火溶信息

【投資案例一】

火溶信息

2012年9月，原子創投以天使投資的身份出資百萬投資硬核工作室，后者后來更名為上海火溶信息科技有限公司（以下簡稱“火溶信息”）。2013年，火溶信息以手游“啪啪三國”獲得巨大成功。2014年5月，拓維信息系統股份有限公司（股票代碼：002261）發布公告，以預估值8.1億元收購火溶信息剩余90%股權。用了不到兩年時間，原子創投順利實現退出，并且成就了天使投資界的又一造富神話。

馮一名清楚地記得，2012年時“啪啪三國”的制作團隊只有三個人：一個程序員、一個策劃、一個美工。辦公環境用“艱苦”來形容一點也不過分：幾十平米的空間，三個人只有兩臺電腦，因為他們舍不得花錢去買第三臺電腦。當時他們做了一個富有挑戰的決定——要做一款畫面精致的3D游戲。

2012年最好的手機是iphone4s，雖然都知道3D是未來趨勢，但做3D游戲風險很大，不管是市場接受度還是終端運算能力都是坎。很多投資機構在對接中都卡在對3D游戲的不看好。

馮一名當時決策：3D技術的發展趨勢是不可逆的，很可能發展速度會遠遠快于預期，而且2D到3D并不是大臺階的跨越發展，風險值得承擔。

“而且這三個人是游戲行業里的老兵，在溝通中特別能讓我們有一種信任感。”有一次，馮一名和團隊成員一直聊到凌晨1點，三個人對他說第二天早上8點還要上班。馮一名不太相信，因為一般來講，游戲行業的從業人員都是晚睡晚起。于是第二天早上，他悄悄到公司去打探虛實，結果三個人都在辦公室，這件事給他的印象特別深。

“我覺得方向沒有錯，人很靠譜，又很勤奮，這樣的團隊，哪怕失敗了，我也認了。這是我們基金投的第一個游戲項目。”

原子長期關注手機游戲領域。看著中國手游經歷了2011年起步，2012年爆發，以及2013以來的鼎盛，在2015年行業迎來巨大變化。標志是大公司崛起。

手游存在于碎片化的時間，操作的習慣和業務模式存在很大差別，傳統游戲公司轉型手游時沒有意識到這一點，延續高成本、重投入的開發經驗，基本都是失敗的。這種失敗給了小團隊機會，現在成功的游戲公司都崛起在那個時間段。

“幾年血淚教訓下來大公司學會了如何運作手游。加上原有的渠道優勢、用戶優勢以及資本優勢。就算小團隊的游戲有更好的可玩性，但是大公司用10倍資金做宣傳，還是能拿到最主流的用戶。”

在馮一名看來，今天的手游IP化嚴重，蘋果商店的游戲排行前50名基本都有IP。對于游戲而言，IP能帶來先行的世界觀，利于玩家融入游戲情景。同時IP也利于游戲的差異化，但小團隊沒有充足的資金展開和IP的合作——IP化的深入不利于小團隊逆襲。

“但投資機會還有，小團隊存在轉型的空間。”手游的分類非常細致，單單休閑類就有跑酷、三消等等類型。小團隊可以在玩法上，尤其是美術風格上做差異化。目前蘋果流行的像素風，非但不以畫面美觀為賣點，反而強調畫面粗糙復古。形成爆款，產品設計的差異化很重要。

“再比如，國內手游競爭血海一片，但海外才剛剛開始。南美、阿拉伯、俄羅斯的游戲產品非常匱乏，把游戲出口海外是個好機會。”