把握機遇 創新讓企業再上風口訪紹興小軒窗居室用品有限公司董事長周國軒

本刊記者＿鄔瑩穎

把握機遇 創新讓企業再上風口訪紹興小軒窗居室用品有限公司董事長周國軒

本刊記者＿鄔瑩穎

周國軒

小軒窗這個大家庭整整走過了15年，穩健前行的背后是我們一直在追逐實踐的價值觀：誠信、勤勉、學習、創新、分享和快樂。”

周國軒的記事本上總是密密麻麻地寫滿筆記。在周國軒看來，公司這么多年能夠穩健發展，來源于知識的攫取和深刻的思考。除了自己保持學習與閱讀的習慣外，周國軒還積極推動企業文化建設，并成立了小軒窗學院。

2012年，《別說你會開墻紙店》一書在墻紙展會上隆重登場，這是周國軒帶領的浙江沃萊菲裝飾材料有限公司聯合咨詢公司共同出版的墻紙行業門店運營圖書。周國軒強調，“公司的發展離不開廣大客戶的支持，提升客戶能力是公司運營的重中之重。小軒窗集團始終堅持培訓的文化，在全國范圍內進行門店導購的巡回培訓，堅持通過各種渠道對員工、客戶、導購進行培訓分享，同步提升大家的能力。”

從開始創業到現在，周國軒帶著他的團隊，一步一個腳印，一直跟隨時代腳步，不斷求變、創新，憑借敏銳的市場觸覺，把每一次中國經濟戰略轉型變成企業再次騰飛的機會，這除了周國軒敏銳的市場觸覺，還離不開團隊的共同努力。

南下廣州 堅苦創業

1992年“鄧公南巡”，中國大地再度掀起下海經商的浪潮，也激發起正在紹興某中學教書的周國軒心中的創業激情。他毅然辭去教職南下打工、經商，成為新一代弄潮兒。創業之初，周國軒與人合租了一個店面，從事窗簾、布藝生意。為了節約開支，周國軒一家三口在租來的倉庫安了家，住在一個既當臥室又當倉庫的房子里。

廣州酷熱又潮濕的天氣，創業之初拮據的生活狀態，都給這個家庭帶來了不小的挑戰。每當看到妻子執著與無悔的神情，周國軒心存內疚，但也暗下決心，一定要給家人帶來美好、精致的生活。這份決心直至現在仍是他不斷向前的動力，“創業是艱辛的，也是值得銘刻在心的。在創業初期，適逢女兒出生，我就給她起名商初以茲紀念。”周國軒說。

外貿導向 回鄉辦廠

21世紀初，中國經濟開始轉型。2001年，中國簽屬世貿協定，正式加入WTO，國際市場大門轟然大開，以外貿出口為核心的外向型經濟成為中國經濟發展的主力。在此期間，周國軒在廣州的門市也初具規模，國外客戶紛至沓來，面對大開的新市場，傳統搬運工式的門店經營模式已然不適合外貿業務的拓展。在周國軒看來，產品有創新、品質能把控、成本有優勢，才是持續占領市場的王道。

2002年，周國軒毅然回到家鄉紹興，此時的柯橋已擁有亞洲最大的布匹集散中心——中國輕紡城。憑借地緣優勢以及多年的從商經驗，周國軒成立了紹興小軒窗居室用品有限公司，擁有了第一個工廠，主做以外貿出口為核心的窗簾、布藝生產制造，并把刺繡窗紗產品作為公司的龍頭產品。讓人欣喜的是，刺繡窗紗這個窗簾行業的一個分支領域極受國際市場歡迎，讓小軒窗一鳴驚人，幾乎成為這個領域的代名詞。在之后的時間里，公司產品品類不斷擴大，窗簾、窗紗、沙發布、家紡用品等遠銷海外。2005年公司迎來了第二次擴張，成立紹興家貝刺繡有限公司，并擁有了第二家工廠，公司的繡花機也從最初的8臺增加到了高峰時期的600多臺。

進軍壁紙 二次創業

2008年，金融危機暴發，中國經濟面臨新的轉型關口，開拓內需市場成為中國經濟發展的核心。對于周國軒來說，市場又提供了一個新的機會，小軒窗集團又將邁上一個新的臺階。

“在家居建材這個領域里，壁紙無疑是最好的切入點。”周國軒敏銳地嗅到了商機。當時，壁紙在中國正處于起步階段，壁紙市場一度洛陽紙貴。小軒窗集團每年都參加法蘭克福家紡展，在窗簾布藝館隔壁正好是壁紙館。“在家居裝飾的材料中，壁紙與窗簾有著天然的連接關系，兩者略有不同，但相輔相成。在產品的設計上，又有著異曲同工之妙，都講究色彩與花型。我多年的窗簾從業經歷，正好可以嫁接到壁紙上，進行產品的開發。”周國軒說。

2008年，小軒窗集團重金投入壁紙行業，成立浙江沃萊菲裝飾材料有限公司。在產品只是草稿樣本的情況下，就開始參加行業展會，同年便獲得大量的外貿訂單。2010年，隨著三層原木紡的推出，沃萊菲高歌猛進，獲得市場高度認可，一舉奠定了沃萊菲在壁紙行業的地位。2011年，沃萊菲再度創新，將刺繡工藝與壁紙相結合，重磅推出刺繡壁紙，將沃萊菲推向一個新高度，成為“中國墻紙行業十大品牌”。

深度整合 再度創新

隨著壁紙行業規模擴大，大眾對于壁紙接受度也越來越高，壁紙與窗簾之間相互依存的關系為小軒窗集團帶來創新的新方向。2014年，周國軒在深思熟慮后，決定推出醞釀已久的大家居項目——小軒窗整體軟裝，依托公司在壁紙與窗簾上的設計、生產、研發源頭優勢進行兩大產業的整合。在壁紙與窗簾產品的設計之初進行風格與色彩的統一，期望通過這種方式給用戶帶來更好的體驗，也踐行了小軒窗集團“美麗中國，幸福萬家”的使命。為了更好地服務用戶，小軒窗集團還研究推出了窗簾清洗服務，在2016年上海墻紙展上也是飽受好評。

如果說小軒窗整體軟裝是一次兩大產品系列組合的創新，而印花壁布的推出則是布與紙在生產技術上的一種結合、一種創新。當下，各種條件已然成熟，公司推出印花壁布實現這一回歸，讓印花布重新上墻，回到人們裝飾房屋最初的構想。印花壁布、印＋繡壁布在2016年的北京墻紙展上一經推出，就成為展會的一大亮點。

夜來幽夢忽還鄉，小軒窗，正梳妝……蘇東坡的這闕《江城子》傳達出了對家人深厚的思念與眷戀，也寄托了小軒窗人對家的情感和給家人帶來美好生活的態度。周國軒一直用自己勤勉、愛家、學習、創新的行為做表率，帶領團隊一路突破、一路創新，用行動在履行著對家的承諾與擔當，一直踐行著“美麗中國，幸福萬家”的使命。