意歐斯：立足智能倉儲 實現華麗轉型
——訪意歐斯智能科技股份有限公司市場總監鄭瑛

本刊記者 / 任芳

意歐斯：立足智能倉儲 實現華麗轉型
——訪意歐斯智能科技股份有限公司市場總監鄭瑛

本刊記者 / 任芳

經過成功的戰略轉型，目前意歐斯已形成智能搬運設備的生產和研發、智能倉儲解決方案規劃及實施、機器人系統應用三大業務領域齊頭并進的局面。

2008年成立的意歐斯，憑借對技術研發的持續投入實現了“后來居上”，并于2015年成功掛牌新三板。從浙江意歐斯機械有限公司更名為意歐斯倉儲設備有限公司，再到意歐斯智能科技股份有限公司，兩次更名清晰地勾勒出公司的發展路徑及方向。目前，意歐斯已從物流設備制造商轉型為智能倉儲系統集成商，并形成搬運設備、智能倉儲系統集成、機器人應用三大核心業務，在深耕國內市場的同時積極開拓國際市場，努力將“Eoslift”打造成國際一流品牌。

戰略轉型助力完美蛻變

“在全球經濟發展增速下滑、《中國制造2025》出臺的大背景下，隨著國內人力成本和土地成本的不斷上升，同時‘機器換人’、‘空間換地’等政策引導，加上電商的迅速發展帶來商業模式變化，都促使企業加快進行產業升級轉型，對實現生產與物流自動化的需求大幅上升，無疑對物流技術裝備企業提出了更高的要求。” 意歐斯智能科技股份有限公司市場總監鄭瑛如此闡述公司由物流設備制造商向智能物流集成商轉型的原因。他表示，越來越多的企業不僅僅需要購買物流設備，更需要適合其行業特點與企業現實需求的整套物流自動化解決方案。

意識到這一點，向集成商轉型就成為一大批物流設備商的必然選擇。意歐斯也不例外。2013年，意歐斯開始進行產業戰略調整，經營范圍由搬運設備向智能倉儲業務拓展，開始由設備制造商向智能倉儲集成商轉型，近兩年的陣痛期后，到2015年下半年公司業務開始全面好轉。2016年6月，意歐斯成功收購著名機器人集成商——上海松盛機器人系統有限公司，助力公司向自動化生產產業鏈深度拓展。之所以能快人一步，源于提前布局，修煉內功，而研發能力和技術儲備更是重中之重。為此，意歐斯投入大量資源進行布局，如在上海設立了研發中心，成立研發子公司，使公司在核心軟件的開發方面占據控制權，同時保持核心設備的競爭優勢。

除了向集成商成功轉型的產業戰略調整外，意歐斯在成立至今的8年時間內，還經歷了3次重大的戰略調整。

一是營銷戰略。意歐斯很早便開始接觸并利用互聯網，通過亞馬遜、Ebay、天貓等國內外電子商務平臺銷售搬運設備，同時在上海、深圳、天津、成都設立了分公司，實現多渠道營銷。

二是全球化戰略。意歐斯創立之初便積極拓展國際市場，早在2009年便在德國NUESS成立了銷售中心，隨后于2012年在美國成立分公司。如今，意歐斯正積極謀求在歐洲、東南亞成立分支機構，通過全球化戰略充分利用海外資源和市場。

三是資本戰略。2015年初，意歐斯登陸新三板并成功融資1億元，為公司后續發展打下了良好的資本基礎。

鄭瑛表示，對意歐斯而言，這幾次戰略轉型均是意歐斯發展歷程中里程碑式的重要時刻，四大戰略的實現，使得意歐斯逐漸發展壯大，奠定了公司在智能倉儲行業的領先地位。

三大業務打造競爭實力

目前，意歐斯已形成智能搬運設備的生產和研發、智能倉儲解決方案規劃及實施、機器人系統應用三大業務領域齊頭并進的局面。

在搬運設備方面，意歐斯獨立自主開發的智能搬運車，搭載LIONMAN車隊管理系統，能夠實現對車輛、駕駛員、貨物的在線管理，利用云端、互聯網，真正實現將叉車“開向互聯網”。今年5月，該系統成功應用于上海通用汽車所使用的幾百臺不同品牌型號的叉車上，收到了良好的反饋。從某種意義而言，這或許是中國首款應用于外部企業，可以同時管理不同品牌及型號叉車的車隊管理系統。

意歐斯智能科技股份有限公司市場總監 鄭瑛

在智能倉儲方面，意歐斯在上海成立了智能倉儲研究中心，進一步增強了在智能倉儲方案設計、WMS/WCS軟件開發方面的實力。尤其是在人才儲備及研發實力方面，意歐斯更是當仁不讓，大手筆從國際知名企業大量引進項目設計及軟件開發人才，形成從團隊管理、項目設計及施工、軟件開發整個團隊成員都來自于國際著名系統集成商，迅速完成一大批優秀項目，涵蓋機械制造、五金化纖、公安、電商等不同行業。

在機器人領域方面，意歐斯收購上海松盛機器人系統有限公司70%的股權，跨入機器人應用領域。鄭瑛認為，機器人應用作為整個自動化生產領域最核心、技術含量最高的環節，無論在生產過程還是存儲、分揀、拆碼垛等領域都離不開機器人應用。因此，意歐斯很早便開始布局，并通過并購機器人業務快速獲取這方面實力。今年9月底，意歐斯還與ABB簽訂了戰略合作框架協議，雙方將在機器人應用領域展開深度合作，整合后的意歐斯，尤其在倉儲物流、電子商務行業擁有豐富的經驗及極強的競爭優勢。

目前，機器人應用與意歐斯智能倉儲領域所產生的協同效應已經逐步顯現：一是進一步開發工業機器人綜合應用系統，掌握不同行業、不同應用的機器人技術；二是工業機器人與自動化技術充分融合，使意歐斯從原先的提供智能倉儲解決方案，向生產、包裝、碼垛等領域拓展，為客戶提供生產制造全自動化解決方案，實現“數據-軟件-硬件-技術”的全面升級，為其打造智能工廠的目標奠定根基。

不難看出，意歐斯在物流設備與軟件系統方面均逐步構建起強大的研發能力及技術儲備，而這也正是意歐斯打造核心競爭力的關鍵。鄭瑛表示，只有牢牢掌握核心技術話語權，才不至于在市場面臨寒冬時被淘汰，才能在競爭中始終保持優勢。

持續投入立足智能科技

意歐斯核心競爭力的構建，無疑離不開公司對技術研發與技術儲備的大力投入。據鄭瑛介紹，意歐斯每年會將10%左右的營業收入用于新產品開發及新技術研發，如前面提到的智能搬運車及LIONMAN車隊管理系統等。未來，意歐斯仍將保持這樣的高投入。

此外，意歐斯也十分注重人才團隊的建設。搬運設備團隊作為公司的“開國元老”自不必多說，智能倉儲團隊及機器人團隊雖新，但成員個個“久經沙場”，鄭瑛稱之為“新軍老將”。因為團隊成員均擁有強大的行業背景和豐富的實踐經驗。如智能倉儲團隊成員都來自于歐美、日本等著名企業，機器人團隊絕大多數核心成員來自于全球機器人“四大家族”之一的ABB集團。意歐斯如此精兵強將的布局，可見追求智能科技的決心。

正是在正確的戰略引領、對智能科技大力的投入之下，意歐斯經過8年的發展，成為集“一站式自動化供應鏈解決方案服務商”與“智能倉儲設備制造商”于一體，從國內走向全球市場的高科技公司。盡管如此，鄭瑛從不諱言意歐斯只是一個中小型企業，與國際大品牌相比還存在差距。為了減小這一差距，意歐斯一方面不斷尋求國外資源，通過并購或者與擁有核心技術的外資企業合作，增強技術實力；另一方面大力開拓歐洲、東南亞等市場，以擴大銷售，促進公司的進一步發展。相信定位清晰的意歐斯，通過不斷強化核心競爭力，成為國際一流品牌的目標實現將只是時間的問題。