59store

【投資案例二】

59store

59store正式上線于2014年5月，其前身是2011年創辦的歡校網。已完成3000萬人民幣A輪融資，投資方為君聯資本和深創投。

投資59store，靳文戟列出了六點理由：1、移動互聯網的普及和消費人群的年輕化，消費者對便利性的追求，讓隨時隨地小額消費成為主流場景；2、充分利用資源，特別是學生的夜間時間，借助移動互聯網創造生產力或者提高生產力；3、解決學生的剛需，高頻且普遍，互聯網公司容易形成入口；4、傳統校園超市價格昂貴、服務差，而互聯網便利店則面臨配送成本高，進不了宿舍樓的問題；5、夜貓店很有特色，解決了傳統校園電商面臨的配送成本、校園覆蓋、進宿舍樓以及用戶粘性的問題；6、團隊執行力強，一直圍繞大學生群體創業，非常了解大學生的需求。

據59store創始人周坤鵬介紹，59store的定位是生活服務類O2O平臺，目前僅是以基本消費品切入市場，提升知名度，未來會考慮延伸到水果、早餐、上門服務等。

59store主要在國內一二線城市的高校布局，并在北京、上海、杭州、南京設立了四大倉儲中心。目前，已完成入駐平臺學生店鋪超過7000個，兼職學生團隊9000余人，峰值日訂單將近8萬單。

59store的主要經營模式為自營和開放平臺兩部分。自營通過與供應商的合作自采自銷，物流團隊則通過社會招聘，經過培訓后上崗。平臺模式則是幫助大學生自己開店創業，相對于社會便利店的不易管理來說，學生店的經營者對于平臺更容易產生信任感，且在校園內的經營，在讀學生更有經驗優勢。

據了解，59store的十套系統全部是團隊自主開發，包括訂單管理、市場營銷、供應鏈管理、配送管理、團隊管理、財務管理等等。這些系統的開發將直接決定消費者的體驗，比如配送時長、商品調配等。

“59store是一種眾包，兼職的人多，模式不算重，它的SKU也比較少，雖然自己建倉，但都不是什么巨無霸倉。”在靳文戟看來，眾包并不是適合所有領域，“比如說醫療和教育，眾包的代價太高了，眾包適合一些專業化程度不高，但是標準化程度高，而且相對來說市場化不足的領域。同時眾包要有很好的眾包的資源，給眾包者足夠好的收入，此外，還需要有很好的平臺效應和網絡效應，這樣眾包才能做大。”

59store的特色服務是夜貓服務，以“5元起送，9分鐘配送”，這也得益于59store深入毛細血管的學生店覆蓋以及其對商品高效分發能力。

不過，業內對于校園網上超市送貨上門類O2O平臺的質疑在于：它們做的就是懶人經濟，這是否有利于高校良性生態的發展？是否真正解決了用戶的痛點？而且零食類商品在沒有價格優勢的情況下，如何讓學生對平臺產生粘性？

“是不是解決痛點，這要看需求，可能有各種各樣的情況。”國內校園其實是個很封閉的環境，商業化程度不好，很多情況是小賣店，或者服務不好，或者不是每棟樓都有，又或者天氣不好等情況，這是促使59在綜合校園里發展的重要土壤。在美國，因為校園沒有圍墻也沒有什么門禁，就沒有這種模式。

“59store并不是一個單純的零售企業，實際上它定位于校園的一個口。59store首先要做的是打造一個幾千萬年輕人群的服務人口，將來這些人會成為社會的主流人群，現在的校園服務不排除一部分會被他們帶出校園，比如金融，現在這還只是一個設想。”靳文戟說。