段軍東 為山村創下生態品牌

鄭景順+黃聞君

福建省泉州市安溪縣西坪鎮是鐵觀音的發源地，留山村是西坪鎮最好的產茶區之一。派駐留山村的第一書記是來自福建外貿中心集團的段軍東。初來乍到，留山村的生態環境讓他心曠神怡。海拔700多米，云霧環繞，近8000畝茶山全部由山泉水灌溉。他經過調研發現，作為鐵觀音的發源地，村民的經濟支柱非常單一，就是賣茶青。茶品質不錯，卻只賣出初級原料茶的價格。

注生態品牌，做愛心公益

雖然高山云霧出好茶，但依靠傳統銷售模式，農民經濟收入還是低。做企業出身的段軍東認為，僅靠基礎設施無法拔窮根，只有產業扶貧才有出路。在段軍東的幫扶下，留山村在2014年底成立了茶葉專業合作社，注冊了“留山村”茶葉商標，并推出具有高性價比的系列愛心茶。合作社由村兩委負責牽頭，品牌作為集體資產，屬于全體村民。經過近兩年線上線下的品牌運營，段軍東希望能夠以茶葉為龍頭，將其培育成生態農業品牌。

他利用自己的人脈資源，廣邀朋友們前來留山村考察。大家認可留山村良好的生態環境，有人提出想開發當地的山泉水資源，投資辦礦泉水廠。好山好水是留山出好茶的根基，但這樣的項目會破壞這個基礎。經過半年多的考察，段軍東打定主意還是在當地的傳統茶產業幫扶上做文章，推動本地茶葉產業化、品牌化。在品牌初創時期，段軍東將留山村定位為愛心茶，主打慈善公益牌。每份產品的內部，段軍東特意設計了愛心感謝卡和品牌故事說明。“在您品味好茶的同時，我們也通過小小的一片茶葉表達留山村人民的感恩、利他之心，因為情常在，所以香永恒。”

農產品的品牌建設都要經歷從無到有的過程。段軍東只能先從熟人朋友開始推廣。“當你品一口茶，留山村村民的樸實淳樸都在茶的清香甘甜里，百姓用我們的感恩之心制作好了一份份價低質優，天然有機，山泉水灌溉的好茶，期待您的愛心再次降臨！”記者留意到段軍東的朋友圈常常用留山村的愛心茶刷屏。

線下遇瓶頸，線上來發力

2015年2月，他在福州外貿中心酒店舉辦了愛心茶的第一次線下推廣銷售活動。段軍東還帶領著團隊從跑周邊展會開始，一步步地開拓市場。他們在泉州參加海峽兩岸生態有機農產品展銷會，到南安參加海峽兩岸農產品展銷會，到安溪茶博會亮相。盡管經費有限，而且屬于初創品牌，沒有基礎，但參展過程得到的反饋讓段軍東受到鼓舞。“茶葉品質獲得客戶一致好評，甚至還有北方的采購商親自到留山村考察。”

段軍東動用了自己的所有資源宣傳“留山村”品牌，但線下推廣已然遇到瓶頸。“經費緊缺以及各項規定讓線下推廣難以放開手腳。我們很難出省參加展會，費用太高了。”

其次，品牌推廣的專業性也考驗著段軍東。農村缺營銷人才，銷售團隊的建設一兩年難見成效。于是，他考慮線上線下雙管齊下拓寬銷售渠道。

2015年6月，留山村茶葉專業合作社與廈門市東東東電子商務有限公司簽訂“愛心茶”電商運營協議，希望借助電商平臺，讓“留山村”茶葉搭上“互聯網+”的快車，走出“深閨”，行銷四方。

“下一步要做的就是加大對茶葉品牌的質量管控力度，確保每一顆‘愛心茶的質量”。段軍東表示，還想和電商企業深度合作，做大“留山村”生態農業品牌，通過“互聯網+農業”，產與銷頻繁的直接對話，把村里蔬菜基地的花生、生姜等農產品，統一對外銷售，讓本地特色農產品走得更遠。

探索扶貧模式，帶不走的財富

國家強調產業扶貧、精準扶貧。進入駐村的后期，段軍東希望在三年任期結束之前，能夠為留山村留下一個實現自身良性循環的產業扶貧模式。搭建一個好平臺，讓留山村的農業對接好外來資源，雙方合作關系順暢。“我們希望‘留山村品牌，除了茶葉，還可以涵蓋花生、生姜、蔬菜等農產品，甚至還可以輻射到農業休閑旅游，最終成為一個大的生態農業品牌。”今年7月，段軍東在村里完成了溝渠整治，大型有機生態農業基地配套設施建設全面展開。投資300萬元的生態農業基地已經初見雛形。

留山村的基礎設施建設還在不斷升級，段軍東非常急迫地想尋找合適的投資合作商和品牌營銷機構。“目前最迫切的就是‘留山村品牌已經不能躺在公益慈善上，得積極向社會商業品牌轉型。”在他的設想中，未來的“留山村”模式應當是“公司+互聯網+合作社+基地”，四位一體。“農村農民擅長做的是生產，營銷這塊必須嫁接外來的力量，這是我未來的工作重點。未來的理想狀態是村里負責產品的品質管控，而外來的公司利用互聯網負責品牌營銷，大家各司其職，合作親密。”段軍東說。

駐村生涯即將結束，段軍東坦言，從打造“留山村”品牌開始，為貧困村留下一個可持續發展的產業模式，留下一個基礎扎實的品牌，更是留下一筆帶不走的無形財富。駐村書記，想農民所想，解農民之急，為農民所做，深深地“住”進了村民的心里。