寒冬下的創業生存法則

韓微文+丁杰

創業者如何構建競爭優勢？如何融入行業生態？如何“看天氣”、“看風向”、“看風口”？什么是成為獨角獸的重要因素？什么是優秀的創業團隊？如何構建人劍合一的團隊？如何選人？如何分權？

彈性市場遠遠大于剛需市場

主要消費都將不再是剛需。消費升級意味著客戶不是簡單地追求功能，而是對品質、品相、品位、品牌的追求，從購買功能性產品（剛需）轉向購買品牌產品（非剛需）將會成為趨勢。此時，客戶的消費需求依然高頻，卻絕非剛需，而是彈性需求。

對于創業者來說，能夠在客戶的心中植入消費觀念，就能創造需求，甚至創造“次剛需”，或者說“人造剛需”。

剛需市場往往競爭慘烈

剛需市場是創業者和投資人的必爭之地。進入剛需、痛點、高頻市場，就像是進入了兇險的快車道，競爭對手強大，巨頭虎視眈眈，唯一的取勝法寶是速度，創業者不僅要拼膽識、拼團隊、拼執行，更要拼資本、拼資源甚至拼運氣。缺乏經驗的早期創業者需要慎重選擇。

創業團隊如何選人？

創業者失敗的唯一原因是現金流，成功的唯一原因是團隊優秀。因此，選人是第一要務。在創業者從0到1的過程中，選人的核心目標是建立創始團隊，幾個主要角色包括投資人、創始人（我們簡稱為老大）、聯合創始人（我們簡稱為兄弟）。選人是一個各種角色互動的過程：老大怎么看自己？老大怎么選兄弟？老大怎么選投資人？各種互動，其實只需要解決兩個本質問題：

選什么樣的人？我們認為，標準是“齊心協力，能力互補”。

怎么選人？我們認為，方法是“先合作，后合伙”。

1. 創業合伙，選什么樣的人

（1）創業團隊的基本素質：齊心協力。

與各種空洞的描述相比，我們認為選人應更注重結果導向，標準簡單粗暴，只有四個字——“能掙會分”。

創始人看自己的團隊是否磨合到位了，就看是否達到了齊心協力的狀態。好的團隊必然性格各異，因為不同的崗位需要不同的性格，所以好團隊里面一定有獨行俠，有交際花，有著急上火的，有穩如泰山的，有創意散漫的，有嚴肅古板的，但是好團隊中一定沒有開小差的。

（2）創業團隊的專業素質：能力互補。

關于選什么樣的人，有些人認為，選人的原則放之四海而皆準，比如巴菲特考察一個人的基本原則是“正直、智慧、活力”，這是根據基本素質來選擇團隊領袖。

有些人認為，不同的行業，選擇人的方法不一樣。比如《曾胡治兵語錄》說，為將者“第一要才堪治民，第二要不怕死，第三要不急急名利，第四要耐受辛苦”。這是典型的根據行業特點來選擇團隊領袖。

我們認為上述兩種觀點都對。具體來說，能力互補一方面要從行業的維度，看團隊成員的專業經驗是否與現在所做的事情相匹配；另外一方面要從角色的維度，看團隊成員的能力是否與所對應職能相匹配。

（3）組建創業的最小可用團隊。

基于能力互補的原則，如何組建團隊？對于從0到1階段的創業者來說，就像設計最小可用產品一樣，也要建立一個“最小可用團隊”。最小可用團隊一定要小，小是為了能夠靈活溝通，為了控制股權，也是為了節省成本。

（4）找到你的“戰法賊”組合。

最小可用團隊的另外一個基本要求是“可用”。什么叫可用？就是團隊配置能夠完成創業項目階段的核心職能，形成一個鐵三角組合。在創業團隊中，最經典的鐵三角組合就是產品、運營、技術。如果擴大一點，經典的五人組合是產品、技術、運營、商務、后勤。

2. 創業合伙，選人的方法是什么

創業合伙選人的方法非常簡單，一句話，“先合作，后合伙”，沒有更好的辦法。以美團創始人王興為例，2005 年，王興和同學王慧文、賴斌強一起創立了校內網。校內網被并購后，王興創立了飯否，而王慧文和賴斌強創立了淘房網。2011年，王慧文和賴斌強關掉了淘房網，加入美團。先合作，后合伙，是創業團隊的不二選擇。

（1）創業團隊需要磨合。

一般來說，團隊在組建過程中都要經歷一個形成、沖突、規范、高效的過程。

（2）在磨合過程中怎么識人？

在工作的過程中，能力比較容易識別，短期內也容易做到齊心協力，但長期來看，人品怎么識別呢？其實也很簡單，看他工作和生活中的細節，看他待人和律己的態度，看他做事的方法和原則。戰國李悝在《法經》中提出“識人五法”，通過人在各種環境下的行為判斷人品，也就是考驗人的財富觀、人生觀、事業觀。