網(wǎng)吧重生

唐曉+方銥霏

吳立江坐在一臺顯示QQ游戲頁面的電腦前，QQ游戲畫面的流暢程度是他用來判斷網(wǎng)速是否達標的方法，他保持著慣常的姿勢，夾著煙，沉默地望著屏幕。

他是網(wǎng)吧波點電競的老板，同時也是“資深網(wǎng)吧業(yè)主”。從2001年開第一家網(wǎng)吧至今，吳立江已經(jīng)在這個行業(yè)摸爬了15年，現(xiàn)在波點電競有20來個連鎖店，在北京網(wǎng)吧圈里小有名氣。

“最近有不少人想要加盟（波點電競），我都沒有答應。表面上的熱鬧過后，很快就會大浪淘沙，刷下去一波。”

吳立江說的“熱鬧”是指網(wǎng)吧扎堆轉型電競館的現(xiàn)象。

這些年網(wǎng)吧行業(yè)不景氣，2012年到2015年，中國網(wǎng)吧登記數(shù)從13.6萬上漲到15.2萬，但網(wǎng)吧上網(wǎng)人數(shù)卻從四千萬降低到兩千萬，上座率衰退了55.1%。

而近期業(yè)內(nèi)流傳著電競能讓網(wǎng)吧“起死回生”的消息，這引得很多同行來尋求合作。吳立江笑了笑，“這可不是說你裝修換上電競設備，你就能變成電競館了。”

對于網(wǎng)吧業(yè)主來說，電競并不陌生，在此前的數(shù)年中，網(wǎng)吧是培養(yǎng)電競人才的沃土。有中國電競第一人之稱的WCG魔獸爭霸項目的世界冠軍李曉峰（SKY）就是網(wǎng)吧常客，只不過那時大家用了另一個更通俗的說法——“玩游戲”。

游戲原本只是網(wǎng)吧的一種攬客方式，早前到網(wǎng)吧娛樂的人群中，有游戲玩家，也有電影愛好者、社交達人，而現(xiàn)在隨著個人電腦的普及和移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，后兩種顧客很少再去網(wǎng)吧消費。

與此對應的是，2013年國家體育總局組建電競國家隊，2014年世界電子競技大賽（WCA）落戶銀川，這些消息被解讀為“政府扶持電競行業(yè)”。根據(jù)國家體育總局的數(shù)據(jù)，截至2015年全國共有9700萬電競愛好者，電競市場產(chǎn)值超500億元。

在這些國家動作之外，王思聰投資電競團隊，電競主播月收入百萬等消息都在為這個產(chǎn)業(yè)披上“金色霞光”。

網(wǎng)絡巨頭也加入進來，成果最輝煌的是騰訊。憑借《英雄聯(lián)盟》等多款火爆游戲，騰訊游戲和諸多網(wǎng)吧業(yè)主簽訂“特權協(xié)議”——在特權網(wǎng)吧競技的游戲玩家可以享受游戲中的“特權皮膚或特權英雄”。這種合作給網(wǎng)吧帶來更多的玩家客流，但同時也需要網(wǎng)吧業(yè)主向騰訊游戲交納一定的“特權費”。

“騰訊游戲占市場總游戲的70%，它在網(wǎng)吧行業(yè)的影響力太大了。” 上海市互聯(lián)網(wǎng)公共上網(wǎng)服務行業(yè)協(xié)會秘書長方志平向《財經(jīng)天下》周刊如此表述。

另一個新近進入電競產(chǎn)業(yè)的巨頭是阿里巴巴。今年7月，阿里巴巴旗下的阿里體育推出電子競技館加盟計劃。按照該計劃，阿里體育準備和網(wǎng)吧業(yè)主合作招募一萬家電競館，覆蓋三千萬電競選手和愛好者，并改造這些網(wǎng)吧成為“集合電競、娛樂社交等功能的年輕人喜歡的一個新型生活社區(qū)”。

吳立江和他的波點電競就屬于這“計劃中的萬分之一”。不久前他位于朝陽門外大街的旗艦店內(nèi)，以阿里體育電競部合作伙伴的身份，承辦了世界電子競技運動會（WESG）北京賽區(qū)的預選賽。

這為他帶來了客流和各方關注，合作伙伴申請加盟的電話也隨之而來。不過15年的從業(yè)經(jīng)歷讓吳立江變得謹慎，他不輕易接受申請。因為他知道，像十年前那樣火爆的網(wǎng)吧市場很難回來了。

寬帶提速，PC普及，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，讓這個一度滿是年輕人的市場變得蕭條。

草莽

中國的網(wǎng)吧行業(yè)最早可以追溯到1996年，最初這些擺放著一排排“微機”以供人上網(wǎng)的房間并不稱為網(wǎng)吧，它有一個頗具年代感的名字“公眾電腦屋”。

業(yè)內(nèi)對于中國第一家網(wǎng)吧的開設地存在爭議。

“北京人說開在北京，上海人說開在上海。” 上海市互聯(lián)網(wǎng)公共上網(wǎng)服務行業(yè)協(xié)會會長方志平回憶說，當時的網(wǎng)吧還沒有劃歸文化部管轄，而隸屬于經(jīng)信委，很多信息缺失。

可以肯定的是，這時候的網(wǎng)吧代表著“新潮、高科技，甚至還有點兒神秘感”。

“白顏色的486、586臺式機，一排排放著，大家覺得新奇，排隊去看，電腦里有這么多的陌生世界。”

短暫的好奇后，電腦屋引起了青少年的追捧，這里不僅有陌生的世界，還有更有好玩的游戲。民資迅速切入，租賃房屋，購買電腦，網(wǎng)吧業(yè)進入發(fā)展的快車道。

2001年，吳立江在北京市西北部海淀區(qū)清河街道附近開了第一家網(wǎng)吧，裝潢簡陋，80臺電腦配上幾十元一套的桌椅，“就像學校里的電腦房”。

彼時電腦對于個人仍是奢侈品，加之撥號上網(wǎng)價格不低，對于游戲愛好者而言，網(wǎng)速快、電腦設備高級、價格適中的網(wǎng)吧才是好去處。

“場子天天都是爆滿。”吳立江說，“大家都上癮，在這里過夜的比比皆是。餓了就吃泡面，困了就趴桌上瞇著。”除了上網(wǎng)費和包夜費，他還可以依靠售賣游戲點卡等方式獲得收入，一天數(shù)千元并非難事。很快，賺錢的消息口口相傳。店面周圍，網(wǎng)吧業(yè)主們拉幫帶友，相繼涌入這個行業(yè)。平均下來，各家店面只需10個月就能夠回收成本。吳立江的店面盈利速度還要更快一點：8個月。

而在距離北京1200公里外的上海，另一個年輕人比吳立江更早一步登上了網(wǎng)吧行業(yè)的歷史舞臺。

1998年，剛滿20歲的黃鋒，拿著從家人和親友處湊來的36000元錢，買了6臺電腦，在上海松江郊區(qū)開了一個“10平方米左右只能玩游戲，不能上網(wǎng)的電腦房”。

這個當初“沉迷游戲”的青年，在18年后成為中國最著名連鎖網(wǎng)吧的老板。

開業(yè)之初，黃鋒的理想只是“希望每天同時來玩的客人不要超過5位，這樣，自己就可以用剩下的那臺電腦玩游戲。”

小學六年級時，母親為了激勵黃鋒提高成績，告訴他考到前十名就給他買一臺游戲機。但事與愿違，整個初中黃峰迷上了打游戲，荒廢了學業(yè)，甚至于后來還是通過補考才得以順利畢業(yè)。1998年，已經(jīng)工作三年的黃鋒經(jīng)常出沒于家附近各個網(wǎng)吧，天天打游戲。

“有一天我媽問我最近在干嘛，我說在網(wǎng)吧玩游戲，我媽說，那還不如自己開一個呢。”黃鋒回憶道，在聽到母親這個建議時第一個念頭就是，如果自己開網(wǎng)吧，以后不用花錢就可以玩游戲了。

黃鋒曾夢想成為職業(yè)選手，但最終放棄。“當時的行業(yè)及社會環(huán)境，電競選手的價值無法被體現(xiàn)。其次電競打職業(yè)還是要看天賦，都是萬里挑一，整個中國也就出了一個SKY（李曉峰）。”

雖然對網(wǎng)吧這份事業(yè)不怎么上心，也沒有給自己設業(yè)績目標，但黃鋒的網(wǎng)吧還是越做越大，到2003年前后，他已經(jīng)擁有5家門店。

這是網(wǎng)吧行業(yè)發(fā)展最快的時期，一南一北兩個業(yè)主都享受著網(wǎng)吧行業(yè)高速發(fā)展帶來的巨大收益。

甚至2002年夏夜那場轟動全國的“藍極速網(wǎng)吧縱火事件”和2003年的“非典”侵襲都沒給他們帶來多少影響。

在方志平看來，這段時間堪稱網(wǎng)吧行業(yè)的黃金期。

2002年，網(wǎng)吧從經(jīng)信委劃撥給文化部，整個行業(yè)又迎來一次飛躍，同時隨著互聯(lián)網(wǎng)游戲公司——盛大、九城、網(wǎng)易等的出現(xiàn)，又一大波年輕人進入網(wǎng)吧開始了網(wǎng)絡征程。

彼時“電腦貴、寬帶貴，更重要的是還需要買點卡，想玩兒游戲只能去網(wǎng)吧。”在方志平看來，“盛大這樣的游戲公司推動了網(wǎng)吧的發(fā)展，但同時網(wǎng)吧的興盛也將盛大送上了事業(yè)的巔峰。”

“當時到網(wǎng)吧上網(wǎng)是剛需。”方志平說，去網(wǎng)吧的消費者不僅僅是玩游戲，他們還需要“獲取訊息”。“網(wǎng)吧是剛性的獲取信息的空間和地點。”

很多年輕人在這里完成了互聯(lián)網(wǎng)啟蒙，利用網(wǎng)吧電腦他們第一次申請電子郵箱發(fā)送郵件；第一次注冊QQ號添加好友；第一次瀏覽網(wǎng)頁登錄門戶網(wǎng)站；甚至第一次觸摸鼠標和鍵盤。

更多網(wǎng)吧出現(xiàn)了。甚至網(wǎng)吧的“牌照”價格也水漲船高。按照文化部早年的比例——“每一萬人對應一個網(wǎng)吧”，因此在很長時間內(nèi)上海有營業(yè)執(zhí)照的網(wǎng)吧不能超過1624家。“因為上海官方公布的人口就在1600萬上下。” 方志平說。

北京也類似，掌握光纖資源的北京環(huán)網(wǎng)電通公司給出的當年網(wǎng)吧數(shù)字是900余家，而網(wǎng)吧收費系統(tǒng)提供商雨人軟件開發(fā)有限公司則給出了1200余家的統(tǒng)計結果。

活躍的資本和管制的牌照當面沖突，后果就是“網(wǎng)吧牌照”價格飛漲。

“2004年到2008年最高峰時上海一個網(wǎng)吧牌照賣到120萬元。”方志平說。

同一時間的北京，炒買炒賣牌照的故事也頻繁上演。“在行情較好的海淀區(qū)，一個牌照可以叫價150萬元。”吳立江回憶說，直到2007年北京政府打擊黑市，一口氣批復了700多個營業(yè)執(zhí)照，整個市場才得以穩(wěn)定。

2008年至2009年，中國網(wǎng)吧行業(yè)發(fā)展到達巔峰。

文化部發(fā)布的《2009中國網(wǎng)吧市場年度報告》顯示，當時全國注冊網(wǎng)吧有13.8萬家，擁有的電腦終端1316萬臺，當年網(wǎng)吧年產(chǎn)值達到了886億元，容納了約58萬名就業(yè)人員。按照國家統(tǒng)計局1∶7計算對相關行業(yè)貢獻的標準，網(wǎng)吧為相關產(chǎn)業(yè)帶來的間接經(jīng)濟收入達到6202億。僅互聯(lián)網(wǎng)的接入費，每年就高達20億元，成為拉動電信寬帶需求的一類特殊大客戶。

衰退

興也勃焉，衰也忽焉。

在2008年達到巔峰后，網(wǎng)吧行業(yè)就進入了長期的衰退期。

它的發(fā)展似乎進入了一種悖論——發(fā)展越快，這個行業(yè)衰敗的那天就來的越早。網(wǎng)吧的快速發(fā)展某種程度上推進了個人電腦和家用寬帶的普及，而這種普及卻讓網(wǎng)吧的客戶日趨減少。

完成了一代人互聯(lián)網(wǎng)啟蒙教育的網(wǎng)吧，就像學校那樣將一批學生送出大門，但尷尬的是它很難迎來下一批新生。

2008年前后，個人計算機市場爆發(fā)。臺式電腦從此前的數(shù)萬元降到幾千元，同時寬帶資費一再下調，此前一個月數(shù)千元的寬帶費用，在2008年前后降到了數(shù)百、甚至幾十元。

網(wǎng)吧的定位被迅速改變——從“上網(wǎng)空間”成為“娛樂休閑場所”。到2010年前后，移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮出現(xiàn)，網(wǎng)吧滿場落座的場景再難一見。

對于吳立江而言，在北京一次性批復了700家網(wǎng)吧后，他就感覺到了壓力。“加上此前的800來家網(wǎng)吧，僧多粥少的局面迅速形成，網(wǎng)吧的回本周期被拉長了一倍，需要1年半到2年時間。”

競爭變得激烈，吳立江眼見著周遭同行把定價從5元/小時下調到2～3元/小時。他也不得不搞起了“軟降價”，利用網(wǎng)吧管理軟件“營銷大師”里積攢信用點的功能，允許客人以信用點兌換免費上網(wǎng)時長。這樣做看起來比直接打價格戰(zhàn)有面子一點。“沒辦法，不降價客戶就會去別人店里。”

網(wǎng)吧業(yè)主間相互拼設備、拼裝潢，吳立江摸索出一套自己的生存智慧：將電腦設備按照顯卡性能劃分為高中低三個檔次。中檔作為標配；低檔能夠保證玩主流游戲即可；高檔則必須要用“那個階段全北京超一流的機子”。每年更新設備時，各檔次依次下調，補充幾臺最高端的新機型。

“有些新手一上來就滿場全配最好的，到了第二年，都落伍了，別人升級了最新的，可他再也拿不出資金去換了。”吳立江吐出個煙圈說，“那就完蛋。”

上海的境況更加慘烈。

“這是行業(yè)一個真正的低谷。2008年時網(wǎng)魚的單店收入從每月20萬元降到了6萬元。”黃鋒說。

但黃鋒沒有選擇以“降價”方式來招徠客流，相反他選擇走高端路線——改變網(wǎng)吧經(jīng)營方式，將網(wǎng)吧和咖啡廳相結合，重新裝修做成“網(wǎng)咖”，并提高了網(wǎng)時收費，將價格從原來的1～2元/小時提升到4元/小時以上，包房價格更高。

2008年初黃鋒以每年120萬元的租金租下了上海天鑰橋路的一家門店，并將其改造成網(wǎng)咖，這就是“網(wǎng)魚網(wǎng)咖”的第一個市中心門店。根據(jù)現(xiàn)在網(wǎng)魚投資模型的單店平均數(shù)據(jù)顯示，一家“網(wǎng)魚網(wǎng)咖”每年總收入為344萬元，其中水吧收入占總收入的19.8%，為68萬元。

但在最開始的半年時間里，這家店持續(xù)虧損，期間他甚至把上網(wǎng)費又降到2元/小時，并推出各種諸如飲料免費的活動，但生意仍然冷清。

“我當時問自己，我喜歡在家里玩還是在網(wǎng)吧玩？發(fā)現(xiàn)最快樂的還是和四五個人一起玩游戲，除非受到經(jīng)濟條件限制，不然我干嘛宅在家里。”因此，雖然這半年時間里，180臺電腦的門店每天只有四十幾個客人，但黃鋒依然堅持。

“后來突然一下子就排隊了，甚至客戶覺得人太多，要求我們漲價。現(xiàn)在經(jīng)營五六年了，十多塊一小時，還是會有排隊的現(xiàn)象。”黃鋒將此歸結為消費升級，從滿足用戶的網(wǎng)速，到安全感和舒適度、游戲社交，再到服務。

實際上，黃鋒并不是第一個在上海開網(wǎng)咖的人，早在2005年，一家名為大茂的網(wǎng)咖就出現(xiàn)在上海淮海路香港廣場內(nèi)，這是上海地段最好、辦公檔次最高的樓宇之一。大茂是從臺灣引進的網(wǎng)咖品牌，初入上海時，以高檔的裝修和漂亮的環(huán)境聞名，甚至克林頓訪問上海時還專門前往參觀。

這個品牌卻最終未能在上海立足，在2005年，每小時20元的收費阻擋了眾多客戶進門消費的腳步。

在方志平看來，網(wǎng)魚網(wǎng)咖能夠轉型成功，時機很重要，“大茂雖然入行早，但沒踩準節(jié)奏，市場沒有發(fā)展到那一步，老百姓進網(wǎng)吧還只是想著上網(wǎng)玩游戲，而沒有想著一定要坐沙發(fā)、喝飲品。”

網(wǎng)魚網(wǎng)咖的發(fā)展更符合潮流。2009年，人們消費水平提高，對網(wǎng)吧的環(huán)境和要求也相應提高，度過最初的適應期后，網(wǎng)魚網(wǎng)咖很快俘獲了大量白領上班族的喜愛，成為網(wǎng)吧成功轉型的典范。

這種成功還引起了官方的重視。2013年7月，文化部副部長項兆倫來上海參加互聯(lián)網(wǎng)動漫博覽會，在上海市文廣局長的陪同下參觀了網(wǎng)魚網(wǎng)咖，原本計劃“坐15分鐘”就去出席博覽會開幕式，但項兆倫在這兒待了1個小時。

“從來沒有過，這是部級領導第一次進網(wǎng)吧。”方志平說，項部長對網(wǎng)魚網(wǎng)咖的環(huán)境、服務、管理方式都頗為贊賞。參觀后4個月，項兆倫再次赴上海主持會議，號召向網(wǎng)魚網(wǎng)咖學習。“此前人們對網(wǎng)吧印象不好，環(huán)境臟亂、未成年人上網(wǎng)等問題時不時就被媒體拉出來批一頓，那時候整個網(wǎng)吧行業(yè)的士氣很低落。官方也想讓網(wǎng)吧轉型，但一直沒有可以借鑒的模式，去了網(wǎng)魚網(wǎng)咖之后，大家發(fā)現(xiàn)原來網(wǎng)吧還可以這樣搞。” 方志平說。

2014年，文化部聯(lián)合其他四部門發(fā)布41號文件，全面放開網(wǎng)吧審批，降低網(wǎng)吧準入門檻，但同時要求改善上網(wǎng)服務場所環(huán)境。

此后，網(wǎng)吧轉型網(wǎng)咖成為一種潮流，網(wǎng)魚網(wǎng)咖成為最具代表性的一個，今天在上海1700多家網(wǎng)吧門店中，網(wǎng)魚網(wǎng)咖擁有超過100家門店。

方向

吳立江收到了阿里體育電競部門發(fā)出的邀請：加入網(wǎng)吧改造計劃，成為阿里旗下電競館的加盟商。

隨后，波點電競成為阿里體育在北京為數(shù)不多的電競館加盟商，并承辦了阿里體育主導的WESG世界電子競技運動會北京賽區(qū)預選賽。在吳立江看來，轉型電競館是很多網(wǎng)吧業(yè)主無奈的選擇。

2008年之后，除了網(wǎng)魚網(wǎng)咖這樣少數(shù)幾家成功的網(wǎng)吧，中國網(wǎng)吧行業(yè)進入了漫長的衰退期。到2014年，網(wǎng)吧行業(yè)的年產(chǎn)值回落到560億元。作為行業(yè)協(xié)會秘書長的方志平感嘆：“別的行業(yè)都在增長，而網(wǎng)吧在下跌！”

另一個數(shù)據(jù)則凸顯出電競游戲對網(wǎng)吧的影響，國內(nèi)最大的網(wǎng)吧娛樂平臺服務商杭州順網(wǎng)科技發(fā)布的《2015年中國網(wǎng)吧游戲研究報告》顯示，在網(wǎng)吧上網(wǎng)的人群中，有87.3%的用戶喜歡玩游戲——用戶絕大多數(shù)都是為了游戲和電競而來網(wǎng)吧。這給網(wǎng)吧業(yè)主帶來一些暗示。在不長的時間里，電競館就成為網(wǎng)咖之后傳統(tǒng)網(wǎng)吧轉型的另一出路。

現(xiàn)在，阿里體育將幫網(wǎng)吧業(yè)主們拓寬這條道路。

在上海市楊浦體育場——阿里體育的總部，阿里電子體育事業(yè)部總經(jīng)理王冠正在籌劃這項宏大的工作。

入職阿里體育前，王冠的身份是SMG旗下SiTV游戲風云頻道負責活動和對外合作的副總經(jīng)理，同時他還是一個電競選手。在游戲風云時，王冠就和同事們將原來的世博綜藝大廳改造成“風云電競館”，可容納近2000名觀眾。但王冠不滿足于只做國內(nèi)的聯(lián)賽，他希望“做得更大點兒”。

“國際比賽需要一個大平臺來支撐，阿里巴巴在世界上的品牌高度更高一些。”于是WESG誕生了。

WESG是今年3月阿里體育創(chuàng)辦的全球范圍的電競運動會。當前共設四個比賽項目《Dota2》 《反恐精英：全球攻勢》 《星際爭霸2》和《爐石傳說》。阿里體育將投入1億元人民幣運作該運動會，僅賽事獎金就達到500萬美元。

這場運動會吸引了國內(nèi)15個城市7000多名選手報名。全球總決賽將在明年1月份打響。

為了舉辦這場國際運動會，阿里體育還拉來了國際電子競技聯(lián)盟（IeSF）提升影響力，并在全國范圍內(nèi)遴選網(wǎng)吧作為賽場，而這直接推動了阿里“網(wǎng)吧改造計劃”的出臺。

用阿里體育的話說，要“搭建一個為電子競技行業(yè)服務的根基平臺”。

現(xiàn)在像波點電競這樣和阿里體育簽訂加盟協(xié)議的電競館已經(jīng)近千家，王冠表示在未來三年內(nèi)將達到預定的“一萬家”標準。阿里體育將幫助這些合作者改造升級。

如果將網(wǎng)咖理解為網(wǎng)吧和咖啡店的結合體，那么電競館更像是網(wǎng)吧和電競賽場的結合體。專業(yè)的電競館會懸掛有大型電子屏，并設有專門的電競專區(qū)為玩家服務，也會定期開展賽事，配有職業(yè)主播同步解說。

他們會將加盟的電競館分為五個等級，其中的五星級電競館帶有專業(yè)攝制團隊和舞臺，投資“在千萬以上”。其他則按照“可承載賽事大小、功能區(qū)域大小”等標準分為1～4星，波點電競在阿里體系內(nèi)屬于三星。

除了讓這些電競館承辦WESG賽事以吸引更多選手捧場之外，王冠還準備幫助他們改造營收方式。用戶不僅玩游戲，還可以體驗VR購物、在阿里旗下的優(yōu)酷土豆網(wǎng)站觀看影視資源，也可能參加一些電影首映活動。

“我們希望將年輕人重新引入電競館，同時慢慢地弱化傳統(tǒng)網(wǎng)吧按網(wǎng)時收費的模式，創(chuàng)造更加多元的服務。”王冠認為，用戶更愿意為他們喜歡玩的東西去付費，“這比單純的網(wǎng)時收費更有吸引力。”

同時，加盟的電競館將接入“阿里系”的各項商業(yè)服務，比如支付系統(tǒng)可以和支付寶對接；服務器可以選擇阿里云——僅減少服務器更新一項，每年網(wǎng)吧就可節(jié)約數(shù)萬元；甚至這些網(wǎng)吧還有可能成為新的“菜鳥驛站”——網(wǎng)吧24小時營業(yè)的特性，尤其適合收發(fā)快遞。

善于搭建平臺的阿里還將引入各類“供應商”，比如網(wǎng)吧常用的鼠標、鍵盤、耳機、顯示器、主機，他們都一一尋找了硬件廠商入駐平臺。

在王冠看來，阿里體育會給這些電競館“賦能”。“單個的網(wǎng)吧很難組織電競比賽，但在阿里體育的平臺內(nèi)，我們就可以聯(lián)合一個區(qū)域內(nèi)的幾十家電競館進行互動，這很容易做成小規(guī)模的聯(lián)賽。”

實際上，小規(guī)模聯(lián)賽反而更能吸引網(wǎng)吧業(yè)主的目光。今年大約有200家北京網(wǎng)吧隊伍參加比賽。

這段時間，吳立江自己也成為了一個小型網(wǎng)吧生態(tài)圈里的軸心，常有小網(wǎng)吧業(yè)主咨詢想要加盟波點電競。吳立江電話不斷。他很實在，把自己知道的行業(yè)狀況，甚至收入支出的全部細節(jié)，全部分享。但他也很謹慎，不輕易答應別人的請求。“很多人加盟網(wǎng)吧連鎖之后，業(yè)績確實會有提升，但那是通過換設備、換裝潢換取來的暫時的提升，不見得合理，多賺的錢甚至還不夠填補換設備的成本。”他擔心別人入錯行，有些位置不好的網(wǎng)吧，維持不了多久就會倒閉。“我沒有必要背負這個責任。”

而此時，如果將阿里電競館比作淘寶平臺的話，那網(wǎng)魚網(wǎng)咖則更像是電競行業(yè)的京東——前者為平臺上的電競館提供配套服務，而后者則自營電競館直接面對用戶。

2015年12月，耗資2700萬元，黃鋒在北京三里屯開設了一家網(wǎng)魚電競門店，外場為網(wǎng)咖，內(nèi)場是電競館。其中，內(nèi)場的電競館盈利來源主要是承接中小型電競賽事，以及一些發(fā)布會，每場租金20萬元，比酒店等其他場所略低。

這是國內(nèi)最好的電競館之一，即便用阿里電競館的標準看，也是五星。網(wǎng)魚電競由網(wǎng)魚與聯(lián)眾、空中網(wǎng)、掌趣科技、體育之窗五家公司成立的合資公司來運營。此外，在電競界有“校長”之稱的王思聰也是網(wǎng)魚電競的重要投資者。

網(wǎng)魚還打算做多品牌，包括網(wǎng)魚電競、網(wǎng)魚網(wǎng)咖、風碟網(wǎng)咖、虎貓電競。黃鋒為這些品牌做了分類：“網(wǎng)魚電競是五星級的，網(wǎng)魚網(wǎng)咖是四星級，風蝶網(wǎng)咖是三星級，虎貓電競就是經(jīng)濟型的。”

網(wǎng)魚市場總監(jiān)彭聰告訴《財經(jīng)天下》周刊，網(wǎng)魚的第二家電競館年內(nèi)就將在深圳建成，未來希望其中的大型場館能夠具備承接如LPL（英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽）這種大型賽事的能力。

雖然眾多資本涌入電競館，許多網(wǎng)吧業(yè)主也熱衷轉型，但作為網(wǎng)吧行業(yè)的秘書長，方志平卻說“還沒有聽說哪家賺錢”。

在方志平看來，電競館目前給網(wǎng)吧行業(yè)帶來的是“生產(chǎn)內(nèi)容”的可能。

“十數(shù)年來，無論用戶在網(wǎng)吧玩游戲、聊QQ還是看網(wǎng)站、發(fā)郵件，這些內(nèi)容都掌握在別人手里，遠端的互聯(lián)網(wǎng)公司生產(chǎn)什么，這里才能看到什么。網(wǎng)吧只是一個載體，和上游公司沒有任何關系。因此一旦人們買了電腦，可以通過其他渠道和上游公司產(chǎn)生聯(lián)系，獲取內(nèi)容，他們就不再來網(wǎng)吧消費，這才是網(wǎng)吧行業(yè)最大的癥結。”

現(xiàn)在電競館為網(wǎng)吧提供了更多可能，高檔的電競館帶有舞臺、攝影和制作團隊，這里不僅可以獲取內(nèi)容，同時還可以制造內(nèi)容——直播電競賽事，制作各類游戲活動。而這種內(nèi)容將改變?nèi)藗儗W(wǎng)吧的需求——有一些事情必須到網(wǎng)吧才能實現(xiàn)。

“到那個時候，網(wǎng)吧的收費方式就不一樣了，起碼不用像現(xiàn)在這樣，只賣座位。”方志平說。