殷雪冰:從創新中國觀眾到成功融資2000萬

和時下大熱的移動應用創業公司出產的產品大多直觀有趣不同，殷雪冰和他的創業伙伴路向峰選擇的項目有點抽象——為企業提供存儲解決方案的固態硬盤。

因為項目的抽象，殷雪冰沒少花費力氣在解釋他的項目和產品上。好在，那些對這個創業公司最重要的人和機構都聽懂了他的解釋——2011創新中國比賽的初選評委把他的項目從海選落選的list里重新“撈”了出來;創新中國總決賽把殷雪冰的這家北京憶恒創源科技有限公司（以下簡稱為Memblaze-憶恒科技）選入“聯想之星創業CEO特訓班”;2011年11月，英飛尼迪股權基金管理集團和中關村創投共同投資了Memblaze-憶恒科技2000萬元人民幣。

核心技術誕生在9平米的宿舍

Memblaze-憶恒科技的兩位創始人——總經理殷雪冰和技術副總路向峰是多年好友，他們都是80后。創業前他們分別在中科院、微軟亞洲研究院工作，從穩定工作走向創業的路，源自“技術控”殷雪冰的一個偶然發現。

殷雪冰在中科院時，有次院里有個航拍項目，需要一個大容量硬盤，但機械硬盤太重并且容易受震動出現故障。他們不得以買了一個昂貴的進口固態硬盤，容量不大，但是當時價格是5000元。殷雪冰當時覺得很驚訝：硬盤能賣那么貴的價錢?殷雪冰回去以后翻閱了很多國外網站的資料，發現當時全球企業級固態硬盤的生產商寥寥無幾。對固態硬盤的性能、技術進一步分析后，殷雪冰覺得這是一個可以開拓、挖掘的藍海市場，而自己和好友路向峰就具備研發核心技術的能力。

此后半年的時間，殷雪冰和路向峰下班后都會擠在9平米的宿舍里做實驗。2009年，兩人索性先后辭掉了工作，專心做研發。實驗進行的不是一帆風順，但是兩個“技術男”對這一產品的執著始終不曾動搖。2011年，他們攻克了核心技術，積累了很多算法和技術。經過測試，他們認為自己的產品比最大競爭對手——美國一家全球最大固態硬盤生產商的產品更先進。“我們的性能幾乎是我們競爭對手的三倍以上。”殷雪冰和路向峰此后決定成立公司，希望借助資本的力量，借助各種各樣的資源推廣自己的技術和產品，作出世界級的企業。

融資經驗談：創業公司要學會自我宣傳

雖然兩位創始人都是技術出身，但他們從創業之始就一直在提醒自己創業需要“八面玲瓏”地做事，不能被技術捆住了。他們不斷地學習怎么去了解市場，怎么和投資人溝通……他們的創業領域相對冷門，不是很容易被了解、認同，剛開始時在融資路上走得很不順利，他們內心也難免波動。當時的他們也曾經歷過上午在咖啡廳見投資人，中午在路邊買煎餅果子吃，下午又去客戶那里進行測試的窘迫。

怎樣讓別人認可自己的項目?去哪里找投資?殷雪冰想到了創新中國大賽。早在2009年，殷雪冰還沒開始創業的時候，就以一個觀眾的身份觀看了創新中國的比賽，也點燃了自己的創業熱情。而他彷徨的那段時間，正是2011創新中國大賽報名階段，殷雪冰馬上就提交了報名資料。

“可能因為項目冷，沒通過初審。等了很久沒等到通知，我就打電話過去多次和組委會溝通，請求評委再審審我們的項目。經審核后，我們終于通過了初選，并走到比賽的最后拿到了名次拿到了獎金。在比賽中，我們不僅展示了自己的創業項目，讓更多的人了解了我們，還認識了眾多的創業者、投資人，在和他們的溝通中學到了很多，對我們自己的項目有了更深入的認識。英飛尼迪和其他一些投資機構就是在這次比賽之后找上門來的。”

引進投資人后有什么感受，投資人會對公司的運作有過多的干涉嗎?“不會!”殷雪冰認為自己選擇了一家非常滿意的投資機構，“英飛尼迪股權基金管理集團是家以色列的投資公司，以色列整個國家的創業氛圍很濃，是全球創業率最高的國家。英飛尼迪和創業企業打交道的經驗很豐富，也給了Memblaze-憶恒科技很多幫助和指導。”

創業公司要加長“長板” 重視專利

上個月，殷雪冰、路向峰和他們的團隊剛剛搬入北京上地創業園。走進他們的公司，一開始會覺得他們似乎還沒有步入正軌——logo還沒有設計，名片還沒有印，公司網站也只是注冊了域名;可是和兩位創始人聊上一會，又會覺得這個公司的戰略成熟而有體系。

初創企業的“反木桶理論”： 創業不易，創業企業很弱小，多方面占劣勢。怎么辦?“不要老想著自己的不足，要多想想自己的優勢，要多學‘反木桶理論’，多研究自己企業哪方面能做的特別突出，讓市場、讓投資人注意到你，這是第一位的。然后才是多方面協調發展的‘木桶理論’。”殷雪冰對起步階段的企業運作是這樣看的，這不是阿Q精神，而是激烈市場競爭下的生存之道。

而Memblaze-憶恒科技最長的那塊板無疑是技術，所以在兩位創始人的基礎上，他們首先擴充的是技術團隊。目前5人的團隊中，4人是做技術的，且個個是行業高手，都能獨當一面。

做專利的戰略規劃：技術副總路向峰向創業邦記者介紹說，硬盤的硬件很多工廠都可以生產，但算法才是固態硬盤的核心技術，憶恒創源在這方面也投入了大量的精力。核心技術的保護非常重要，關乎企業的生存，所以憶恒創源把專利的申請、保護提高到了戰略高度。殷雪冰說，專利保護是為了建立競爭壁壘，建立有利于自己的競爭格局，絕不僅僅局限在專利申請上，要理清專利質量、數量上的關系。從專利的申請到審批、授權有很長的一個周期，在這段時間中產品怎么規劃、市場如何做這些都是要深思熟慮的。所以，憶恒創源做的，不是單純的申請專利，而且制定了一個專利的戰略規劃，有步驟的進行。

未來：獲取客戶信任是關鍵

目前，Memblaze-憶恒科技整個的產品研發已經完成，到了推出產品的階段。產品推向市場，憶恒創源必須出奇制勝：目前他們全球最大的競爭對手也非常重視中國市場，且已經占有了很大的市場份額。企業客戶使用固態硬盤主要用來處理、存儲海量數據，非常看重固態硬盤的安全性和穩定性。憶恒創源靠什么替代客戶已經驗證過的其他品牌產品?

殷雪冰說他們目前找到了一位比較適合的市場總監，但是具體的推廣策略還處于保密階段。然而不管具體策略是怎樣的，殷雪冰強調：他們的核心競爭力是算法，以及立足本土的更加個性化、定制化的存儲服務和反應更加迅速和便捷的售后服務。