王凱：離開央視“賣故事”

東亮

王凱曾是央視著名的主持人，他能將一個個創業故事講得跌宕起伏、扣人心弦，一度讓《財富故事會》成為CCTV的金牌欄目。2013年離職后，自嘲“百無一用”的他決定利用自身特長去創業，在自媒體上為孩子們講起了睡前故事。不料，本為哄兩個女兒才錄制的“王氏少兒故事”，竟俘獲了千萬個中國娃的心，《凱叔講故事》公眾號一炮而紅。2016年“十一”前夕，投資機構對該號的估值過億元！

央視名嘴辭職創業

王凱是北京人，1979年出生在一個普通家庭。用他的話說，自己從小就不是個好學生，學習一般，也不太會打球，更沒有唱歌跳舞的文藝細胞。“這樣，一個男孩子就基本沒什么魅力了。”但老天雖為王凱關上了所有的門，卻終究為他開了一扇窗——他天生會講故事。

早在讀小學期間，王凱就是“能講善編”的校園故事大王。當年流行飛碟探索之類的科幻故事，一次，他在地上撿了一本雜志，里面有個科幻連載故事，當然只有這一期，但王凱給同學們繪聲繪色地講了兩三個月。大家都以為他為了服務同學買了雜志來讀，誰知道他竟然只看過那一期，剩下的都是自己編出來的！

后來他又迷上了配音，每天對著錄音機一句一句地模仿電影配音，立志做一名配音演員。2001年從中國傳媒大學播音系畢業后，王凱一直從事配音工作。先后為《變形金剛》、《納尼亞傳奇》、《超人》等系列大片，以及《忠誠》、《曹雪芹》等電視劇配音，演播的小說也有幾十部。2009年，他磁性的嗓音和獨特的光頭形象引起央視關注，邀其主持《財富故事會》節目。

黑框眼鏡、標志性的光頭、充滿幽默感的圓臉，再加上一把大折扇，像說書人一樣從幕后走出來，將一個個創業故事講得娓娓動聽、一波三折……從此，王凱主持的《財會故事會》和《商道》等節目漸漸吸引了無數觀眾注目，走到街上，他經常會被粉絲追著合影，要簽名。

但或許是王凱做久了財商節目，被一個個創業傳奇搞得熱血沸騰，在入職央視4年后，他毅然選擇辭職。當然，身為好丈夫的他不忘事先發短信請示妻子：“央視誠可貴，自由價更高。我想離職去創業……”同為主持人的妻子只回了兩個字：去吧。

女兒為他指條“活路”

2013年3月14日從央視離職后，王凱自嘲除了會播音“百無一用”，苦于找不到好的創業項目。就在王凱迷茫之際，女兒卻給他“指了條活路”！

王凱不僅是優秀主持人，生活中也是一名稱職的好父親，他有兩個女兒，當當和小米。大女兒當當是他最早的聽眾。那時，女兒還蜷縮在媽媽肚子里，王凱就隔著妻子的肚皮給女兒念唐詩宋詞。“一開始老切換，后來干脆給她背個長的，《長恨歌》，一背就20多分鐘，省事兒。”王凱說，《長恨歌》是他哄女兒的神器，孩子出生后依然可以一詩多用，“哄她高興我就用短促的、開開心心的語氣背；哄睡覺就把她往肚子上一擱，用催眠曲的方法背，不一會兒準能哄睡著，特神。這首詩到她一歲半時才失效。”

《長恨歌》下崗了，王凱就開始講故事。普通小孩都喜歡反復聽同一個故事，聽到背得下來才高興。可當當偏不，她記性好，又不聽重復的故事，王凱只能每天講三四個睡前故事，變著花樣來。

當當和小米是幸運的，爸爸是講故事的好手。王凱聲音好，經驗豐富，還會從女兒的呼吸變化中觀察故事的效果，并隨時做出調整，聽過他故事的孩子都離不開他的聲音。也是從這時起，王凱開始大量買入兒童讀物，尋找素材。“一個月一箱兩箱地買，這可是個大工程。”王凱說，孩子聽慣了一個人講故事就不愿意換人，盡管老婆也是主持人，講故事的水平不比他差，但孩子不買賬。所以，即便出差在外他也不能讓女兒“斷糧”，要事先錄好每晚的兩個睡前故事給女兒聽，讓她感覺就像爸爸在身邊講一樣，否則王凱走不踏實。

“付出這么多，不如和別人分享分享吧。”王凱給當當的幼兒園留了兩份自己講故事的錄音。班上28個孩子都對王凱叔叔的故事著了魔，反反復復聽個沒完。孩子家長開始提要求了，“講兩個，再講兩個……”結果親朋好友無意中發現了也紛紛要，許多名人大佬都電話短信催，王凱才意識到，這是一個巨大的剛需啊！身為人父的他明白，如果能讓自己講的那些少兒故事，變成無數父母對付家中磨人小娃娃的“哄睡神器”，那對孩子大人都是一件功德無量的事。

于是，王凱干脆把他講的那些故事“掛”上網，孩子們津津有味地聽故事，家長們孜孜不倦地學講故事，“王氏兒童故事”就這樣火了起來。

基于此，王凱再次踏上創業路。2014年4月，他成立了團隊，立志要把“凱叔講故事”微信公眾號，打造成一個像迪斯尼一樣的親子品牌！

“凱叔講故事”年賺千萬

王凱給孩子們講的故事，包括格林童話、安徒生童話等，全都是經過改編的，既要讓孩子聽明白這些經典童話里面的情節，又得讓它富含韻味，這其實挺不易。

2014年10月，王凱開始給孩子們講《西游記》。“這是個浩大的工程，孫敬修先生只講了28集，我希望可以講一部完整的。”王凱說，全公司他最了解孩子，所以，每篇稿子都是他一字一句敲出來的。有太多大人注意不到的問題，都被細心的王凱顧及到了，比如在第一集《花果山石猴出世》里，講到面前出現一塊瀑布。“瀑布”是什么？許多幼兒并不理解，講到這兒他就會解釋一下：“寶貝，瀑布你見過嗎？就是從山上下來的一片大水，密得像布一樣……”

王凱推出的《凱叔西游記》共分3部，并形成了一個進階狀態：第一部要讓3歲以上的孩子聽不出任何情節上的障礙，到第二部的時候，里面就加了一些典故和成語，并加以解釋，到第三部的時候已經加入成人的思考。

不料，《凱叔講故事》火了，家長的投訴也來了：“凱叔你的故事雖好，卻不能貪聽啊，本是睡前故事，可孩子聽了越來越興奮，不愿睡覺了，怎么辦？”

對此，王凱想了一個辦法，每次講完故事之后，他就在里面說：“寶貝現在把眼睛閉上，聽凱叔給你讀一首詩。”讀的肯定不是“白日依山盡”那種許多孩子會背的詩，而是稍微深一點的，每天連讀7遍，每一遍都在逐步降低分貝，直到聲音輕得像和孩子說悄悄話。

連續一個星期，王凱都只換故事，而不換“片尾詩”。一周之后，有很多家長在后臺說，凱叔我真的沒想到，孩子每天聽著詩入睡，一星期就學會了一首古典詩詞，這樣下來，一年50首詩對于孩子來說毫無問題。在聽睡前故事拓展視野之余，每晚臨睡前還能耳濡目染地吸收中國傳統文化，真好啊！”

從2015年開始，除了在自媒體上為孩子們講故事，王凱和團隊成員也開始在公眾號里做“媽媽微課”，請一些教育和醫學專家，向年輕媽媽們傳播家教和育兒知識，每次聽眾多達幾十萬人！如今，凱叔講故事和媽媽微課，已成為王凱自媒體的兩大產品，一個是針對孩子，一個是針對他們的母親。

每天晚上八九點，《凱叔講故事》的微信后臺都會被綠色的語音柱刷屏。如果時間允許，王凱會坐下來，一條條收聽這些粉絲留言。有提問的，有說晚安的，也有專門來聊天的。稚嫩的童聲從電腦里傳出，聽得王凱心花怒放。

從第一次把睡前故事傳上網開始，王凱已經為小朋友們講了500多個故事，粉絲量一路漲到了200多萬。其中72%為女性，也就是媽媽。按照地域和寶貝年齡的不同，王凱團隊建立了幾百個微信群和QQ群。并在社群的基礎上，和用戶一起打造了不少產品，包括凱叔西游記、失控兒童節、失控圣誕節、第一季的動畫片《凱叔畫劇》等等。2016年，隨著《凱叔講故事》APP的推出，用戶量又翻了一倍！

如今，只專注做睡前故事的王凱公司，已經衍生出了出版、電商、活動、廣告等等出口。比如他們在微信公眾號上銷售的《凱叔西游記》，被設計成一個鐵盒子的包裝，里面有玩偶、有U盤、有繪本，而且這個盒子里還藏下了讓孩子們尖叫的神秘大禮。僅《凱叔西游記》第一部的銷量就高達300多萬部，為公司創收上千萬元！而王凱在公眾號商城中推出的凱叔童話盒子，以及兒童故事繪本、家教類書藉等，更是在粉絲中暢銷不衰。

而比每年收獲千萬財富更令王凱快樂的是，他覺得自己和團隊在通過努力改變著孩子們的童年，讓他們生活得更美好！他說這是自己人生當中最為光彩的日子。2016年9月下旬，王凱公司拿到了新一輪的融資，《王凱講故事》被估值為2億元人民幣。通過經營自身長處，王凱締造了屬于他的創業神話。

編輯/張立平