趙宏剛：做動漫，只有情懷怎么行？！

記者 吳婧茸

趙宏剛：做動漫，只有情懷怎么行？！

記者 吳婧茸

最近，蘇州工業園區一家動漫企業參加法國戛納秋季電視節取得了好成績，在參展第一天，其自主創作的作品《夢想總動員》就現場成功簽約銷往俄羅斯。同時，在國家文化部公布的《2015年動漫企業認證名單》之中，該企業也是榜上有名，是江蘇省通過國家認證三家動漫企業之一。這家讓蘇州驕傲的動漫企業正是位于園區創業科技園內的蘇州功夫家族動漫。

蘇州功夫家族動漫是一家高品質動畫項目開發與運營的動漫企業。其出品的《夢想總動員》、《小童貓之喵星來客》和《衛浴也瘋狂》三部原創動畫，一經發行就獲得巨大市場反響，其中《夢想總動員》獲得了2015年國家新聞出版廣電總局少兒精品優秀國產動畫片三等獎殊榮。同時此次戛納秋季電視節相中《夢想總動員》的買家，還是目前俄羅斯最大的片商。

不愛動漫的動漫人生

趙宏剛，蘇州功夫家族動漫有限公司總經理及創始人。2006年，畢業于蘇州大學商務英語專業的趙宏剛，先后在歐瑞動漫、太古數字、蝸牛游戲等蘇州的知名動漫游戲企業任職。

趙宏剛坦言，他自己其實并不喜歡動漫，當時選擇投身動漫行業是因為動漫行業是當時國家提倡發展的新興產業，而且蘇州也在2005年獲得國家動畫產業基地，所以他做動漫并不是出于愛好。

2008年，趙宏剛跳槽到蘇州天潤安鼎動畫公司，一干就是五年。在這五年中，公司主打作品——《小狐貍發明記》在國內外獲獎無數，但是公司發展仍然一直在走下坡路，趙宏剛思考，做動漫是時候該換個思路了。

帶著7年來對動漫行業的深刻理解，趙宏剛深知原創動漫必須擺脫依賴政府扶持政策的老路，開拓新的商業模式才能獲得“重生”。在2013年底，趙宏剛帶著自己對動漫行業發展前景和發展思路，在蘇州成立了蘇州功夫家族動漫有限公司。

“第三種模式”，讓做動漫不再“挨餓”

功夫家族動漫成立的不到三年來，產值已經突破1300萬元，2017年產值預計將達到3500萬元。在趙宏剛看來，雖然現在貌似是動漫產業的深秋季，但動漫企業只要牢牢抓住客戶的需求，最終看到的還會是春天。”

“做動漫不能只有‘情懷’，都養不活自己了，還談什么情懷呢？”趙宏剛認為，目前國內很多原創動漫企業發展都舉步維艱，專注外包的動漫企業也很多都在勉強度日，近幾年除了《喜羊羊與灰太狼》、《熊出沒》、《豬豬俠》等少數幾部叫好又叫座的作品外，很難再有讓人印象深刻的動漫形象了。

去年，一部《大圣歸來》直刷七億票房，猶如一劑強心針，讓國產動漫一掃長久以來“爛片當道”的陰霾，給無數熱愛國產動漫、支持國產動漫的人們注入了信心。一時起，支持國產動畫的聲音此起彼伏。但動漫產業再一次“曇花一現”，在經歷短暫的快速增長后，又一次走向低潮。后續資金不足、產業鏈不完善、專業傳播平臺缺失、消費潛力難以釋放、企業單打獨斗等一系列原因，讓動漫企業在市場上舉步維艱。

趙宏剛告訴記者，目前國內動漫產業有著兩種發展模式。一種是民族原創動畫，另一種是服務外包動漫制作，而這兩種形式就目前來看投入和產出的比例出現嚴重失調現象，要存活下去都非常困難。而功夫家族動漫，走的卻是“第三種”模式。

“功夫家族動漫開創了實體產業與動漫營銷相結合的一種全新方式，與傳統的方式不一樣，我們每一部原創動漫都是為企業量身定做的，它直接將動漫與產品相結合，更能帶動產品的銷量。我們還是在堅持原創，但我們的動漫故事和形象與企業的實際需求得到了充分結合。縱觀日、韓等動漫大國，他們動漫產業的良性發展也都得到了實體經濟大力支持。”趙宏剛說。

讓企業形象“活”起來

功夫家族動漫作為全國首家運用動漫手段進行專業品牌營銷，將動漫與傳統企業的互通互聯，并提供一站式動漫營銷服務。

“相信你小時候一定看過《海爾兄弟》這部動畫片，在我看來，這是中國到目前為止做的最成功的產業動畫片。這是海爾集團當年投入巨資打造的一部科普型動畫片，對提升海爾集團的品牌形象起到了非常重要的作用，相信很多人在看過《海爾兄弟》后都會在潛移默化中認可海爾公司。目前我們正在幫助海爾企業打造新《海爾兄弟》。”趙宏剛表示。

除了《新海爾兄弟》，目前特步、三只松鼠、海爾、來伊份、爹地寶貝等也都已與功夫家族動漫合作。與特步共同打造的《夢想總動員》、與輝煌水暖共同打造的微動畫《衛浴也瘋狂》以及《小童貓之喵星來客》也已于去年2月5日上映，獲得很好的口碑。

用“阿里巴巴”思維改造動漫發行模式

作為一家平臺化運營的動漫企業，功夫家族動漫在前年啟動了動漫全球版權在線交易平臺——“功夫漫世界”。截至目前，平臺入庫版權作品已超120部，像《熊出沒》系列作品、《粉墨寶貝》、《海爾兄弟》、《寶狄與好友》、《納米核心》、《俠嵐》等國產一線作品也均已簽約入駐。除此之外，“功夫漫世界”還與國內外超250家電視媒體建立起良好的合作關系，累計簽約額已超400萬元人民幣。

“我們用互聯網思維來改造傳統的動漫發行模式，企業如果單打獨斗，海外推廣成本很高，而目前國內很多動漫行業網站，主要以展示動漫成果為主，而我們功夫家族動漫做的事情是打造動漫版的‘阿里巴巴’，海內外客戶在網站上可以精準搜尋到自己想要的產品。”趙宏剛說。

且從去年開始，由蘇州功夫動漫負責發行的多部動畫片已陸續登陸各大衛視。“為了讓企業投資拍攝的動畫片享有最大化的傳播效果，功夫動漫與優漫卡通、重慶少兒、福建少兒、甘肅少兒、江蘇幼教多家卡通少兒頻道等多家優質電視臺進行深度合作，還簽下了獨屬功夫動漫的《功夫看看TV》電視欄目，在今年計劃增設地市臺欄目80家，我們要打造中國最大的動畫片播出欄目。”趙宏剛說。