河北省塞罕壩機械林場活立木銷售方式初探

孫國慶

摘 要：該文介紹了塞罕壩機械林場現有豐厚的木材儲備資源，為科學合理的利用及開發中小徑級用材，使其產生最佳經濟效益，林場銷售方式由原先自己生產、入庫、實行包庫批發的銷售模式向活立木競價銷售方式進行轉換，通過對活立木競價銷售方式的內容、形成背景、優點、具體操作步驟進行詳細分析。結果表明：活立木競價銷售方式更加符合塞罕壩機械林場木材銷售現狀。

關鍵詞：塞罕壩機械林場；中小徑級用材；銷售方式；活立木競價銷售；銷售現狀

中圖分類號 S757 文獻標識碼 A 文章編號 1007-7731（2016）24-0089-02

塞罕壩機械林場是全國最大的人工林林場，也是華北地區最大的中小徑級用材林基地，每年都向周邊地區提供大量的中小徑級木材。做為一個人工林林場，林木的持續經營既是林場生存的基礎，更是林場發展的需要，銷售因經營而產生的木材，便成了林場的一項重要工作。多年來，塞罕壩林場木材銷售工作一直緊跟時代和市場，不斷摸索、實踐、總結和創新，走出了一條以經營質量為基礎、以市場需求為導向、以經濟效益為中心的林木生產經營之路，取得了優異成績。

塞罕壩林場把市場行情需求和自身生產銷售實際緊密結合，在多年試點的基礎上，全面鋪開了活立木競價銷售方式，形成了與林場原來的競價包庫銷售方式相依并存、互為補充的銷售格局，取得了經濟效益和經營質量提升雙豐收。

1 活立木競價銷售方式的形成及內容

近年來，人工林間伐、皆伐生產的木材一直由林場自己生產、入庫，實行包庫批發的銷售模式。這種木材的生產銷售方式保證了森林的經營質量，實現了撫育間伐作業中伐劣留優、伐密留勻、伐小留大的目的，但是也受到勞動力短缺、社會工資漲價、生產季節短、生產周期長，生產規格與市場脫節等因素的制約。同時，生產時間過長導致了木材抽干、脫皮、縮米，從而影響了木材銷售的價格和整體經濟效益。為了克服生產勞力短缺、工期長、環節多、成本高等不利因素，謀求更高的經濟效益，經過林場銷售人員多年的摸索嘗試，推行并完善了人工林間伐、皆伐地塊活立木競價銷售的新途徑，打破多年來人工林間伐、特別是大強度間伐不能立木銷售舊觀念，探索了營林生產的新途徑，實現了經濟效益的最大化。

活立木競價銷售方式是指已經通過上級批準林場設計的采伐林地地塊，林場不再對其組織生產作業，在林木未采伐前就進行競價銷售，所有的生產銷售等環節和程序，都由中標者在林場的監督指導下完成[1]。這樣既撇開了由于林場自己雇傭社會勞力所產生的的額外費用，又能緊跟市場導向，按照市場需求進行合理造材。根據作業地塊性質的不同，活立木銷售又分為間伐地塊活立木競價銷售和皆伐地塊活立木競價銷售兩種。相比較而言，間伐地塊活立木競價銷售只適用于面積較小、蓄積較少的作業地塊，具體操作難度系數較高，更復雜一些；皆伐地塊活立木實現伐前競價銷售之后，由林場進行作業地塊點邊，中標方即可按照市場導向進行造材等作業，更加符合市場化。

2 活立木競價銷售的優點

活立木競價銷售有以下優點：客戶在生產過程中可根據市場需求隨時調整造材的時機和規格，客戶可根據自身情況靈活掌握生產情況，方便了客戶，也增加了客戶的經濟收入，實現了林場和客戶的雙贏。

2.1 活立木銷售實現了經濟效益最大 由于活立木銷售沒有了生產和銷售過程中的多個環節，降低了生產費用，減少了間接支出，可節省資金80～90元/m3；同時保證了資金及時回籠，加快了資金周轉；提高了銷售單價，增加了經濟效益。據統計，與包庫競價銷售相比，活立木每m3銷售單價提高了60～80元，大大增加了銷售收入；每m3可節支增收150元左右，銷售1萬m3木材可節支增收150萬元左右。

2.2 開辟了木材銷售的新途徑 塞罕壩及周邊地區每年都有一定數量的人工林間伐、皆伐。活立木銷售方式引入了競爭機制，使木材銷售工作陽光、透明，林場減少了在木材的生產過程中雇工、造材、短運、歸楞、木材看護、林地清理等多個環節，避免了生產過程中因人身傷害等意外事故產生的糾紛，克服了雇工難題。為木材銷售工作開辟了新的途徑，值得其他單位學習借鑒。

3 活立木競價銷售的具體操作步驟及注意事項

活立木銷售雖然省事省力，降成本增效益，但是在具體操作過程中必須堅持做到以下幾點，才能確保生產質量和經濟效益。

3.1 準確的調查測算是實施活立木銷售的前提 活立木競價銷售，所有的過程都建立在精確測算出所銷售活立木蓄積的基礎之上，這是活立木競價銷售最根本的前提[2，4]。

通過多年的生產實踐和林業技術人員的不斷核準完善，塞罕壩林場總結了一套十分科學、準確的活立木蓄積計算方法，并制定了“一元立木材積表”。對活立木銷售林地的每一棵樹木都逐一進行每木檢尺（全林檢尺），再根據畝立木株數，間伐、保留株數和林分質量，精確計算出活立木銷售作業面積內的林木蓄積。經過多年實踐，塞罕壩林場全林每木檢尺測算的林木蓄積正負誤差率全部控制在0.5%以內，準確的測算為活立木銷售提供了最堅實的基礎和保證。

3.2 精細的管理監督是實施活立木銷售的根本 林場實行生產、銷售兩條線，由林場的2位領導班子成員（副場長）分別負責，做到分工明確，林業生產技術人員負責活立木銷售前期的所有工作，木材經銷人員負責活立木的銷售工作，由分管護林防火的副場長負責森林資源的管理工作，林場派出所加強監督檢查。林場在人工林銷售地塊，按照設計方案要求，由林場的生產技術人員按照要求的消耗蓄積和采伐木株數，選擇采伐木，進行噴漆打號，直至符合消耗蓄積要求為止，然后準確的對保留木進行每木檢尺，噴涂不同標記，檢測保留木蓄積和株數是否符合設計要求，符合設計要求后可由木材銷售部門發布信息。客戶開始對活立木采伐前，林場就要及時派出施工和護林人員，加強對周邊林地樹木的管護，全程監督管理整個施工過程。對周邊林木的林分狀況登記造冊，進行立體管理，護林員對客戶運輸沿途的林地加強看護與管理，一級抓一級，層層抓落實，明確責、權、利，逐級簽訂責任書，實行采伐生產作業中清山，采伐生產結束時驗山的程序。對于客戶外運的木材車，每車開據林場簽發的出門證，由木材檢查站核對徑級、材長無誤后放行。實行一車一證制度，完善措施，健全制度，堵塞漏洞，確保森林資源的安全。

3.3 嚴格的措施制度是實施活立木銷售方式的保障 競價銷售前，對所有投標人員首先進行《森林法》的學習，強化他們的法律意識；對林業行業標準進行系統培訓，科學、規范化作業[3]，讓他們自覺地按照林場的相關規定和要求進行采伐，同時讓他們明白違法作業的責任和后果。競標成功后，中標者要首先交付10萬～20萬元不等的履約保證金，以確保中標者能在林場規定時間內完成作業。確保中標方按照林場的規定和要求進行作業。

林場還要制定嚴格的措施，嚴密的方案和獎懲措施，對施工人員和技術人員嚴要求，細管理，做到責、權、利分明，以提高施工監管人員的事業心和責任感，從而保證人工林施工地塊的絕對安全。

4 結語

活立木銷售方式雖然省去了生產過程中的多個中間環節，但是需要大量而細致的前期準備工作，具有工作量和工作強度大的特點。相關人員還要對整個生產過程進行全程監督指導，對林場的工作及技術人員除了制定必要的監督獎懲措施外，還需要所有人員具有高度的主人翁意識、扎實的工作作風、認真的工作態度和較強的原則紀律，這樣才能較好的完成向活立木競價銷售方式的轉變，從而獲得最好的生產質量和最佳的經濟效益。

參考文獻

[1]蔡常青.實行活立木拍賣 轉制經營出效益[J].江西農業經濟，1998（4）.

[2]劉新榮.江西林業科技寧都縣林木采伐資源活立木拍賣銷售及相關問題探討[J].江西林業科技，2011（S1）：24-26.

[3]國家林業局.森林采伐作業規程[S].中華人民共和國行業標準 LY/T1646-2005，2005.

[4]周彰仁，胡華軍.泰和縣活立木拍賣銷售關于森林資源調查評估方法的探討[J].林業科學，2016. （責編：徐煥斗）