項目管理在市場營銷實踐中的應用研究

孫君君

摘要：市場營銷指的是在變化的市場環境當中，為了滿足當下消費者們的購買需求，通過交換和創造商品以及價值來完成企業目標的活動，來增加企業經濟利益的社會管理過程。市場營銷實踐活動首選需要從實踐出發，把企業的利益和社會利益有效結合起來，然后制定科學合理的市場營銷策略，從而形成一套完整的企業營銷活動。想要做好市場營銷實踐活動，前提條件是必須要做好市場營銷的項目管理工作，把項目管理在市場營銷實踐中的應用充分。本文闡述了項目管理工作在市場營銷事件中的作用和意義，并針對項目管理在市場營銷事件中的應用做出了詳細分析，以期能夠促進社會目前企業市場營銷活動的有效開展。

關鍵詞：項目管理；市場營銷；實踐

中圖分類號：F274 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）08-0000-01

社會經濟不斷快速發展，國內的企業對于市場營銷也變得越來越重視，市場營銷可以說在很大程度上決定了企業的整體利潤，傳統的市場營銷手段已經不再是用于新社會形勢下的經濟體系了，所以項目管理工作在市場營銷中的作用也越來越大了。項目管理工作大體是針對是想營銷中的各個項目進行程序上的嚴格審核，從而進一步達到掌控整個項目質量的目的，做好項目管理工作能夠有效提高營銷的共項目工作效率。重視項目管理工作，并且完全掌握項目管理工作的市場特點，再結合自身企業的發展，才能夠真正的發揮項目管理工作的威力，促進企業的市場營銷效率增加。

一、項目管理在市場營銷中的存在意義

市場營銷實踐如果單獨的想考理論指導是遠遠不夠的，理論再先進如果沒有實踐應用則毫無意義，怎么樣才能把營銷理論有效地運用到實踐活動中，是現代社會企業普遍關注的問題。傳統意義上的市場營銷理念，是以企業的產品為重點進行推銷，并沒有結合當下市場消費者的購買心理和購買需求。經濟不斷快速發展，已經成功轉型為服務型社會，消費者的購買心理發生了轉變，所以市場營銷理念也必須隨之發生變化，要注重市場調查，才能從根本上了解消費者真正需要的是什么，從而滿足消費者的需求，這樣不僅能夠提高企業的市場競爭力，還能夠促進企業的可持續發展，為企業帶來市場份額。

企業的市場營銷項目包含有目標市場、營銷活動組合、營銷費用預算等方面，只有做好項目管理工作，從消費者的需求出發擬定好項目營銷方案，才能真正提升企業經濟效益。企業要想在目前激烈的市場競爭總占據一席之地，消費者才是關鍵，首先與消費者的交流時非常重要的，聽取消費者建議并與消費者建立良好的人際關系，不斷改善自身產品的不足，才能為消費者帶來更多的便利。在市場營銷活動中進行項目化管理，能夠讓市場營銷變得更加科學合理，例如活動中的產品設計、價格定位、產品銷售模式和產品推廣平臺等工作的管理和運行，如果一味的需要依靠項目操作人員的經驗和直接來判定則相對缺乏科學性。如果把營銷活動按照項目來劃分，把整個項目管理工作細分，則能有效的提高營銷活動的可行性。

二、項目管理在市場營銷中的應用

（一）制定營銷管理計劃

項目的開始首先要制定營銷計劃，根據企業的發展制定一個未來計劃，然后落實到具體項目的市場營銷計劃。站在企業的宏觀戰略發展目標的角度上，根據項目管理的理念指定一個詳細的計劃，一般來說可以利用整體的目標把市場營銷過程分成幾個項目，針對每一個項目部分進行分析和規劃，例如當前項目的資金安排、檔期安排等，都進行一個合理的規劃，每一個項目的每一個工作任務都確保落實責任到人，市場營銷工作會變得更加協調。

（二）市場營銷實踐活動的有效執行

市場營銷的執行效率決定著市場營銷的最終收益，關鍵是需要企業的所有部門配合工作，營銷方案才能有效實施。項目管理工作要注重系統性和協調性，調動各個部門合理利用企業資源，協調好各個部門之間工作配合度。項目管理就是把市場營銷當做一個整體的項目工程來管理，把企業中的市場營銷作為一個整體來進行合理科學的協調配置，達到企業市場營銷過程中各個部門都能得到合理科學配置避免資源浪費的效果。項目管理也需要對于營銷人員進行系統化培訓，提高各個部門的辦事效率，進一步提高企業的營銷效率。

（三）市場營銷實踐結果總結

市場營銷活動的結束并不代表著企業營銷的結束，所以在某個市場營銷針對某個產品的活動結束之后，其中遇到的問題以及產生的結果都是需要總結的經驗教訓。營銷結果有兩個方面，首先是總結和了解到在這里實際的營銷活動中的真實成效，例如最低銷售額、工作執行力和顧客滿意度等客觀的市場效益，另外還需要總結在營銷事件中遇見的問題和不足，在活動結束之后及時的進行歸納總結，才能形成工作經驗為以后的市場營銷打好理論基礎。利用項目管理手段把市場營銷結果進行系統的考核，歸納經驗和不足，才能有效的知道后續工作的穩定開展。

三、結語

企業利用項目化管理實施市場營銷活動，能夠豐富企業的文化內涵，進一步的推動企業營銷觀念的創新，又能合理的利用和配置企業的現有資源。提高了企業的市場競爭力，又能降低企業的活動成本，爭強企業的綜合實力。經濟全球化發展對于我們國家的企業市場營銷來說既是一個機遇也是一個挑戰，市場營銷活動的項目化管理實施早已成為了各大企業的關注焦點，要想提高市場營銷的管理效率，就要不斷的深化項目管理工作，從企業自身的實際情況出發，構建能夠滿足于企業和市場發展需求的市場營銷項目管理模式，才能為企業帶來更多經濟效益，促進企業的可持續發展。

參考文獻：

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