何鐵鍇：奔騰B30熱銷背后

□本刊記者 張敏

何鐵鍇：奔騰B30熱銷背后

□本刊記者 張敏

品質打造與口碑塑造并重，成為 B30熱銷的關鍵。

上任不到一年時間，何鐵鍇已經通過務實而又創新的市場推廣活動，帶給奔騰品牌新氣象。

B30上市僅短短3個月，便不斷地創造出斐然的成績，榮獲了諸多大獎殊榮的同時，也不斷地刷新著銷售成績。為何這顆冉冉升起的新星能創造出諸多斐然成績？一汽奔騰市場部部長何鐵鍇給出了答案。

品質鑄就榮譽，奔騰B30用實際表現證明了這句箴言。作為一汽奔騰全新平臺打造的高品質家轎，奔騰B30完美地繼承了奔騰品牌的優秀基因，憑借領先同級的“高品質”及“性價比”，創造良好銷售業績的同時，更贏得了業界、媒體及用戶的一致好評。

品質打造與口碑塑造并重，成為B30熱銷的關鍵。在品牌實力與技術魅力不斷放大同時，一汽奔騰營銷團隊在市場激流中不斷摸索，最終由營銷追隨者變為創新者，因地制宜地推出了娛樂營銷、口碑營銷等系列創意營銷。其中，一汽奔騰首次與電影《港囧》跨界合作，線上線下與消費者傾力互動，打出了一記漂亮的營銷組合拳，并最終斬獲“2015年中國汽車年度營銷案例”大獎。不僅有力地促進了銷量提升，更讓奔騰品牌影響力及口碑持續發酵。

1977年出生的何鐵鍇，正在用年輕為一汽轎車注入活力。他堅持認為：“與《港囧》跨界合作，對于奔騰品牌營銷是一次難得的造勢機會，在年輕消費者日益增多的市場環境下，希望通過娛樂營銷的模式，能夠讓更多的年輕人關注一汽奔騰品牌。”而事實也證明了這一點。

《汽車人》：一汽奔騰對奔騰B30這款車想必是寄予了厚望，奔騰B30未來應該扮演什么角色呢？

何鐵鍇：2014年，一汽轎車發布了五年發展戰略規劃，提出了一汽奔騰品牌瞄準“銷量領先、品牌領先、滿意度領先”的戰略目標。奔騰B30是這一戰略發布后上市的第一款全新車型，它的誕生，發展并壯大了奔騰品牌家族。它將成為奔騰品牌的第五大產品系列，不僅豐富了奔騰品牌的產品線，增加了產品數量，還完成奔騰品牌“雙A級車”與“雙B級車”的產品布局；奔騰B30與B50合力，將成為奔騰品牌的第二款轎車銷量主力。基于成熟的平臺以及精準的銷售人群定位，奔騰B30未來還將繼續大放異彩。

《汽車人》：如何保證其擁有優秀的產品品質呢？

何鐵鍇：在設計之初，考慮嚴峻的競爭局面，奔騰B30可靠性都是以合資車為標桿制定的。在路試階段，從格爾木高原到極北黑河，奔騰B30路試里程達300余萬公里。生產階段，一汽奔騰B30在我們一汽轎車二工廠，一輛車的誕生需要經過沖壓、焊裝、涂裝和總裝4個車間的精細作業，

舉幾個例子，我們的涂裝設備采用德國杜爾設計、制造、調試的涂裝生產線，與奔騰X80以及一汽-大眾新寶來共線生產；質量保證方面，采用國際一流設備——德國杜爾檢測線100%進行實車動態測試，同時還擁有完整的、嚴格的數據化管理系統，確保制造的每一款車都能達到國際一流品質。

換句話說，一汽奔騰B30在沖壓環節，焊裝，涂裝，總裝等環節，都是吸收了當今先進造車理念以及先進技術所打造。因此，每一輛下線的奔騰B30，都擁有值得信賴的優秀品質。

《汽車人》：如何讓奔騰B30在市場營銷活動中有更多亮點？

何鐵鍇: 除了過硬的產品性能，我們在“廣而告之”的環節也是下足了功夫。在初期線下活動中，奔騰B30正式發布前在一汽轎車二工廠舉行了奔騰B30下線儀式，同期還舉行了奔騰B30長白山媒體試駕會，讓專業的媒體嘉賓體驗奔騰B30的產品魅力，隨后緊接著在2015年11月5日，奔騰B30正式上市，體驗會在深圳香蜜湖試駕基地舉行。讓現場觀眾充分體驗到它靈便駕駛、安全可靠的商品魅力。中期線上傳播，奔騰B30充分結合了年輕消費者的傳播習慣，利用互聯網移動產品等媒體的傳播，傳統的線上評測以及結合娛樂營銷模式，為年輕消費者展現了一個充滿魅力的奔騰B30.后期深化充分利用消費者的使用口碑，讓更多的人了解到奔騰B30優異的產品性，多手段以及積極地與消費者溝通，才能使奔騰B30優異性能廣而告之。

《汽車人》：奔騰是如何幫助年輕消費者完成自己購車夢的呢？

何鐵鍇：基于我們前期的大量調研，在23-35歲年齡區間的消費者，大多熱愛生活、努力工作，是穩中求進的中國主流小康人群，他們很多都是第一次購車。奔騰B30針對這類人群，定制了專門的金融政策，即“0”首付、“0”利率、“0”月供任選其一的3“0”金融政策，同時還可享購置稅全免的特惠政策。徹底打消年輕消費者的購車顧慮。

《汽車人》：全新的A級車的平臺上來之后，2016年是不是有更多的新車型在這個平臺發布出來？

何鐵鍇：未來5年我們基本上每年都會有新的產品推出，在“十三五”規劃里面我們會把目前規劃的所有產品全部都推出來，B30是一汽集團在全新研發的一款叫A級車平臺下面開發的第一款車型。這個平臺未來還會有很多車型，包括會有SUV，會有MPV，包括像三廂這樣的車。具體何時推出發布，請媒體朋友與消費者關注一汽奔騰，不過現在可以透露的是2016年是奔騰品牌問世的第10個年頭，是奔騰10周年，所有營銷圍繞的主線會圍繞奔騰10周年來做，在10年慶典之際，奔騰將推出一些紀念款車型。

《汽車人》：2016年是奔騰10年，對奔騰有什么期愿嗎？

何鐵鍇：2016年是奔騰10周年，5月18日，圍繞10周年我們會有一系列的活動，我們用了10年的時間做積淀，爭取打造用戶需求的產品，10年過了以后我們也完成了100萬輛，進取不止是奔騰的口號，10年也是一個完美的轉身，這恰恰符合“奔騰”英文翻譯成中文的意思，就是一個完美的轉身，所以我們在B30上推出了一個口號，即在路上，后來我們加了一個詞，繼續前行，一直在路上，這也恰恰符合了奔騰進取不止的理念。10年之際我們將繼續進取不止。