“農業+電商”走向何方

葉飛雅

當下，“農業+電商”是一熱詞，在農業品牌化高度發展的今天，大農業產品怎么做電商？“互聯網+農業”未來的方向又在哪里？在近期廣東農業品牌高峰論壇暨“農商互聯”資源對接大會中我們尋找到了答案。

11月25日下午，廣東省農業品牌高峰論壇暨“農商互聯”資源對接大會在廣州市琶洲展館舉辦，農業部市場與經濟信息司司長唐珂、廣東省農業廳副巡視員陳正輝等有關領導出席，來自品牌研究、電子商務、農業相關領域的負責人及涉農前沿企業創新代表等近200人出席論壇，領導專家們共同探索廣東省農業品牌與電商的健康發展路徑，為加快推進廣東農業轉型升級的步伐支招。

唐珂：大力推進品牌建設，引領流通機制創新

唐珂說，深入實施農產品品牌戰略，強化農業品牌建設是當前一項重中之重的工作和重要的抓手，也是推動農業轉型升級，推動農業供給側結構性改革的重要抓手，是推動農業轉型升級提質增效的重要路徑，同時也是提升農業競爭力和促進農民增收的重要舉措。抓市場，抓品牌，抓農商互聯是抓到點子上了！

會上，唐珂強調了農業品牌化的四點重要意義，第一農業品牌化建設是加快農業現代化發展的重要戰略舉措；第二農業品牌化是推進供給側結構性改革的內在要求；第三，農業品牌化是促進農民增收的重要途徑；第四，農業品牌化是提高農產品市場競爭力的有力抓手。他提到明年農業部市場與經濟信息司要把品牌建設作為重中之重，高舉品牌建設大旗，要做頂層設計，出臺政策，帶有方向性，引領性來規劃，與此同時唐珂司長指出了四個發力點：一是加強大宗農產品品牌建設；二是大力推進區域公用品牌建設；三是引導推動企業品牌建設；四是切實推進特色農產品品牌建設。

唐珂提及農業品牌化要創新思路理念和方式方法，最為重要的一點是要將品牌建設作為參與全球農業競爭的國家戰略。要激活農業品牌發展的市場動力，努力講活中國農業品牌故事，探索建立農業品牌目錄制度，完善農業品牌培育保護機制，要構建農業部門推進品牌建設抓手，在堅持傳統工作模式的同時，主動借力“互聯網+”等新型手段，形成農產品流通新機制，推動農產品建設新發展。

我國是農業大國，很多農產品產量位居全球第一，但長期以來大而不強、多而不優，缺少像荷蘭的花卉，津巴布韋的煙草等具有國際競爭力和話語權的農產品品牌。基于這種情況，唐珂指出提升農產品競爭力，要立足資源稟賦和產業基礎，做好品牌文章，實現差異競爭、錯位發展。在新的發展階段，加強農業品牌建設，要踐行發展新理念，以市場需求為導向，不斷適應現代農業發展的階段性特征，按照標準化生產、規模化經營、品牌化營銷的理念，加快培育特色突出、類型多樣、核心競爭力強勁的農業品牌，打造一批知名大宗農產品品牌、區域公用品牌、企業品牌、農民合作社品牌、特色農產品品牌，要以農民合作社、農戶為載體，打造眾多具有區域文化韻味“小而美”的特色農產品品牌，為農民帶來溢價收益。

李世寧：大農業產品怎么做電商？

針對互聯網，我們總結了四個新常態：一是從互聯網已經走向了移動互聯網、物聯網和人工智能；二是商品的互聯網化到服務的互聯網化；三是從城市互聯網到城鎮互聯網；四是從消費互聯網到產業互聯網。理念上有所提升，但是該怎么做呢？傳統互聯網企業要轉型有三大戰役來打：賣貨，聚粉，建平臺。單品制勝，打造爆款，提升單品銷售，品類占優，優化策略，占據品類先鋒，在這個過程當中實現品牌溢價。任何一個企業，品牌是需要文化和積淀，短期內讓人們更進一步了解，是需要策略的。所以第一步我們賣貨完了之后聚粉，在消費者聚集起來后挖掘進行突破。第二，做電商之前要通盤考慮，從一個周期來說，每次活動怎么打？雙方之間怎么配合？供應鏈怎么彌補？這個過程當中需要一個整體的營銷規劃。另外就是支撐系統，針對傳統企業而言，運營系統是主要的，這個過程當中要打造自己的運營系統。

羅繁明：“十三五”時期廣東農業品牌發展的機遇與挑戰

“十二五”時期廣東農業品牌發展的成績： “十一五”以來，廣東省以實施“一鄉一品”試點、建立“名特優新”農產品目錄、開展“十大名牌系列農產品”評選推薦活動等為抓手，形成了一批特色優勢農業產業帶，特色農業發展成效顯著，其中，南亞熱帶特色效益農業產值占種植業總產值近70%。至“十三五”開年，全省已有十大名牌農產品100強、名牌農產品934個，名特優新入庫農品1000個，農產品地理標志143個，國家級現代農業示范區10個，省級龍頭企業633家，名牌主體營收總額1421億元。主體利潤總額103億元，已建成173個具有適度種植規模的農業“專業鎮”，1943個農業“專業村”，有22個鄉鎮被授予“中國特產之鄉”，有92個項目鄉鎮獲得“三品”和出口農產品的示范基地。

“十三五”時期廣東農產品面臨的主要挑戰：一是生產、物流、市場的現代生產方式改造的產業鏈條不全，產業鏈短。二是名牌同質化帶來的產能結構化過剩，品牌區隔與識別系統亟待建立。三是農產品規模化、集約化生產力不強。四是品牌宣傳推廣，舉措增多，但是滲透率不強。

“十三五”時期廣東農業品牌發展體系與升級路徑：一是提倡科技創新驅動導向，完善優勢種業培育體系，科學規劃特色產區。二是“互聯網+農業”要改造全產業鏈，打破信息不對稱的瓶頸，提升全要素生產率，建設產業鏈示范區。三是優化省級農業名牌管理，創新品牌生產經營業態，推進農業共享經濟。四是從戰略上考慮，“大數據+品牌營銷”。五是加強品牌國際營銷力量，帶動農業品牌“出海”，緊緊抓住“一帶一路”的政策。六是建立完備的品牌品質保障體系，標準化體系和社會投入體系。

劉玉濤：梅州農商互聯的“四化”

梅州推進“農商互聯”主要做了四大工作：

1.組織化：將全市5000余家涉農經營主體整合組成12個行業協會，打造成為全省最大的農業經營主體聯合組織。

2.信息化：組建龍頭企業群，農業專家群，打造7大信息傳播渠道。

3.品牌化：充分發揮長壽之鄉、地域文化和富硒資源優勢，形成了以企業品牌為基礎，以區域品牌為支柱，以長壽品牌為特色的品牌農業發展新格局，打響了品牌化戰役。

4.市場化：搭建了“大宗供銷+超市專柜+社區直供+電子商務”4大市場流通平臺，形成傳統市場、品牌市場、高端市場、新型市場相結合、梯度型市場體系，相繼開通了梅州—珠三角、梅州—揭潮汕、梅州—長三角等安全食品大宗供銷通道。

文丹楓：發展農村電商

發展農村電商，品牌是全局的問題，品牌作為農業產業轉型升級和提質增效的戰略方向，滲透到其他問題里面。電商是主要問題。金融和園區是解決農村電商的兩大關鍵抓手，無形的手和有形的手。農業和旅游是基礎問題，屬于冰山下的部分，關系到發展農村電商最終的成效。

文丹楓說，我國農村電商還是行業進入期，大都只進入農業產業鏈某一個環節上。我們要不斷探索農村互聯網+的精髓，讓傳統農業自覺向互聯網現代農業新業態轉型，互聯網+深度融合產業鏈，推動產業增效、農民增收，任重而道遠。

陳正輝：“互聯網+品牌+電子商務”

電子商務已經成為推動農產品流通現代化的重要產品。農產品現代化的發展有效對接農業的需求，用分散的市場需求突破時空限制，促進了技術、基金、人才等要素，推動了農產品區域的規模化、標準化、品牌化生產。

今年6月份，國務院辦公廳發布《關于發揮品牌引領作用，推動供需結構升級的意見》，品牌是企業乃至國家競爭力的重要體現，代表著供給結構和需求結構的方向。

今年10月份，農業部和商務部發布《關于開展農商互聯的通知》，要求農產品冷鏈、物流資源等向優秀電商企業聚集，建立安全環保、高效便捷、規范有序促進農產品共享的渠道。在這個大背景下，開展農商互聯工作，對全面提升全省農產品的水平，提高農產品供給側結構性改革質量和效益有著重要的帶動和引領作用。