基于SWOT分析下的昭化區獼猴桃產業發展對策研究

熊希瑞　王雪飛

摘要：獼猴桃產業是昭化區的優勢特色產業和農業支柱產業，在助農增收、脫貧攻堅、產業結構調整中發揮越來越重要的作用，已成為昭化區農業經濟的增長點。本文從昭化區獼猴桃產業發展現狀入手，采用SWOT方法分析了昭化區獼猴桃產業發展中存在的優勢、劣勢、機會和威脅。提出了昭化區獼猴桃產業健康發展的對策及建議。

關鍵詞：SWOT；昭化區；獼猴桃；發展對策

一、發展概況

廣元市昭化區自1993年開始種植獼猴桃以來距今已建成基地8萬畝，投產5萬畝，年產5萬噸，年產4億元。共發展企業3個，業主57個，家庭農場6個，專業合作社28個，種植農戶4500余戶。從該產業上獲得人均收入3567元。

二、SWOT分析

（一）優勢分析

1.生態優勢

昭化區屬中亞熱帶濕潤季風氣候，年降雨量1080mm。相對濕度68%。境內土壤PH值5.0-7.0，平均海拔900m。其自然資源環境非常適合獼猴桃的生長。

2.區域優勢

昭化區位于長江流域上游，境內廣巴高速、蘭海高速廣元段建成通車，京昆高速、廣巴高速分別跨越區境西北、東北，蘭海高速自北向南貫通全境，交通條件十分優良。

（二）劣勢分析

1.規模化程度不高，科技配套不足

產業規模化經營耕地面積占總耕地面積不足2%；農民參與產業化經營比例不足30%；有特色無規模，有產量無批量。科技配套不足。專業技術人員太少。

2.營銷體系不健全，品牌影響力弱

昭化區獼猴桃產業營銷渠道單一，沿襲“生產者一多級中間商一消費者”的線下營銷模式，線上銷售還處在萌芽階段。據統計，截至2015年底，四川省共有淘寶店鋪1460家，其中大成都范圍1118家，占比全省76.6%，廣元市190家，占比全省13%，昭化區13家，占比全省0.9%，占比全市6.8%。線上營銷的薄弱直接導致了營銷成本高、范圍小等結果。

（三）機遇分析

1.政策效應釋放性強。惠農補貼力度不斷加大

黨和國家歷來高度重視農業農村經濟發展，連年出臺一系列強農惠農政策。廣元將獼猴桃產業納入全市六大優勢特色產業和5個百億產業進行重點培育。昭化區出臺了“89號文件”對該產業進行大力扶持。

2.市場需求缺口大，營銷轉型升級時機成熟

近年來，獼猴桃市場平均以超過10%的速度增加。目前世界人均消費獼猴桃鮮果約為0.22Kg，與新西蘭國內人均消費量5.132Kg相比有很大距離。隨著消費平民化程度加深，其市場容量可擴大3-5倍。且我國獼猴桃的上市時間與新西蘭等國家形成互補，錯時上市為我國獼猴桃進軍國際市場創造了空間。

（四）威脅分析

1.潰瘍病的威脅仍未解除

昭化區有小面積潰瘍病爆發的現象，隨著獼猴桃種植面積的逐年增長、自然災害的頻發，科技配套跟不上等原因，潰瘍病始終是影響昭化區獼猴桃產業發展的重要隱患。

2.周邊地區競爭激烈

目前，成都周邊的蒲江、都江堰、邛崍等地的獼猴桃產業產銷體系已發展成熟。雅安、廣元蒼溪等地的獼猴桃產業正借勢而起。形勢十分逼人。

三、發展對策與建議

（一）戰略選擇

1.SO戰略

利用優越的自然環境。培育出質量過硬的產品；利用政策扶持。幫助產業做大做強；借助便利的交通運輸條件和特殊的轉型時期大力發展電商、訂單等多種營銷渠道。

2.WO戰略

借助產業發展的政策環境，規模化、科學化發展產業；借助營銷轉型的時期建立健全營銷體系，拓寬渠道，依靠政策扶持，加大品牌推廣力度，占有更多市場份額。

3.ST戰略

通過與競爭區域的技術交流，借鑒其病蟲害防治技術，有效降低潰瘍病的發生幾率；學習模仿成功的產業發展經驗，結合昭化區的實際情況。探索出適宜的產業發展路徑。

4.WT戰略

學習競爭區域的先進經驗，轉變產業發展模式，進行產業內部調整；加強潰瘍病技術攻關，避免由病害和營銷效益低下帶來的雙重威脅。

綜上所述，昭化區獼猴桃產業發展無法規避劣勢和威脅，戰略選擇宜傾向于以增長型為主，多種經營型戰略為輔。

（二）對策及建議

1.科學化、標準化、規模化發展獼猴桃產業

總結摸索出因地制宜的病蟲害防治技術。在潰瘍病的防治方面實現突破；加快優良種質資源的引進、收集與保存，品種改良對比試驗和選育。

2.建立健全營銷體系。加強品牌建設

積極扶持并組織“公司+農戶”的產業形式，引導農戶組建合作化經濟組織。引導發展企業型“訂單農業”模式，建立健全昭化區獼猴桃營銷服務網絡，加快產品的網絡信息建設，加大對外的網絡宣傳，提升產品知名度，拓寬銷售渠道。強化品牌戰略和質量戰略，提高產品附加值。

3.充分發揮政策支持作用。優化產業發展環境

合理調整產業規劃布局，避免盲目建設和低水平重復建設，統籌資源。認真研究國家、省級及市級政策，爭取符合條件的獼猴桃項目資金和補助，扶持有一定基礎的企業、專合社及業主提升產業化經營水平。