基于產業鏈視角的呼倫貝爾畜牧業渠道模式

◎米繼隆

基于產業鏈視角的呼倫貝爾畜牧業渠道模式

◎米繼隆

營銷渠道對于企業形成核心競爭能力，實現可持續發展已經成為營銷策略舉足輕重的因素。提出了基于產業鏈視角建構產業或者企業的渠道模式，在根本上剔除一般的不同渠道成員的利益權力沖突，實現成本最小化，利益最大化的共享經濟關系。分析呼倫貝爾畜牧業的優勢與劣勢，指出呼倫貝爾畜牧業渠道存在的問題，建構基于產業鏈視角的呼倫貝爾畜牧業渠道模式。

基于產業鏈視角的渠道模式

產業鏈（Industry Chain）是一個起源頗久且應用廣泛，但是沒有統一定義的概念。產業鏈思想的學術概念源于亞當·斯密（Adam Smith）有關分工的思想。產業鏈是網鏈式企業戰略聯盟，以產品為紐帶，基于價值鏈基礎，由同一產業或不同產業中具有競爭力的企業及相關企業按照一定的生產關系和空間分布聯結成，具有價值增值功能。

營銷渠道作為一項重要的戰略資源，它的構建需要一個長期和穩定的過程，同時它也不容易輕易發生變化。它的重要性不亞于任何其他的因素，營銷渠道對于企業形成核心競爭能力，實現可持續發展已經成為營銷策略舉足輕重的因素。

基于產業鏈視角建構產業或者企業的渠道模式，就是將不同的渠道成員基于資本或者戰略聯盟關系整合為具有緊密合作關系的戰略利益共同體，從而在根本上剔除一般的不同渠道成員的利益權力沖突，實現成本最小化，利益最大化的共享經濟關系。在本質上來看，這是渠道模式的一種戰略突破和創新。在實踐上，具有重要的現實意義。

呼倫貝爾畜牧業現狀

優勢分析

呼倫貝爾草原是我國優質的天然牧場和重要的畜牧業生產基地，遠離工業污染，空氣、水質、土壤基本保持著潔凈的狀態，在草原上自然生長的牛羊肉深受國內外消費者的青睞。畜牧業生態環境優良，資源豐富，發展基礎與潛力巨大，有耕地2664萬畝，可利用草牧場1.38億畝，可利用水面積487萬畝。25件農畜產品被認定為自治區著名商標，38件農畜產品被認定為呼倫貝爾市知名商標。2014年肉類產量預計達到31.6萬噸，牛奶產量達到124.7萬噸。牧業年度牲畜存欄數達到1955.4萬頭只，同比增長3.9%，占內蒙古全區15.1%，位列第三。

劣勢分析

小散戶經營模式，規模不經濟。草原牧區地域廣袤，生產方式上大多數還停留在小規模散戶經營的模式，牧戶與牧戶之間相隔的較遠，加上惡劣的自然條件，使得基礎建設成本較高，建設不足的現象。面對疾病或自然災害具有極大的不確定性，受自然條件影響比較大，導致產業鏈上游防災抗災的能力比較差。

教育水平低，勞動力素質不高。據有關統計顯示，呼倫貝爾牧區的教育條件較差，入學率非常低，從事畜牧業的牧民初中以下程度高達74%，普遍受教育程度低，很少接受畜牧業生產經營專業技能培訓。教育水平底下問題直接決定勞動力素質底下，對畜牧業的可持續發展產生較大影響。

科技投入不足，技術推廣難度大。 目前，呼倫貝爾畜牧業科學技術方面經費投入嚴重不足，對產業支撐遠遠不夠。從生產方式來看，大多數牧民仍采用傳統的生產技術，現代高新技術因種種原因得不到廣泛運用。散戶單打獨斗的經營方式不能滿足技術使用推廣規模要求，導致市場應用價值高的生產技術不能得到有效廣泛的傳播，極大地降低了經濟效益，提高了生產成本。

呼倫貝爾畜牧業渠道存在的問題

產業鏈協作缺乏，市場化水平低。由于勞動者整體素質底下、經營理念落后，使得呼倫貝爾牧民自發型的合作組織數量較少，有些地方甚至缺失。而大多數牧民對市場信息的掌握較少，上游產業鏈的牧民只能處于被動接受的地位，面對市場價格波動沒有主動抵抗風險的能力；面對較低的收購價格，沒有主動議價能力爭取公平的市場價格，這就使牧民在市場交易中處于劣勢，無法適應市場化的要求。此外，產業鏈整合型的龍頭企業數量很少，產業鏈整合效應微弱，對牧戶的帶動作用也不穩定，企業與牧民的經濟關系主要以短期交易為主，二者的市場關系不緊密，沒有形成穩定的全產業鏈銷售渠道。

產業鏈結構性失衡，“難賣”問題突出。隨著我國畜牧業的快速發展，畜產品賣方短缺市場時代的結束，內蒙古草原畜牧業存在的整體性結構性矛盾越來越突出。呼倫貝爾地區由于交通等基礎設施的落后，畜產品的流通遠遠滯后于生產供給，導致畜產品長期存在著“賣難”的問題。表現在生產與需要總量嚴重不平衡、供給與需求結構不協調等問題，造成產業鏈上所有的渠道成員利益損失和資源的浪費，延緩了產業升級前進的步伐。

市場建設滯后，市場渠道不暢。一方面，牧民尚未從計劃經濟的生產格局中解脫出來，缺乏市場意識，仍對政府存有較高的依賴姓，在一定程度上阻礙了流通體系的完善。另一方面，牧區層次分明、富有活力、轄射帶動的產品市場建設尚未形成，網絡信息不通，再加上畜產品生產的季節性特點，易引發市場供給與需求總量和結構的不均衡波動，誘發各地區之間的不公平競爭，更有甚者會引起畜牧業資源的掠奪性破壞。

基于產業鏈視角的呼倫貝爾畜牧業渠道模式建構

為了解決上述問題，除了建立草地保護制度，提高草原生產力，加大對草原畜牧業的投入，加大草原生態補償等方面的資金投入和機械補貼資金外，更應該構建基于產業鏈視角的呼倫貝爾畜牧業渠道模式。

發展教育事業，提高牧民素質。提高牧民和政府對教育的重視程度，加大對教育事業的投入，加強牧民培訓，使牧民意識到接受教育可以使受教育者的自身素質得到提高，從而增強對科學技術和現代生產經營意識能力，助推畜牧業生產的開展和牧民收入的提高。

加強科技推廣，提高規模經濟。科學技術的進步是第一生產力，廣泛運用高新技術有助于提高生產效率，增加牧民的收入，提高畜牧業可持續發展能力。現代草原畜牧業的發展需要加強科學技術的推廣，包括利用生物工程技術保護畜禽遺傳資源，綜合應用養殖配套技術、加大機械化投入，提高畜牧業科技含量，創新畜牧科技體制完善科技服務體系，使科學技術在增加經濟效益與社會效益過程中盡可能地發揮其應有的作用。

（作者單位：華北科技學院環境工程學院）