吳鵬：做紀念幣生意的人

張韶天

號稱統治歐洲經濟200年的羅斯柴爾德家族，據說發跡的第一桶金就是從收集和發行錢幣而來。在中世紀的歐洲，收藏古錢幣是歐洲各國的王公貴族們的普遍雅好。

一枚“歷史符號”的誕生

時光回溯到2014年的4月4日，在中國帆船運動的發起城市，同時也是中國唯一舉辦過奧運會帆船比賽的城市，一場別開生面的新聞發布會正在青島奧帆中心上演。

身著白色運動衫的郭川出現的時候，在場媒體和嘉賓，對這位完成單人不間斷環球航海壯舉的中國第一人，致以雷鳴般的掌聲。

發布會的主題有關航海、夢想、挑戰、榮譽，但是發布會的主角卻是一枚一盎司非流通庫克群島法定銀幣。

那一天，3308枚“慶祝郭川環球航海創世界紀錄一周年暨郭川環球航海創世界紀錄紀念幣”，以單價880元的售價，通過青島向全球限量發行。

郭川是帆都青島的形象大使，也是至今唯一一位創造40英尺級帆船單人不間斷環球航海世界紀錄的中國航海家。自2012年11月18日，他用將近138天的時間創造了這一項目的吉尼斯世界紀錄，航行結果得到國際帆聯的認可和首肯。這一事件被稱為中國航海史上具有里程碑意義的一幕。

當地政府和社會各方總期待尋找一種載體，來永恒紀念這種拼搏專注、從不言敗的航海精神，以人文的符號，濃縮和記載這座城市在中國航海史上占據的一席之地。

1773年，英國航海家詹姆斯·庫克在航海途中發現了位于太平洋上的庫克群島。240年后的2013年，中國航海家郭川環球航行途經庫克群島，誕生了新的世界紀錄。中西方大航海的歷史，在庫克群島這方小小的國度彼此交匯。

這一歷史的偶然，被吳鵬發現了。

在青島當地政府、澳大利亞珀斯鑄幣局以及吳鵬所在的青島佳熹紀念幣設計有限公司的共同推動下，世界上第一枚海外發行的以中國當代體育人物為主題的法定貨幣一一“郭川環球航海創世界紀錄紀念幣”自此誕生。

這枚直徑40毫米、重一盎司、由庫克群島國發行的法定貨幣，999原礦白銀材質，面值ldollar。銀幣背面浮雕著英女王優雅的側面頭像，顯示著這一因航海而被建國的庫克群島國與英聯邦深刻的歷史淵源。郭川的頭像和那艘帶領他駛向成功的“青島號”大帆船，就雕刻在銀幣的另一面。彩銀打底的紅色風帆上，“青島號”三個字鮮亮奪目。

中外媒體評價：“這是國際社會首次以中國體育人物為題材發行的紀念幣，代表了國際各界對青島后奧運城市發展和體育人文發展的高度認可。”

一個人的夢想、一座城的故事、一個國度的歷史、一段中西方大航海的淵源，就此封緘在3308枚小小的銀幣之中，流向全球。

不務“正”業的過往

“只要給我一枚錢幣，歷史、出處、工藝，甚至是你從誰手里收的，我敢說我斷得一定八九不離十。”1975年生于青島的吳鵬，玩錢幣的歷史，幾乎比他的年紀少不了幾年。

郵幣圈兒里的人從來說“郵、幣不分家”。這也正應了吳鵬最初進入這個圈兒的機緣。

1980年1月5日發行的生肖猴票，是新中國歷史上發行的第一輪生肖郵票的第一枚。當時發行面值0.08元，36年后的市場價格已經翻升到13000多元。

沒有人能夠預估到時光對一枚郵票賦予的難以想象的升值空間，唯一可以斷定的是，時光從來不會辜負一個人對一件事發自內心的極度熱愛。

1985年的一天，小學生吳鵬對這枚80版猴票的興趣已經徹底達到了沸點。他再也不能忍受只是從圈兒中“老人兒”偶爾打開的集郵冊中，瞬時急速地瞻仰兩眼。他渴望拿到眼前、捧在手心，隨時隨地、細細玩賞。他迫切地希望擁有屬于自己的猴票，僅僅一枚，心愿足矣。

那天放學之后，吳鵬輕車熟路地找到了那個身上藏著郵票夾的人。

在一個黑漆漆的居民樓的樓洞兒里，吳鵬把積攢了許久的皺巴巴的一把壓歲錢，全部交到了“老人兒”手中，換來了屬于自己的第一枚郵票。

18元，對那個年代和那個年齡段兒的人來說，無疑都是一筆巨款。但始料未及的是，僅僅一年之后的1986年、生肖猴票發行后的第六個年頭，這枚猴票的市場價格已經攀升到80元。

一年時光，玩賞已足，相思已得慰藉。吳鵬果斷出手，套現80元巨額資產，過上了同齡人眼中請客如家常便飯的款爺生活。所不同的是，肇始于那枚猴票，10歲的吳鵬開始了自己以票養票、以幣養幣的半職業生涯。靠著投資紀念郵幣，基本就沒操心過沒錢花。

上世紀80年代的中國，東部沿海地區雖處改革開放前沿，但僅僅只有極少數聰明且膽大的人，嗅到了春風中不同往日的氣息。他們利用區域信息不對稱的機會，倒賣國庫券、糧食、鋼材……當然也包括郵幣！

縱然家人反對，以為不務正業。但吳鵬越接觸錢幣這個行當，越覺得水深意濃、興味盎然。歷史、文化、人文、工藝……一枚錢幣身上的豐富趣味，一下子又一下子不斷鎖住了他的興趣點，各種各樣的錢幣令他根本離不開這個圈兒。

中國對郵幣交易“非法”、“黑市”的界定，一直到1995年方才正名。北京馬甸、上海盧工……正規的交易市場不斷成立，郵幣交易的合法性得到保證，藝術性更得以彰顯。

尤其近些年，隨著社會財富的不斷積累和改革成果進入收益期，盛世收藏的理念普遍深入人心。南京文交所、錢幣郵票交易中心……更加規模化和正規化的文化產權交易所次第開花，為郵幣市場的交易、炒作提供了更多的金融手段和專業化工具。

20多歲走向社會的吳鵬怎么也無法預知20年后錢幣市場的繁榮趨勢，他服從家人的安排，進了一家保險公司，開始了務正業的職業生涯。只是，生性靈活且對市場經濟頗有心得的他，怎么也不可能為一份正業束縛心性。

一年后，吳鵬發現商機。他從保險公司辭職，轉而從香港聘請專家，成立了專門為保險公司授課的培訓公司，“也就是現在所說的賣課程”。后來，他成立廣告公司，為青島科技街上剛剛興起的IT產業代理廣告、提供服務。再后來，他經營過福利彩票，賣過工藝品，倒騰過許多事兒。

那些年，吳鵬做了許多事兒，事事兒都趕著市場經濟的浪尖。但他從來沒把從小就喜歡至深的錢幣當成一門興趣之內可以從事的生意，直到1999年在廣州遇到了—個改變人生際遇的商人。

通過他，2006年吳鵬接觸到了外幣。“一下子就喜歡上了，太好玩了！”

憑著自己30多年對錢幣的理解和認知，以及自己二十幾年商海搏擊的沉淀與人品，他打入了一個隱秘但又更盤根錯節的國際錢幣圈兒。

發幣生意經

號稱統治歐洲經濟200年的羅斯柴爾德家族，據說發跡的第一桶金就是從收集和發行錢幣而來。在中世紀的歐洲，收藏古錢幣是歐洲各國的王公貴族們的普遍雅好。世界上消耗白銀量最大的地區是歐美，那是因為歐美人普遍具有收藏投資幣的傳統。

“投資幣不是紀念幣，發行量更大、制作工藝普通、也沒有證書。”但是隨著中國藏富于民，吳鵬判斷，為特定群體和人群開發特定主題的紀念幣，具有潛在市場需求，呈放大趨勢。“古錢幣是基于過去歷史的文物價值，但現代錢幣更強調文化、藝術、主題和情感表達”。

看好這個商機，2012年吳鵬成立青島佳熹紀念幣設計有限公司，將紀念幣的設計、開發納入企業品牌策劃的范疇，從事一條龍服務。在開發出“郭川環球航海創世界紀錄紀念幣”之后，也為青啤等許多企業和機構設計開發過紀念幣產品。

“2B市場的難度在于，太過鮮明的企業元素很難通過嚴苛的貨幣發行法律法規要求。”下一步，具有更廣大開發需求的市場是2C端。生日紀念幣、結婚紀念幣……普通人有多少種情感需求就可以開發出多少種紀念主題，為其特別定制、定向發售。在盈利模式上也有改變，吳鵬說，2C端不收取品牌策劃費，只要單枚發行數量達到起定要求就可以。嫁接互聯網思維，下一步還可以采取眾籌、預售的銷售方式。

對于發行非流通紀念幣這門生意，大體說來也就四個環節：設計開發，通過一國央行和財政部審批獲得授權許可，選擇符合工藝要求的鑄幣廠家，前提是掌握供應鏈上下游的鑄幣廠商的技術特點和價格優勢，最后一步，全球或定向發行承銷。其中，最重要的就是取得一個主權國家的貨幣發行許可權！

一國法定貨幣，一定只能由該國央行和財政部授權發行。而世界上縱然有大大小小許多家鑄幣廠，偶爾可以在符合法律允許的范圍內從事一定量的非流通紀念幣的鑄造，但這個流程從來不是一個純商業化操作。

“鑄幣工廠是建立在政府服務體系下的商業化公司，但絕不是純商業行為，更加放大不到一門產業的規模，其實非常小眾。”吳鵬一再強調。

對于他們正在做的事，吳鵬定義為“基于金銀等貴金屬貨幣為體裁的文化創意產品”。但是，很多人依然覺得神秘得不可思議，一開始根本不相信這樣的紀念幣是合法的。

“堪稱一國貨幣必須同時具備三個因素：國號、年號、面值。也就是說具備國號、年號、面值的錢幣就是一國法定貨幣。”

貨幣（紙幣和硬幣）分為流通貨幣和非流通貨幣。普通的流通貨幣以面值為流通價值，不能溢價銷售。而以金銀等貴金屬為材質的貨幣，也叫非流通紀念幣，制作更為精美、溢價限量發行、擁有身份證書、有明確的紀念主題。“除了貴金屬本身的價值，工藝價值、藝術價值、再加上獨特的歷史題材價值，通常具有更大的升值空間。”

發行貨幣這門生意的根本門道涉及商業機密，吳鵬語焉不詳。但，使用一國國家信用作為背書，其難度和隱秘性可想而知。

“從項目敲定到產出結果，如果一切順利，正常周期一般要6個月。”

終究做出來了。