農村電子商務發展主要模式探索

申 謀

（貴州省農村綜合經濟信息中心，貴州 貴陽 560000）

農村電子商務發展主要模式探索

申 謀

（貴州省農村綜合經濟信息中心，貴州 貴陽 560000）

電子商務的不斷發展深切的影響著我國社會生產生活的各個領域。在大力推進農業現代化建設的背景下，發展農村電子商務具有重要的現實意義。但是基于農村特殊的市場環境、不完善的信息基礎設施以及非專業的商品服務體系都嚴重阻礙了農村電子商務的健康發展。探索符合市場發展規律和農村實際的電商模式成為一個迫切需要解決的重要課題。

農村；電子商務；發展模式

隨著經濟和科技的不斷發展，農村的生產環境也發生了巨大的變化，農民已經開始由單純的農業生產者的角色向生產經營者的角色轉變，農村電子商務的發展為農民的生產經營提供了新的發展機遇。特別是在黨的十八大明確提出堅持發展現代農業的背景下，開展和推動農村電子商務的發展更加具有戰略意義。探索研究與我國經濟發展形勢相符、切合農村生產經營環境的電商模式是穩步開展農村電子商務的關鍵一環，本文以貴州省農村電子商務開展為例進行農村電商模式的探討分析，力求為相關人士提供可行性的參考。

一、開展農村電子商務的積極意義

1、密切農村生產與市場需求之間的信息聯系

我國當前的農業生產仍然是以家庭為單位的小規模生產，各個農業生產者之間、農業生產者與市場之間并沒有有效的信息聯系，農民也更多的是依據經驗進行生產活動的安排，農業生產活動比較被動，且經濟效益面臨較大的風險。開展電子商務就能夠通過網絡信息技術實現生產信息和市場信息的雙向溝通，不僅密切了農民生產與市場需求的關系，而且能夠依據市場信息主動的調整農業生產活動，提升了農產品收益的安全性。

2、有效解決農產品的流通不暢

就目前我國的農產品流通體系來看，存在的主要問題就是農產品流通不正常、功能不健全，不能有效的發揮出引導與組織生產的積極作用。通常農民在生產完成之后只能被動等待市場選擇，而很少進行主動的市場銷售，在這樣的背景下，農產品的流通受到嚴重的阻礙，給農民經濟收益帶來嚴重的損害。特別是作為貴州省來講，由于山區較多，農產品的流通受阻現象尤其明顯。農村電子商務的不斷發展，能夠極大的轉變傳統的農產品流通模式，實現由農戶的被動等待向市場主動推銷的互動局面，有利于推動新農村的建設。

3、為農業生產提供必要的技術支持

現代農業的發展離不開農業技術的有力支持，如果沒有完善的先進的農業技術進行農業生產的支持，必然會極大的消耗生產資料，增加生產成本，且產品質量不高，收益甚微。在開展電子商務之后，廣大農民就能夠通過技術人員建立的技術服務板塊獲得專業的技術指導和生產信息服務，同時能夠實現對農業生產的動態化監控，確保農業生產的順利進行。就貴州來講，有些地區的農業生產技術還十分落后，對于農業災害預警信息無法及時的獲取，嚴重影響了農業生產的穩定性，導致農業生產效果嚴重低于預期。

二、發展農村電子商務的對策分析

1、吃透政策，找對路子

開展農村電子商務離不開國家政策的大力扶持，而這也是我們開展農村電子商務最根本的保障。我國政府于2015年出分別臺了《國務院關于大力發展電子商務 加快培育經濟新動力的意見》和《國務院辦公廳關于促進農村電子商務加快發展的指導意見》的指導性文件，為開展農村電子商務奠定了強有力的制度基礎。同時在結合本省實際情況的基礎上，貴州省出臺了《省人民政府關于大力發展電子商務的實施意見》，以及省委書記陳敏爾發表了《堅持彎道取直后發趕超全力打造中國電子商務貴州版》的重要講話。從國家的宏觀指導到省級部門的具體實施，我省的農村電子商務首先具備了良好的制度基礎和政策支持。要推動農村電子商務的良好開展，就必須首先認真學習相關的文件精神，明確未來的發展方向以及政策支持點，切勿盲目開展，以免“好心辦壞事”。在深刻理解國家大政方針的基礎上結合省情開展符合實際的農村電子商務，我省地處祖國大西南，農產品種類豐富，且具有地域特色，在開展電子商務時應該立足地域優勢，開展特色農產品線上貿易。

2、完善區域電商運營服務中心以及村級電商服務站建設

電子商務基礎設施建設對農村電子商務的發展有著至關重要的作用，而且基礎設施的完善與否將直接決定電子商務的發展前景，所以必須加強和完善電子商務基礎設施建設。建設和完善電商運營服務中心是電子商務基礎設施的核心環節，一個完善的電商運營服務中心應該包括農產品生產信息平臺、市場信息服務平臺、技術支持服務、貿易規范原則、信息及時更新技術以及專業的運營維護團隊等，由于我國目前的農村生產和組織還沒有完善的市場化銷售網絡，所以建立起電商運營服務中心實現對農產品銷售的市場化轉變極為關鍵。開展電子商務的主體應該是農產品生產者和市場經營者，作為其中最重要的一個主體，農業生產者應該具備一定的基礎設施資源，這是其參與農村電子商務的重要手段，做好村級電商服務站是一個可行實施方案。具體而言，一是努力實現農村網絡的全覆蓋，為農戶與農戶之間、農戶與市場之間的信息交流創造良好的空間。二是利用現代信息技術的發展成果將分散化的農戶通過村級電商服務站進行集中管理和服務，由此形成農產品的規?；a和銷售。區域電商運營服務中心以及村級電商服務站都應該以“服務農民、密切聯系、積極銷售”為原則推動農村電子商務運轉。

3、做好人才培養和培訓

電子商務的開展需要有專業的人才進行支撐，沒有人才保障就不能確保電子商務的順利開展，特別是在農村開展電子商務尤其需要重視專業技術人才的培養工作。首先政府相關的主管部門應該聯合人力資源部門制定一系列的人才吸引計劃，通過優厚的待遇條件和職稱晉升條件吸引優秀人才加入到貴州省農村電子商務發展中來；其次，開展定期的交流學習和專家講座，著力于重點培養一批本土優秀的電子商務人才；最后，加強與省內高校的合作關系，積極通過貴州大學、貴州財經學院、貴州師范大學等高校進行專業人才的定向培養，以更好的服務于農村電子商務的發展和建設。另外，由于電子商務涉及到對網絡技術和信息技術的應用，只有掌握了基本的操作程序農民才能夠順利開展電子商務，所以要應該做好對農民的技術指導。通過村級服務站定期組織專業人才為廣大農民普及基本的網絡信息操作技術，并依據一定的比例，在每個村子中選擇幾位農戶進行重點培養，再采取“由點到面、由一到多”的技術普及原則進行電子商務技術的推廣，確保每位農民都能夠掌握基本的操作技能，能夠較為獨立的開展電子商務活動。

4、準確定位，對產品進行優化升級

開展農村電子商務就需要農戶密切關注市場需求的變化，并以此進行精準生產和精準銷售，這樣有利于利益的最大化。關注市場變化首先需要對自身的產品進行準確的市場定位，這是適應市場發展的基礎。貴州特色農產品主要有：惠水黑糯米、晴隆臍橙、九阡紅糯米、仁懷紅高粱、貴州刺梨、都勻綠殼雞蛋、從江椪柑、正安野木瓜等等，有些產品不適宜長途運輸就應該將市場對準本地以及周邊城市；有些產品已經具有良好的密封包裝技術，就可以將市場對準全國甚至是國外市場；有些產品是本地特色，應該轉變產品的銷售方向，由農產品向旅游特色產品轉變等等。其次，對于特色農產品應該進行一定的改造加工，以增加產品的附加值，從而達到增加收益的目的，例如貴州綏陽縣盛產金銀花，就可以根據現代市場需求，將金銀花加工成為涼茶飲料進行銷售，這對于推動當地的經濟建設也具有積極的意義。最后，由于貴州省是一個多民族聚居的民族大省，所以民族文化十分豐富，可以發揮這一優勢，在產品銷售上與民族文化緊密結合起來，以此增強產品的特殊性，同時有利于文化的交流發展。良好的產品是電子商務持續發展的重要動力，所以應該積極探索多元化的方法，增加產品的質量和品味。

三、兩種農村電子商務平臺模式探討

1、B2C模式分析

在這一模式中，B代表農產品加工和銷售企業，C代表農產品生產者（農民）。這種電商平臺的運行主要是：首先由農民將自己擁有的農產品通過計算機網絡終端上傳至區域電商服務平臺；其次，農產品加工以及銷售企業依據電商服務平臺提示的信息進行生產計劃和營銷策略的合理制定；之后，農產品加工及銷售企業通過網絡客戶端將產品需求信息發送到區域電商服務中心的平臺上指導和組織農民進行生產。

該種模式能夠有效解決農產品的銷售問題，利于農產品的順利流通；但是該種模式對于基礎設施和基本的網絡信息操作技術要求較高，在農村地區實施具有一定的難度。

2、B2B模式分析

該種模式的主要服務對象是農產品生產企業、農產品銷售企業以及農產品加工企業。其主要的運營流程主要是：首先農業生產企業提供給農產品加工企業或者農產品銷售企業成品或原材料,并及時了解他們對農產品的需求,合理地控制生產,調整庫存,降低成本,增加效益；其次，農業加工企業對產品進行加工,新的產品批發給銷售企業,再通過銷售企業的需求,制訂合理的加工生產計劃；第三,農業銷售企業獲得供應商成品,實時了解市場供給情況,合理指定價格策略。

這種模式能夠有效加強生產、加工、銷售三類企業之間的信息聯系，能夠據此及時的進行生產、銷售策略的調整和優化，實現對成本的合理控制，有利于生產收益的最大化。但是該種模式也正是由于其之間的密切聯系，在生產原料供應受阻的狀況下就可能會產生連鎖反應，形成“一損共損”的局面。

如何實現兩種模式的結合，從而取長補短發揮更大的“生產-營銷”優勢成為農村電子商務未來發展面臨的一個重要方向性課題。

四、結束語

大力開展農村電子商務是推進農業現代化和新農村建設的一個重要組成部分，盡管當前在我國農村地區開展電子商務還面臨著許多的發展問題，但是我們也能夠看到包括國家、相關主管部門以及專家學者在內的各方面都在進行積極的探索嘗試，也已經取得了比較積極的結果。所以，筆者希望更多的行業人士能投入到該課題研究中，針對文中存在的不足，提出指正建議，為推動我國農村電子商務的又好又快發展做出重要的貢獻。

[1] 鐘遠濤．淺析電子商務在農村的發展新模式[J]．企業改革與管理,2015,06:222．

[2] 周海琴,張才明．我國農村電子商務發展關鍵要素分析[J]．中國信息界,2012,01:17-19．

[3] 張金明．農村電子商務新模式研究[J]．科技經濟市場,2014,03:17-18．

（責任編輯：劉偲然）