排兵布陣 讓課堂呈現更完美
——淺談我教《交易磋商》的構思

戚孟燕 / 慈溪職高

排兵布陣 讓課堂呈現更完美
——淺談我教《交易磋商》的構思

戚孟燕 / 慈溪職高

隨著浙江省外貿專業課程改革的推進,新教材給原先的教學模式 提出了新的挑戰。作為引導者的教師就要明白：一個好的教學設計就是一堂好課的支撐點。本文以自身教《交易磋商》為例，詳述一堂課的教學構思。

交易磋商；構思；教學分析；教學程序分析

一堂好課就像一個情節曲折生動的故事，讓人有豁然開朗的心境，讓人有峰回路轉的感覺，讓人有雨過天晴的清爽。而一個好的教學設計就是一堂好課的支撐點。通過教學設計，教師作為一名引導者把握好整個教學活動的過程，使學生成為學習的主人，最終達到教學效果最優化為目的。下面談談自己上《交易磋商》這堂課的教學構思。

1.教材分析

1.1教材的地位和作用

《交易磋商》選自高等教育出版社出版的中職國際商務專業主干核心課程《外貿業務協調》項目一任務四的內容，在這個項目和整個教材中起著舉足輕重的作用，也是每個外貿從業人員的必學課程，是必須掌握的一項基本技能。

1.2教學目標

知識與能力：

（1）掌握交易磋商的四個程序的含義及法律效力，交易磋商的技巧與水平。

（2）要求學生能學以致用，解決貿易中遇到的實際問題的能力。

情感態度與價值觀：

（1）引導學生全情投入，讓學生感受生活經濟的特有價值，體驗商務談判的樂趣。

（2）培養學生自主探究和勇于創新的能力。

（3）激發學生學習興趣，培養學生積極參與觀察、思考和分析中，使其由被動學習轉為主動學習，提高學習自信心。

（4）培養學生合作學習意識和團隊協作精神，讓在學生自主解決問題的過程中培養成就感，增強他們學好知識、掌握技能的信心。

1.3教學重難點

重點：（1）通過本堂課的學習，使學生理解交易磋商的四個程序的含義和法律效力

（2）通過本堂課的學習，使學生掌握發盤和接受的法律效力、構成條件以及撤回和撤銷及其異同點。

難點：（1）通過本堂課的學習如何使學生運用所學內容解決生活中遇到的問題。

（2）通過本堂課的學習如何使學生掌握并提高交易磋商的技巧和水平。

2.教法分析

2.1教法： 我校商務專業高一學生缺乏實務操作經驗，對交易磋商比較陌生，知識和思維都有一定的局限性，針對這種情況，我注重豐富學生對交易磋商的感受和認知，聯系實際生活，創設問題情景，采用：任務驅動法、案例教學法、情景演繹法等教學法，并借助現代教育技術實施教學，來組織學生開展探索性學習活動，讓他們在自主探索中，學習新知。

2.2教學輔助手段

選用多媒體PPT課件演示、視頻片段播放等現代化教學手段。

3.學法分析

3.1學情分析：我校商務專業高一學生剛剛涉足此專業，基礎理論薄弱，缺乏系統的分析能力，缺少從實踐到理論的總結能力，因此我在教學過程中十分注重培養學生的協作討論和分析問題的能力，讓學生在完成一個個具體而真實的任務過程中培養學分析問題、解決問題的能力，進而達到提高學生綜合職業能力的教學目標。

3.2學法：學生自主探究法、觀察發現法、合作交流法、讓學生在觀察、探究、實踐和合作交流中學習知識。

4.教學程序分析

4.1導入新課

向學生展示一個搞笑版討價還價的情境（播放視頻片段）

任務一：快速議一議

進行思維遷移，接著引出本課的課題：交易磋商的程序

設計意圖：以生活素材為載體，為學生提供熟悉的生活情景從而激發學生學習專業知識的興趣和積極性，活躍課堂氣氛，也使學生產生“經濟與貿易就在身邊”的意識，并為引導學生如何學以致用打下基礎。

4.2講授新課

第一環節：引出交易磋商的四個環節的概念

任務二：靜心看一看（學生自主學習這四個環節的含義）

任務三：仔細找一找（找出四個概念的關鍵詞）

設計意圖：通過學生先自主學習詢盤，發盤，還盤和接受的概念，再小組討論每個概念中的關鍵詞，加深對這四個概念的理解，最好派一名代表回答這些活動來完成這兩個任務。

第二環節：解析發盤

PPT顯示發盤的四個構成要件，針對要件（1）提問“商業廣告是發盤嗎？”（播放兩個商業廣告片段即洋河藍色經典廣告和電視購物廣告）

任務四：認真辨一辨（教師啟發學生分辨兩個商業廣告的區別從而辨辨哪個屬于發盤。）

任務五：用心做一做

設計意圖：通過教師的層層點撥和學生的辨與做，緊緊圍繞本節課的重點，對交易磋商的各個環節進行肢解，有助于學生及時掌握課堂教學內容。把生活素材貫通其中，進一步加深學生從生活中的取材，用所學解釋生活現象。

第三環節：解析接受

任務六：專心學一學

這一環節以學生自主學習為主，教師啟發引導完成。

設計意圖：本教學環節，學生在合作探究，自主學習中，培養了學生合作學習的能力。另外，教師的從旁指導，讓學生的疑難及時得到解決：典型案例的展示，又讓學生有成就感，能激發學生的學習興趣:全班提問，進一步提高小組協作解決問題的能力，也鍛煉了學生的發散思維。

4.3鞏固、檢測及拓展

通過“我是小小仲裁員”活動（對PPT上顯示的案例進行判定）和任務七“猜一猜”（完成相關判斷題），鞏固本堂課所學的知識。

設計意圖：通過這2個小小的任務，提高了學生的積極性，對答案的解釋，讓學生明白之所以然，培養學生的探究精神。

4.4總結回顧

設計意圖：再次強調重點和難點，對學生所學知識進行一個梳理，使其系統化，加深記憶。

4.5分層布置作業

作業分“宏志組”，“提高組”和“奮進組”三部分。成績最好的學生做“宏志組”（即A組），成績中等的學生做“提高組”（即B組），成績較差的學生做“奮進組”（即C組）。學生可以根據自己的實際情況作出選擇。

設計意圖：作業分層布置改變傳統的“一把尺子量到底”的做法，讓優生吃得飽，差生吃得到。作為教師應該從作業布置中承認他們的差異，給他們嘗試成功的機會，讓他們樹立自信心，，給他們學習上的快樂，才能收到良好的教學效果。使好、中、差各類學生都能形成積極進取的學習風氣，有利于各類學生通過作業鞏固所學知識，形成技能，發展智力。

4.6教學反思

通過這節課的學習，學生了解了交易磋商的程序，重點理解和掌握了發盤和接受環節的相關內容，對較難部分通過學生的自主探究法，合作交流法以及案例分析法，激發了學生的學習興趣和探究新知的欲望，培養了學生的團結協作意識，從而培養學生發現問題，思考問題，解決問題的能力。整堂課中，任務驅動法貫穿始終。這種方法將以往傳授知識為主的傳統教學理念轉變為以解決問題完成任務為主的多維互動式的教學理念；將再現式教學轉變為探究式教學，使學生處于積極的學習狀態。但在使用過程中，本人也發現應注意以下幾點：（1）任務設計要有目的性和可操作性；（2）任務設計要有層次，要由淺入深，層層深入；（3）任務設計要有真實性；以學生的生活經驗和興趣為出發點；（4）任務設計要具有啟發性、創造性和拓展性。

通過對《交易磋商》這堂課的構思，深深知曉：為了避免在課堂上沒有重點地信馬由韁，作為一名教師就要有新穎的教學理念，做好高質量的教學設計，從而達到良好的教學效果。總而言之，課前做好教學設計有利于教學工作的科學性，；有利于教學理論與教學實踐的結合，促進教師自身專業素養的提高；有利于科學思維習慣和能力的培養，提高發現問題、解決問題的能力；有利于提高教師處理各種教學信息的能力，促進教育事業的發展。

參考文：

[1]進出口貿易實務.高等教育出版社.

[2]網絡：http;//wenku.baidu.com http;//www.studa.net.