南大通用商戰拉開服務大幕

方秀珍

在中國歷史性進入大數據年的2016年，分布式與開源架構數據庫百花齊放；去“O”之潮流也步入實質性階段，國產“替代”國外已成大趨勢。

作為分析型數據庫國產龍頭企業，南大通用近年持續推出一系列成熟產品，即面向大數據分析、事務處理、高頻交易處理的GBase 8a/8t/8自主可控數據庫軟件，并成功落地于金融、電信、政務、國防、企事業等領域上萬家用行業用戶核心業務系統。

8月25日下午， GBASE南大通用與新炬網絡在北京舉行簽約儀式，在媒體的共同見證下，GBASE南大通用與新炬網絡正式達成戰略合作關系。GBASE南大通用董事長兼CEO崔維力、新炬網絡董事長孫星炎及雙方團隊出席了簽約儀式。

作為戰略級別的第三方服務合作伙伴，新炬網絡是中國最大的數據庫與系統軟件服務商，服務網絡覆蓋全國20多個城市，擁有600多名各類技術人員及深厚國外數據庫服務用戶經驗，長期服務于電信、金融、電力、政府、社保、航空等行業客戶。此次，新炬網絡與GBASE達成全面的戰略合作，并在華南、華東區域，以及電信行業成GBASE唯一的服務外包商。

孫星炎將此次合作稱為新炬網絡“最重要的”一次聯盟。在國產數據庫需求不斷增多的大背景下，這家擁有深厚數據庫服務經驗的公司將從多個層面助力南大通用構建全國服務體系，而對新炬網絡來說，也是其“服務+產品”發展戰略下的又一里程碑事件。

與上海新炬網絡的合作，是南大通用近一年推進合作伙伴戰略的重要一環。為了打造國產數據庫產業鏈，南大通用除了在農行、中行、招行等大型金融業用戶中漸入人心，且與國內基礎設備頂級廠商普遍建立了合作，擁有包括華為、中興、華三、東華、東軟、方正等等近50家戰略伙伴。他們或者專門成立了GBASE部門或者戰略性地設立了事業部。

去年年底，南大通用還專門成立渠道管理事業部，并構建了完整的渠道合作伙伴體系。其合作伙伴包括三級。GBASE一級分銷商有神州數碼、偉仕佳杰、方正國際；二級為大型行業ISV，涉及分布在全國各地的電信、金融、政府（包括社保稅務等細分子行業）等重點行業，約20余家；三級為省級區域代理商。

眾所周知對于數據庫而言，相比產品技術方案，服務重要性也非同一般。無論是甲骨文還是微軟，服務費都是收入的重要組成部分，根據財報顯示，甲骨文超過50%的收入來自服務。

而目前“GBASE的服務費收入不過20%”，COO尹麗娜明確表示，他們要扭轉這一局面。此次與上海新炬的合作，一部分GBASE服務外包給其以外，將共同開拓新興市場。

顯然，圍繞服務而生的這種合作不排除與若干有實力的第三服務商繼續展開，她表示，未來有可能增長諸如西北或東北區的服務伙伴加入進來。

回顧來看。五年前，業界提起數據庫軟件，Oracle、SQL Server、DB2、Informix等國外產品如數家珍，而國產數據庫卻一直飽受爭議，更難為主流用戶所認可。

經歷了如許年，在國外廠商及開源的雙層夾擊下，國產數據庫艱難成長。而今，終于越來越頻繁進入行業用戶采購名單。

應該說集體的力量是不可估量。若干廠商經歷了上百TB級數據容量的考驗。

一直以來，業界關注點在于“模仿”與“超越”之爭。對于擁有天然本地優勢的國產數據庫廠商來說，其本地化原廠服務絕對是競爭點；同時經歷了移值國外數據庫系統后進行了優化的國產系統，將越來越受到用戶歡迎；畢竟對用戶而言多一個選擇就多了一份主動權。

南大通用CEO崔維力表示，國產數據庫要想替代國外數據庫，產品和服務都要過得硬。

雖然國產數據庫在國家政策的全力扶持下逐漸規模化并成型，但是功能簡單既是優勢，也是硬傷。

當下，無論從基礎層的數據存儲、數據檢索、數據庫管理到應用層的數據一致性、容災機制等方面，國產距離真正的數據庫核心技術還有很長的路要走；在市場方面，盜版、市場空間有限、惡性競爭壓力，一系列不樂觀因素使國產基礎技術難以真正強大。因此，一個健康良性的產業生態鏈的形成，其實是促進核心技術“國產自主”的首要一環。

不過，隨著技術和市場的不斷完善，國產數據庫日益并且必將贏得與國外廠商平分市場的機會。