列慶典活動，深入挖掘西北銷售70年來積淀的豐厚精神財富，傳承弘揚老一輩石油銷售人光榮傳統和優良作風，全面深化服務、安全、團隊、廉潔等文化建設，構建具有公司特色的企業文化體系。

西北銷售認真開展“形勢、目標、任務、責任”主題教育，增強全體干部員工的憂患意識、危機意識、責任意識，引導員工理解改革、支持改革、推進改革。

本文作者為中國石油西北銷售公司總經理、黨委書記

責任編輯：周志霞

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