一個95后創業者的自白：為什么我會失敗

麻策

徐振江，這位1996年出生的年輕創業者，今年剛剛20歲。雖然在去年底他的藝術品電商項目遭遇困境，以致資金鏈出現問題，團隊也從三十多人陡減至七八個，甚至最后只剩兩個人：但他及時剎車，抓住了最后—根稻草——轉型。

現在他正為自己的藝術品項目轉型日夜忙碌。這是一次自我拯救的“大手術”，要重新設計商業模式：撮合直接交易，砍掉中間商；搭建專屬藝術家的聚集地；盤活“閑置”的藝術家去授課教學。還要進行團隊大換血。當然，這個目標很遙遠，他們決定先找一個小突破口，再慢慢外延，并不斷督促自己：切莫操之過急。

操之過急，這對于徐來講是血的教訓。18歲那年，他第一次為年少輕狂、輕率魯莽買單。代價是50萬人民幣。

以下為徐振江口述：

我是一名95后，和絕大多數中國年輕人一樣，從小享受著新中國改革的微薄紅利。這使得我在兒時便可以接觸到計算機，了解到信息產業中崛起的—代成功企業家。這些人影響著我的夢想。那時我就在心中埋下了一顆要做一番大事業的種子。

你在一線城市經常可以看到或聽到類似新聞：—個知名cEo講述從地下室出租屋開始創業，歷經辛酸苦悶、一路坎坷，最后公司成功上市。從此迎娶白富美，走上了人生巔峰，過上了高富帥的生活。然而，就是這么—個現在看來啼笑皆非的理由，讓我踏上了創業的道路。

創業者很容易被自己感動。在創業的路途中，“天哪！我是在追逐內心的夢想”、“我在埋頭苦干呢”，甚至也可以很傲嬌的給世人說“我有—個夢想”。但哪怕是傳說，我依然堅信自己會成為我所向往的那個人。

創業之初我自信爆棚，認為自己做出來的東西天下無雙，簡直360度無死角，怎么看怎么牛。自嗨得不行。現在回頭來看，是太年輕了。如今，我在兩次創業經歷的基礎上，深刻感覺到了創業路上竟是坑。

2014年初，正讀大一的我選擇休學創業，開始真正的北漂生活。那時侯o2o剛剛興起，資本市場大量投資公司開始涌入。我針對學生群體“洗衣難”的問題，推出了—款洗衣o2o產品，叫“9塊洗”。顧名思義，9塊錢就可以給學生提供一袋洗衣服務，通常每個袋子可以裝進3-5件衣物。想法產生之后，我立刻組建了一支4人的團隊。通過調研發現，學生群體的真實接受度在20%一30%。這完全達到了我的預期，“哪怕10%，也夠我們吃了”。

之后又去拉攏洗衣廠，走一遍流程下來，每袋成本基本控制在5塊錢以內，4塊錢凈利。隨后，我迅速組建了客服和學生代理，團隊逼近20人。“刨去吃飯、員工福利、辦公場地所有費用，一單下來也就能賺2塊錢左右。”

我在微博發了無數私信，商業計劃書幾乎投遍了北京各個大風險投資公司的郵箱。我去上海見了天使投資人薛蠻子，也去過了李開復老師成立的創新工場。期間，我跟—個對校園項目感興趣的投資人達成協議，投資500萬出讓150%股權。限制條件是根據項目進展分批打款。“先給你20萬把房子租了、把人員工資發了，再給你20萬打打前期市場……”

錢陸陸續續進賬，定額是500萬。當時，我只有18歲，一個想法和—個PPT（商業計劃書）。拿了錢之后，我欲望極速膨脹。并開始不斷招客服電銷，團隊也從小民居遷往（2BI），購置了富余的桌椅電腦，月開銷達到了10萬。我當時的想法是3個月之內團隊必須達到50人。

2014年下半年，e袋洗發力瘋狂鋪市場。我感受到了壓力和恐懼：自己的團隊沒有那么大的能力去與之抗衡，以e袋洗的體量，只要簡單的模式復制就可以把自己吃掉。我認為這是—個已經看得到結果的戰爭，無論是資金實力還是能力。“他們總會有吃掉我的一天，但是我們不可能從學生市場做那么大，然后再介入到社會市場。”同年8月，我跟投資人溝通，主動終止了項目，投資人也隨之撤資。

我太追求速度了，包括后來的投資人讓我慢一點做事情，但還是感覺停不下來，好像明天就能賺很多錢或者明天就要虧很多錢似的。這兩年里，都是投資人花錢給我買的經驗，真的是拿錢砸出來的經驗。我反復提醒自己慢一點，但性格還是太急了。

結束后，有媒體在一個不起眼的角落提到我們的項目，后來也接受了門戶網站的專訪，當時滿是心酸。雖然那時18歲的我，年少輕狂，但初衷還是想做好這個項目。

這次創業經歷把我從夢想世界扔進了現實。此前我看各類創業節目，總覺得創業不是件很困難的事情。但后來明白，靠簡單的幾頁商業計劃書就想打動投資人其實沒那么簡單。

也許你們也都曾經歷過以下我所遇到過的坑：

1.創業準備不足。（人才是硬傷，—定要找能跟你經歷磨難、共度風雨的合伙人）

2.禁不住誘惑。（看到有利可圖就盲目擴張，最終導致資金鏈斷裂）

3.在錯誤的方向上死扛。（創業者容易陷得太深，但千萬別任性，你的錯誤會由整個團隊來買單）

4.認為錢可以解決一切問題。（這是電視里騙人的話）

5.害怕失敗、恐慌失敗

6.不專注（業務太雜）