羅振宇：一個“走江湖的手藝人”

邵萍

打造自媒體.就是要打造自己的“魅力人格體”，而這種“魅力人格體”的三大因素就是：不靠譜+牛逼+自戀。

羅振宇

第一財經總策劃、CCTV《對話》原制片人、中國式市場傳播理論倡導者。此前曾擔任央視《中國房產報道》《商務電視》《經濟與法》節目制片人。現任《中國國情報告》制片人、第一財經《決戰商場》和《中國經營者》主持人。《羅輯思維》節目主持人。

不知道從什么時候開始，人們開始喜歡那種半調侃半啟迪的語氣，喜歡坐而論道但卻接地氣兒的內容。于是乎，以此為主題的自媒體節目，開始成為大眾關注的焦點。如果問到如今最受歡迎的自媒體是哪個？《羅輯思維》一定榜上有名。

提到《羅輯思維》，那一定不能忽略其創始人“羅胖子”——羅振宇。在羅振宇的策劃下，這檔視頻脫口秀，在優酷的點擊量已經突破一千萬，而在微信公眾平臺上的訂閱量也即將達到16萬，但他卻自嘲自己是一個“走江湖的手藝人”。他認為，人類正在從工業化時代進入互聯網時代。新的時代將徹底改變人類協作的方式，使組織逐漸瓦解、消融，而個體生命的自由價值得到充分釋放，未來將屬于基于用戶體驗的“手藝人”經濟。

不靠廣告掙錢

在2016年1月底的新榜大會上，羅振宇發言：內容創業者不到萬不得已絕不融資。而且，千萬不要做廣告掙錢，一定要直接賣知識，這是羅輯思維最近對整個行業的思考。社會分工的逐漸細化是大勢所趨，整個現代人類社會一定是趨向于分工越來越細的總方向，這個趨勢不可逆。

對此，可能有人會質疑“那你還去拍賣招標，收門票費？”。其實，羅振宇是落袋為安，這并不代表他要做廣告。

羅振宇講，網紅有流量，還有人格魅力，做廣告就太low了。正如他之前就說過的，怎么著也得做一個流量超級IP，做電商的流量上家，有態度地推薦產品。事實上，在現階段，網紅自己開店還是有難度，而且并不是所有網紅都適合開店。像自媒體人魯振旺做生鮮，在今年年初就收手了。因為他除了點流量之外，幾乎沒有別的優勢。網紅要想自己干事業，必須是有魅力人格體的網紅，賣的還要是有態度的貨，這是必須具備的基本條件。比如滑板達人可以賣滑板，音響達人可以賣音響，自行車高手就賣自行車，和京東淘寶區隔開，你才有空間。

對于內容創業者來說，賣貨當然是最好的模式，不過也要分兩種，一種是交易導流，一種是自己賣貨，后者要謹慎。

自媒體是一種商業現象

羅振宇認為，自媒體首先應是滿足獨立個體的特征，提供不以媒體機構的意志為轉移的內容。像科技類網站，盡管其主要是個人投稿，但其本質與傳統門戶網站并沒有天壤之別，靠廣告營收維持組織運作，這和典型的獨立個人運營的自媒體有很大的不同。所謂新、舊媒體的說法其實很模糊。以文字、圖片、視頻為載體的傳統互聯網應運而生時，是將傳統媒體的根基拆除，而現在出現的自媒體形式則是從互聯網根基匕生長出來的，是不依附于傳媒機構的新物種。

“‘討論自媒體能不能賺錢這個問題，其實本身并沒有意義，這個問題完全不是問題，我從來都沒有擔心過《羅輯思維》未來的盈利問題”。在羅振宇看來，自媒體不是媒體現象，而是商業現象。他認為，和商業化掛鉤可以有很多種形式，不一定都要加載廣告。雙贏，往往比硬廣告更加有誘惑力。

而自媒體現在之所以能夠迎來井噴時代，是因為技術的推動。現在新技術可以讓更多有價值的想法成為現實，新窗口和新渠道也為更多聲音提供了被廣泛傳播的可能。除此之外，智能手機的普及是最關鍵的原因。羅振宇說，“你家做出來的東西即便再厲害，如果只能坐在電腦前才能點擊查看，那影響力和滲透力一定會大打折扣，甚至是失敗至極。”

曾有網友在給《羅輯思維》的留言中這樣寫道：“羅像個神探，更善于挖掘整合歷史的細節碎片，從一般人不注意的蛛絲馬跡中找出想要的東西，更可貴的是在此基礎上的獨特角度的深度思考，一路趣味盎然甚至不乏懸念地講下來，最后落腳的卻是大家天天討論的身邊問題。真的很牛，這一切的前提是他顯而易見的社會憂患和責任擔當，這種呈現方式睿智且挺爺們。”

羅振宇心中的自媒體運營

曾在央視就職的羅振宇，嗜書如命、知識淵博、觀點犀利，總能從別樣的角度看問題，引來眾多忠實的簇擁者。如今，他通過《羅輯思維》這檔視頻脫口秀節目，以“‘愛智求真，有種、有趣、有料”，做大家‘身邊的讀書人”為主題，在贏得了大眾關注的同時，也有一些質疑聲。

這不，在前段時間，《羅輯思維》推出羅振宇個人脫口秀跨年演講項目，2天預計入賬4500萬。近日又完成B輪融資，估值13.2億，成為不折不扣的自媒體“首富”。與此同時，一些《羅輯思維》會員發出聲討稱：《羅輯思維》是騙局，比傳銷的毒害還可怕，“害”了不少人。

面對質疑，羅振宇稱：“我們不是什么媒體，我就是一個買賣人。”的確，這個買賣人近年來取得了不錯戰績。粗略估算下，其2015年的年營業額（不包含非圖書/自媒體類產品）在13億左右。可見，作為自媒體第一人，羅振宇無疑是成功的。《羅輯思維》之所以能夠有今天的成就，難道真的是靠羅振宇耍嘴皮子得來的嗎？其實不然。對此，羅振宇有著自己的一套理論。

他覺得作為一名做自媒體的人，一定要不靠譜。在自媒體上，千萬不能太端莊，要有一點邪惡。自媒體不怕被罵，就怕被嫌棄。又土又笨、無趣的人最終會被淘汰。而且，一定要有極客的精神。就像在錄《羅輯思維》的語音時，他每次都會錄到60秒，完全是靠他一次一次的嘗試。有時，早上的一個錄音最多要錄幾十次。而之所以讓錄音準確到60秒，完全源于他自身的“強迫癥”。同時，做自媒體的人，還一定要發自內心的自戀，這樣才能有“自我”。“如果你不想聽我說話，那就不要聽，不強迫，純自愿”。

要知道，魅力是互聯網世界中的稀缺物資。打造自媒體，就是要打造自己的“魅力人格體”，而這種“魅力人格體”的三大因素就是：不靠譜+牛逼+自戀。未來世界的趨勢就是要走出匱乏，那些能夠打造出體驗場景、被“人格魅力體”開過光的產品，才是稀缺的。此外，自媒體的魅力還在于不確定性。《羅輯思維》的用戶根本不知道明天將是什么內容。所以，隨性一些，未必不是好事！