從管理學(xué)跨界到養(yǎng)豬學(xué)，我也有自己的養(yǎng)豬夢

原黎偉

（河南精旺豬種改良有限公司，河南 鶴壁 458000）

2012年11月29日，中共中央總書記、中共中央軍委主席習(xí)近平在國家博物館參觀“復(fù)興之路”展覽時，第一次闡釋了“中國夢”的概念。他說：“大家都在討論中國夢。我認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興，就是中華民族近代以來最偉大的夢想。”習(xí)主席稱，到中國共產(chǎn)黨成立100年時全面建成小康社會的目標(biāo)一定能實(shí)現(xiàn)，到新中國成立100年時建成富強(qiáng)民主文明和諧的社會主義現(xiàn)代化國家的目標(biāo)一定能實(shí)現(xiàn)，中華民族偉大復(fù)興的夢想一定能實(shí)現(xiàn)。自此，‘中國夢’傳遍大江南北，植入民心，也喚醒了全國人民自己心中的夢想。

自己一個大學(xué)專業(yè)學(xué)管理的踏入養(yǎng)豬行業(yè)已5年有余，從開始對行業(yè)的懵懂，到現(xiàn)在也可以與行業(yè)人士交流溝通，自己對養(yǎng)豬也有了更深的認(rèn)識，回想起來這5年的工作經(jīng)歷，深深地感受到了行業(yè)的陣痛與變革。就是在這陣痛與變革中，我也有了自己的“養(yǎng)豬夢”。

剛進(jìn)入行業(yè)時，我入職誼發(fā)牧業(yè)從事采購工作，得益于可以頻繁地接觸各種產(chǎn)品的供應(yīng)商朋友們，使我較快地了解到了行業(yè)的信息，同時也讓我了解到養(yǎng)豬的痛點(diǎn)與難點(diǎn)。中國雖然是一個養(yǎng)豬大國，占據(jù)了世界近一半的出欄量，但卻不是一個養(yǎng)豬強(qiáng)國，雖然行業(yè)一直在進(jìn)步，但其生產(chǎn)效率與歐美還有著較大的差距。雖然沒有進(jìn)入生產(chǎn)一線工作，但兩年的采購經(jīng)歷使得我明白養(yǎng)豬的黃金六字：‘多生、快長、少死’。六字看著簡單，但是如何做到，如何縮短與歐美差距甚至趕超，卻一直困擾著我們的養(yǎng)豬人。有時自己靜下心來也會思考，如何能做到多生、快長和少死，影響這些的關(guān)鍵點(diǎn)有哪些？自己能做些什么來去幫助企業(yè)甚至行業(yè)都可以做到？漸漸地自己內(nèi)心中種下了一個夢想的種子，自己一定要做些什么，去服務(wù)和支撐行業(yè)的提升，讓中國真正地成為一個養(yǎng)豬強(qiáng)國！

打蛇打七寸，牽牛要牽牛鼻子。這告訴我們想解決問題就要去抓住事情的本質(zhì)與核心，那么養(yǎng)好豬的核心到底是什么呢？或者說養(yǎng)好豬的基礎(chǔ)和關(guān)鍵是什么呢？行業(yè)里有一句俗話，“母豬好，好一窩；公豬好，好一坡。”這言簡意賅反映出了公豬在生豬生產(chǎn)中的重要性，仔細(xì)一想，很多場區(qū)的疫病肆虐，不就是因?yàn)槭褂昧藥Р〉姆N公豬嗎？產(chǎn)仔數(shù)和生長速度的低下，不也是因?yàn)槭褂昧诉z傳性能差的公豬嗎？由此看來，公豬不就是解決行業(yè)問題的關(guān)鍵和牛鼻子嗎？可怎么樣才能讓行業(yè)里使用的公豬又健康性能又好呢？

巧合的是，2013年誼發(fā)牧業(yè)已經(jīng)在思考這個問題了，誼發(fā)牧業(yè)一直從事種豬育種，而且行業(yè)里做種豬育種的企業(yè)不在少數(shù)，為什么公豬的問題就沒解決好呢？經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)：過去我們提供的是種豬，但是一頭健康的種豬銷售后，在運(yùn)輸途中甚至在客戶場里，因?yàn)樯锇踩揽夭粐?yán)，可能會感染疫病，并通過精液傳播到整個豬群當(dāng)中；另一方面每批次選育出的性能優(yōu)異的種豬總是少數(shù)，一頭優(yōu)秀的種豬無論賣給哪一個客戶，它只能直接在這單一場發(fā)揮品種的優(yōu)勢，不利于行業(yè)遺傳改良的進(jìn)展，而且還有很多養(yǎng)殖企業(yè)本身養(yǎng)不好公豬，淘汰率高，利用率低等等。最終形成的結(jié)果就是行業(yè)的公豬問題沒有有效地解決，影響了行業(yè)整體的發(fā)展和生產(chǎn)效率。

回過頭再看一看歐美是怎么解決這個問題的，能否去借鑒一些先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)；結(jié)果發(fā)現(xiàn)歐美很早就開始通過區(qū)域內(nèi)的公豬集中飼養(yǎng)管理，集中供精的方式來解決公豬的問題，也就是通過專業(yè)化的公豬站，通過統(tǒng)一的公豬遴選，選擇健康和性能優(yōu)秀的公豬，再由專業(yè)化的公司進(jìn)行生產(chǎn)和管理，保持健康和較高的更新率。而母豬場不再自己飼養(yǎng)種公豬，都由專業(yè)化公豬站提供精液，這樣健康、遺傳性能、公豬利用效率的問題都得到了有效地解決，這也正是直接支撐現(xiàn)代歐美養(yǎng)豬業(yè)快速發(fā)展的重要原因。

于是，誼發(fā)牧業(yè)于2013年開始謀劃建設(shè)一個高標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)化公豬站，2014年開始建設(shè)，并于當(dāng)年年底建成投產(chǎn)，設(shè)計360頭種公豬，全部采用了空氣過濾系統(tǒng)和minitube的精液生產(chǎn)管理系統(tǒng)，詳細(xì)的介紹這里不再贅述，2016年《豬業(yè)科學(xué)》第6期的行業(yè)采風(fēng)有比較詳細(xì)的介紹，而這里我想重點(diǎn)說的是，自己心中的養(yǎng)豬夢將在這里插上翱翔的翅膀。

2015年公司崗位調(diào)整，自己有幸被任命為新投產(chǎn)的公豬站的負(fù)責(zé)人，公司的要求很明確，要通過這樣一個新的業(yè)務(wù)形式去匹配和支撐行業(yè)未來的需求，引導(dǎo)行業(yè)落后理念的改變，并且打造出一個新的品牌。來到新的工作崗位，所有的一切都要重新開始，過去在采購上更多時候不是直接面對生產(chǎn)，而這里則不同，生產(chǎn)和外圍的管理工作都要關(guān)注。當(dāng)時公司為了更好地專業(yè)化運(yùn)營，專門成立了新的公司，也就是現(xiàn)在的河南精旺豬種改良有限公司，所有的營業(yè)證件許可都要辦新的，前期就和同事一起，準(zhǔn)備材料、修改材料，準(zhǔn)備現(xiàn)場驗(yàn)收工作，從營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、種畜禽經(jīng)營許可證、等等，一切辦齊，這算是可以正式開張了。

麻雀雖小，五臟俱全，各崗位各部門一個都不能少，其中最主要的當(dāng)然是產(chǎn)銷兩頭，團(tuán)隊(duì)是新成立的，人員有從誼發(fā)挑選來的，有新招聘的，雖然都在養(yǎng)豬行業(yè)摸爬滾打，但專業(yè)公豬站是個怎么干法，誰都沒有經(jīng)驗(yàn)。生產(chǎn)我不懂，前期行業(yè)朋友來參觀時，都由我們的生產(chǎn)負(fù)責(zé)人進(jìn)行介紹，我就在一旁聽，一遍兩遍，聽得多了，自己也熟悉了整個工藝流程，清楚了日常要做的基本工作，雖然我不懂技術(shù)，但我明白我要抓關(guān)鍵，對于公豬站來說，生產(chǎn)的關(guān)鍵就是保證種豬健康和品種性能，再有就是生產(chǎn)效率。從健康上，我們從一開始就做到了豬藍(lán)耳病雙陰性，但如何保持陰性是一個難題，我與我的團(tuán)隊(duì)就不斷地思考和優(yōu)化我們的生物安全建設(shè)，從最開始的點(diǎn)上的措施，發(fā)展到今天，從引種、隔離、檢測、人流物流控制等，已經(jīng)形成了一個較為完整的生物安全體系，從運(yùn)行至今，仍保持豬藍(lán)耳病雙陰性，并且被河南省評為目前唯一一家疫病凈化示范公豬站；種豬的性能是公豬站的核心，所以在公豬的性能選擇上，我們同樣下了很大的功夫，最開始我們考慮的是僅從誼發(fā)牧業(yè)平臺來選擇，但后來覺得只依靠誼發(fā)牧業(yè)選擇面太窄，我們是想搭建一個高品質(zhì)基因交流的平臺，所以需要更廣泛的來源，于是我們不惜花費(fèi)高代價去外部引入公豬，因?yàn)椴坏筘i藍(lán)耳病雙陰性而且還要遺傳性能名列前茅，所以不僅成本高，而且選擇難度很大，但為了我們的初心，我們還是堅持了下來，這些年已經(jīng)匯集了5個來源的公豬，涵蓋新美系、法系，全面滿足從快長到高產(chǎn)的行業(yè)需求；而在內(nèi)部的生產(chǎn)效率上，我們也做了過去沒有做的探索，通過精準(zhǔn)的生產(chǎn)記錄來關(guān)注各個品種不同時期的生產(chǎn)效率，使得我們清楚地知道豬群的狀態(tài)，可以針對性地采取管理措施，大大提高了公豬的利用效率。

銷售自己從來也沒做過，過去是采購，現(xiàn)在轉(zhuǎn)換成銷售的角色，那種心態(tài)是截然不同的，首先也缺少銷售服務(wù)的團(tuán)隊(duì)，當(dāng)時就從誼發(fā)遴選了在豬人工授精崗位從事多年的伙伴加入精旺，開展宣傳服務(wù)工作，但生產(chǎn)一線的人員同樣沒有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，再加上產(chǎn)品的價格也略高于傳統(tǒng)市場價格，前期的市場推廣并不理想，只有少量的客戶試用。自己想象中的養(yǎng)豬夢在現(xiàn)實(shí)中并沒有那么容易的實(shí)現(xiàn)，好的產(chǎn)品和理念沒有得到廣泛的認(rèn)可，這一定程度上也影響了我對自己養(yǎng)豬夢的信心。

萬事開頭難，自己也不斷地在鼓勵自己：‘正是因?yàn)樾袠I(yè)需要改變，我才選擇做這件事情，那么就不能在改變行業(yè)的過程中被遇到的挫折所嚇跑，因?yàn)榕c挫折的較量的過程就是你改變行業(yè)的過程’所以新的一年，我們繼續(xù)地宣傳、推廣。2015年試用的客戶陸陸續(xù)續(xù)在2016年開始有產(chǎn)仔和數(shù)據(jù)，他們看到精旺的精液產(chǎn)品確實(shí)與傳統(tǒng)的產(chǎn)品有著不同的效果，慢慢地自己也擴(kuò)大了自己內(nèi)部的使用量，也幫助我們在行業(yè)里進(jìn)行宣傳（在這里，我要感謝一開始就選擇相信和支持精旺的朋友們），就這樣從2016年開始，我們的產(chǎn)品銷量開始出現(xiàn)直線式的上漲，特別是到2016年的夏季，竟然出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面，越來越多的朋友接受了我們的理念，選擇了精旺。

如今，2017年即將結(jié)束，今年的產(chǎn)品應(yīng)用數(shù)量又較2016年有了大幅的提升，也看到了更多朋友的應(yīng)用效果。每每收到客戶反饋過來贊許的評價，自己內(nèi)心中充滿了自豪感，因?yàn)槲颐靼祝约涸谧分鸷哇`行內(nèi)心中的那一個夢，那一個為行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步可以做出貢獻(xiàn)的夢，也正是那可以與億萬中國人的夢想共同匯集成偉大中國夢的養(yǎng)豬夢！