農用無人機展會現狀與發展前景初探

許如龍

無人駕駛飛機簡稱“無人機”，是利用無線電遙控設備和自備的程序控制裝置來進行操縱的不載人飛機，分為無人固定翼機、無人垂直起降機、無人飛艇、無人直升機、無人多旋翼飛行器、無人傘翼機等。

從20世紀20年代到現在，現代無人機應用領域從軍用擴展到了民用、商用，無人機技術得到了快速發展，購買和使用量快速增長，吸引了越來越多的國家關注無人機技術及其應用，市場潛力巨大。作為帶動性極強的會展業，也及時地捕捉到了行業信息，越來越多農用機械展會中出現了農用無人機的身影，由于農用無人機展會尚未形成規模和體系，所以在專業展會中占據的比重并不是很大，但發展潛力巨大，會展從業者應該更多地給予關注，隨著農用無人機行業發展，勢必會成為展會中的后起之秀。

中國農用無人機展會業發展現狀分析

參展商家數量。目前中國農用無人機展會引起社會各界的關注還不夠多，許多無人機商家認為展會成交量有限，效果一般，相對于其他類型的展會來講，農用無人機相關的展會參展商數量十分有限，主要也是由于國內無人機研發、生產的商家少導致的。

展品體驗性和互動性。目前國內的無人機展會一般是包括無人機在內的智能終端產品靜態和動態展示，讓大家近距離、全方位了解這些最新的科技產品?，F有的農用無人機展會一般只是對農用飛機及小型無人機、農用航空施藥設備、飛行安全裝備、新型肥料、農藥、植保技術、農用航空檢測設備等方面進行虛擬展示，展示內容過于專業，缺乏與參展觀眾的互動，體驗性不強。

展品實用性。目前國內農用無人機展會上展示的無人機觀賞性大于實用性，適合無人機愛好者休閑使用，但在解決農業發展中的具體問題和障礙方面還有待進一步完善，想要大規模投入使用，還要經歷不斷研發和改進，以提升具體應用能力。

展品安全性。由于研發、制造技術不成熟，相關航空法律法規不完善，農用無人機不可避免地會存在各種安全問題。目前國內幾家大型的無人機研發單位研發出來的無人機主要是在商用和個人使用上下功夫，但農用無人機的研發、使用標準要嚴格得多，要達到農用無人機的安全使用標準，還有很多技術要素需要改進，很多技術難題還沒有得到有效解決。

展會規模和體系。目前會展業鮮有專門針對農用無人機的展業展會，大多是放在農業展會中同步進行，因此專業度不夠，得到的關注和參與人數、參與單位都不是很理想。沒有形成農用無人機展會的規模度和體系，目前還只是碎片化的農機展會。

成交量。由于農用無人機相關展會規模、技術等各種因素，導致目前農用無人機展會的成交量較低，大多數專業觀眾只是出于觀賞的態度觀展，沒有轉化成實際的成交量。

農用無人機展會的優勢與不足

政策利好。中央先后出臺了一系列促進農業發展的政策和制度，這給農用無人機展會的發展帶來了大好機遇，農業機械也相對進入了一個政策紅利期。業內人士表示，想要加快農業現代化建設，一個重要而有效的方法就是提高農業機械化、應用規模化的水平和程度。眾所周知，農業機械是農業發展重要的物質基礎，發展農機產業對農業增產、農民增收、提高國家糧食安全水平都有著非常重要的意義。

效率高，市場潛力巨大。中國有18億畝農田，如果有一半采用無人機作業，每畝每次按10元估算的話，那么將為農用無人機研發、制造、應用帶來幾百億的市場。另外，農用無人機的生產制造也可能會有幾十萬架的需求，還有就是農用無人機的培訓，未來中國可能會有眾多農民飛手的缺口，市場非常龐大。

低成本接觸合作客戶。農用無人機的研發、制造單位如果想要接觸到合格的客戶，那么參加展會是最有效的一種方式。根據研究，一般展會上的每一個參觀者能夠被參展商接觸到的平均成本達到了177美元，而如果通過電話進行銷售的話，想要接觸一個客戶，平均成本將需要295美元。

展示機會良好。農用無人機展會為無人機研發、制造、銷售單位展示自身提供了很好的機會。通過訓練的展會銷售、展臺設計人員，參展單位可以很好地向觀展人員展示自己的企業和產品。而且，展會的參觀者還可以利用這個機會，對各個參展商進行橫向比較。

展會成本高，缺乏實用性。農用無人機參加相關專業展會，展會費用較高，展品大多觀賞性較強，實際操作中存在尚未解決的難題，因此展會上很難形成實際效益，產品和技術轉化率不高，競爭客戶多，良莠不齊，展會表現出的實用性不強。

相關技術不夠成熟。目前中國的農用無人機研發技術還不成熟，尚處于初級階段，很多技術難題未能得到很好解決。例如農用無人機對飛機性能與可靠性、安全性等方面的要求是很高的，但日常作業中農用無人機面臨的環境相對比較惡劣，因此安全性很難保證，不少廠商一味求大，很大程度上無法滿足農用無人機的作業要求。

實際使用客戶素質不高。我國農業用無人行業的從業人員或者實際操作無人機的人素質普遍比較低。農民的學習能力、接受能力有限，不可能花太多錢去購買農用無人機，因為他們認為收回成本的周期太長，并且很難操作，作業成本高。

服務模式有待創新。作業整個過程必須便捷、高效，這是農用無人機設計初衷。農業植保作業需要各個方面的良好配合，無論是從科研人員、無人機生產廠家，還是政府主管部門，都必須齊心協力共同推動農用無人機產業的不斷發展，讓農民得到真正的實惠和便利。另外，客戶的專業知識、飛行經驗不足，往往會造成實際效果不夠理想。

相關法律法規亟待完善。從管理上看，目前我國農用無人機的管理缺乏有效監管。農用無人機的級別控制、飛行認證、操作培訓等方面的問題都沒有明確的范例可以遵循。我國民航局正在就《無人機空域管理規定》征求意見，這項規定涉及無人機在隔離空域的可飛行區域、無人機在融合空域飛行的內容等方面。

農用無人機展會發展前景

通過調研可以發現，中國當前無人機的植保需求非常旺盛，特別是在東北這樣的糧食種植大省，主要是因為隨著外出務工人員的增加，中國農村勞動力逐步短缺。另一方面，植保無人機的作業效率相對比較高、經濟性好，越來越多地被廣大農民所接受。預計到2020年，中國農用無人機的需求量可以達到10萬架，農用無人機行業的從業人員缺口將達到40萬，未來中國的農用無人機市場至少有幾百億人民幣。因此，農用無人機展會的規模將會越來越大，未來將形成獨立的展會體系，從一般的農機展會里分離出來。

未來將改變農民生活。農用無人機使用高清相機、光譜分析儀、傳感器等高科技裝置在農田上飛行，準確測算投保地塊的種植面積，所采集數據可用來評估農作物風險情況、保險費率，并能為受災農田定損，此外，無人機的巡查還實現了對農作物的監測。展品技術將越來越先進。農用無人機的作業對于周邊環境要求非常高，雨天、風力大于6級的天氣嚴禁作業。還要求作業的田地周邊10米范圍內沒有房屋、防護林、高壓線塔、電桿等障礙物，無影響飛行安全的障礙物或影響飛行視線的障礙物，有合適飛機的起落點；另外，無人機作業要求田間作物高度應低于操作人員的視線，從而使得操作人員能夠清晰地觀察到飛機飛行狀況，另外，作業田塊還應該有適合操控人員行走的道路。

因此，農用無人機想要大范圍投入市場，必須首先解決技術障礙和問題，這是未來農用無人機發展的基礎條件。