選手與俱樂部：價值的體現與供需的抉擇

曹珺萌

“鐵打的營盤，流水的兵。”這句話本是形容軍營中的新老兵更替，用來形容俱樂部與選手似乎也還算恰當。隨著俱樂部的成績波動與商業規劃的改變，俱樂部對選手的選擇和組合也在不斷發生著變化。本文就此簡析俱樂部對選手的選擇需求。

電競俱樂部與選手

電子競技俱樂部，即電競戰隊，字面意思指一起戰斗的隊伍，是一種以參加電子競技比賽為目標的人相聚而成的互益組織。這個定義有兩個重點短語：以參賽為目標，互益組織。參賽的目的是要取得好的成績，而互益即是要內部的多方都從中獲得利益。

因此俱樂部組建的目標很明確，第一是通過參加比賽，獲得成績；第二是通過商業運作，獲取利益。同時，俱樂部作為投資人在商業布局上的一部分，除了以上兩個目的外還希望通過一系列建設來打造出自己的IP，提高其在業內的知名度，提高自身的商業價值。

在運營一家俱樂部的過程中，購買和持有選手占的支出比例是相當大的。有俱樂部負責人表示，俱樂部對于選手的花費占俱樂部整體運營費用的60%-80%左右。

選手首先作為俱樂部的員工，他們與俱樂部存在一種雇傭關系。同時，選手對于俱樂部而言，也是俱樂部的資產。EDG總裁吳歷華坦言，俱樂部的本質是一個內容產出方，在電子競技行業中產出有價值的內容。俱樂部產出內容的核心方法即是圍繞選手進行產出。因此，俱樂部選手代表著的這支俱樂部的核心價值。只有擁有了符合俱樂部需求的選手，才能將俱樂部合理運營起來。

作為整個電子競技產業鏈中的重要環節，俱樂部是賽事和選手之間不可或缺的紐帶。因此，俱樂部在通過選手獲取利益的同時，也要為選手提供相應的保障。由于絕大多數選手都在俱樂部的基地中駐扎，因此衣食住行等相關后勤的保障是必需的。同時，選手訓練的設備、選手的身心健康等都是選手獲得成績的保障。另外，俱樂部中不乏非常年輕的選手，未成年加基礎教育不完善可能導致選手自理能力較差，俱樂部有義務對其提供教育和幫助。

俱樂部對選手的需求

在選手選擇的過程中，對選手整體實力的考量是俱樂部的剛性需求。除此之外，在電子競技的不同階段，俱樂部對選手的需求也在不斷地發生變化。且隨著整體大環境的不斷復雜，俱樂部的需求在多元化的同時也是逐階段疊加的。

在采訪中，我們同俱樂部負責人們談起他們選擇選手的標準，每個人都提到選手的實力，且絕大多數人認為，實力是選擇選手最重要的導向和條件。實力乃立隊之本。在開展商業化運作時，如果沒有好成績作為背書，俱樂部本身受到的關注度就會下降，長此以往將很難得到贊助商的青睞，俱樂部也就很難繼續生存下去。

同時，對于需要團隊合作的游戲來講，并不是戰隊中每個位置的每個選手都具有頂尖的實力，最終組合成隊就能產生良好的化學反應。這就牽涉到選擇選手時對于選手除去實力以外因素的考量，且這些因素是隨電競環境的變化而改變的。

堅持 最初的2001年左右，電子競技整體處于一個相對昏暗的環境中。彼時由于項目原因，選手單人參賽更多。那時還鮮少有俱樂部的概念，戰隊更多是以“個人”的形式存在。因此當時的人員配置非常簡單，可能幾個志同道合心懷夢想的人聚在一起，想要通過刻苦訓練之后到賽場上去證明自己。選手們的訓練場所可能是網吧、簡陋的房間、甚至是地下室。環境所迫，當時對選手的需求更重要的在于“堅持”，在嚴苛的環境和來自經濟、家庭等多處壓力下對于成績和夢想的“堅持”。

品德和團隊意識 到2006年前后，俱樂部的概念逐漸形成，國內早期的隊伍開始逐漸成熟。同時由于電子競技的團隊項目更多，俱樂部在圍繞“團隊”的概念上對選手開始有了更高的要求。在成績以外，良好的思想品德和團隊理念成為了組建團隊的必要條件。俱樂部在這一階段開始有了管理的概念，具有良好的思想品德和契約精神的選手會是俱樂部更青睞的對象，更方便管理。

除了道德品質外，優秀的團隊協作能力和意識也非常重要。不僅限于比賽中，日常的訓練和相處中也時刻都在體現“團隊”的概念。“五個實力最強的選手在一起不一定是最強的。”一位俱樂部負責人這樣說，“有時候紅花和綠葉搭配在一起才能產生更好的效果。這就需要選手們具有合作意識。”

商業價值 2011年以后，在王思聰的帶領下，更多的資本涌入電競市場。在這一過程中，電子競技整體大環境發生了質變。從這一階段之后，俱樂部整體建設得更加完善，選手除了成績以外，能為俱樂部帶來的附加價值則是俱樂部需要多重考量的。“就像經營公司一樣，現在更需要復合型人才。”一位工作人員這樣說。

俱樂部的需求在資本的催化下變得更加多元，與此同時，規模性的賽事也在逐漸增多，訓練和賽事等日程安排會非常緊密，因此俱樂部對選手的管理更為嚴格，甚至有俱樂部對選手執行軍事化管理。選手需要能夠嚴格要求自己。“我們要求選手必須遵守制度。因為他們的一個小舉動可能就會對其他選手造成影響，因此俱樂部可能面臨巨大的負面新聞和聲譽損害。”

除了賽事，俱樂部的商業化運作開始加強。比賽之余，相關的贊助商活動、直播版權售賣，包括俱樂部自身品牌的打造等等諸如此類的商業行為，要求俱樂部內的選手需要具有一定的商業價值。因此，選手僅僅是成績亮眼是不夠的，同時他還需要貫徹俱樂部的相關商業規劃。“如果選手與俱樂部的整體風格有非常巨大的沖突，出于長期合作的穩定性考量，我們可能不會選擇這位選手。”俱樂部的負責人這樣說。

另外，不同類型的俱樂部也會對選手有差異化的需求。例如，有些俱樂部創始人出于情懷方面的考量，而不希望有外籍選手加入，更傾向于“全華班”的打造。當然也有俱樂部希望外援的加入，“我們更希望的是去學習優秀選手身上的技術和品質，希望選手間能夠相互影響，從而共同建立起向上進步的階梯。”一位俱樂部擁有外援的管理者這樣說。

選手價值的體現

資本涌入，贊助商、直播平臺之間的混戰，再加上目前電競優秀選手鳳毛麟角，導致選手的身價不斷上漲，為俱樂部的運營帶來困境。俱樂部在購買選手時，在滿足上述的需求并且在俱樂部年度預算允許的情況下接受選手的價格，這是對選手價值的一種認可。但是此外，我們還需要明確這一點，就是俱樂部對選手的需求并不完全等同于選手的價值。

選手同俱樂部簽下合約，就代表了他當前的歸屬，他應該知道如何給俱樂部帶來收益，如何體現自己的價值。“我們簽下一名選手，是認為他可能確實值這么多錢。下一步我們需要和選手共同努力去賺回這么多錢。”

選手除了在滿足俱樂部的需求以外，還可以通過如下幾方面去體現自己的價值。

第一，注意自身素質的提升。不可否認的是，國內目前的職業選手，許多人在非常年輕的時候就參加青訓隊開始打職業，并未接受高等教育。因此可能會導致有些選手的綜合素質較差。選手應在保持競技狀態的同時，有意識地去提高自身的綜合素養。如此不單于自己有益，還能夠維持俱樂部形象。如果僅靠俱樂部單方面的教育，獲得的收益會十分有限，需要選手一同配合去提高才能切實有效。

第二，需要進行自己粉絲群體的維護。很多選手由于出色的實力和個人形象，深受粉絲喜愛。而在日常生活中，選手也會通過使用個人微博、建立個人粉絲群的形式來同粉絲進行交流互動，與粉絲建立親密聯系。在提高粉絲對個人和俱樂部了解程度的同時，還能夠提高粉絲粘度，有助于俱樂部維護品牌形象。

第三，選手需要有自身個性的保持。在俱樂部整體大方向一致的前提下，選手更應該擁有個性的一面。不同的具有鮮明個性的選手，才能更有話題性，從而造就擁有特色的俱樂部文化。有個性的選手總是更容易被記住，甚至在某些程度上是更受歡迎的。但表達個性需要在一定的限度內，適當的個性是討喜的，過度的個性可能就是個色了。

另外，許多選手身上具有的非常優秀的品質對于一個俱樂部來說可能是價值連城甚至是無價的。例如在許多俱樂部老將或者隊長身上，我們可以看到的領袖品質。這種領袖品質不單指在游戲內，更多的體現在生活維度上。之前講到，許多選手非常年輕，在職業生涯中可能會遇到迷茫、低谷的情況。而隊友往往是平時最親密的伙伴。優秀的隊長和老將在察覺到年輕人心態波動時會及時地進行開導和勸慰，幫助年輕人成長。這對于一支隊伍來說是非常重要的。

結語

目前，國內選手很大程度上存在溢價的情況。優秀選手的稀缺、青訓制度不完善、直播平臺間的激烈競爭等是造成這一現象的主要原因，另外廠商和俱樂部聯盟的政策限制也造成了影響。

俱樂部在運營中，對選手的選擇更像是一次次的博弈。俱樂部與選手的關系，亟待進一步的平衡。