“詠聲”拓展動漫產業化模式

本刊記者　李實耀　 盧智毅

“詠聲”拓展動漫產業化模式

本刊記者李實耀 盧智毅

3月初，廣東詠聲動漫股份有限公司掛牌新三板，揭開動漫產業化發展的新一幕。詠聲動漫產業中心總經理許岳煌表示：“依托新三板這個平臺，未來公司在IP打造、模式創新方面都會有更多動作。特別是在動漫產業化過程中不僅提供文化以及版權輸出，還進行資源的整合和共享，這也是企業近年快速成長的關鍵。”這種尋求與業界合作、共贏的開放心態成就了今天詠聲動漫產業化的獨有模式。

對動漫授權業的探索

過去十年，廣東詠聲動漫股份有限公司成功運作《豬豬俠》、《逗逗&迪迪》系列影視動畫并圍繞周邊打造了多元化商業模式，特別是豬豬俠的衍生玩具近年暢銷多個渠道。許岳煌感嘆道，詠聲動漫建立合作共贏的模式是基于以前行業探索和經驗積累。

國內動漫公司的授權多采用簡單的收取版權金模式，爾后被授權商則進入了單打獨斗的局面，更有甚者會因為授權泛濫而面臨區域或品類上的惡性競爭。這是很多動漫公司一直發展受限的重要原因之一。“授權方收取版權金之后就不管了，當被授權商開拓市場乏力，回報與付出不成正比時，他們就會失去信心，導致合作中產生諸多摩擦甚至中止合作。對動漫品牌本身也是巨大的傷害。”詠聲動漫從動漫授權業態的反思中總結，抱著共贏的目標，開放自身資源為合作方使用，授權業務才能做好。

詠聲模式的獨特之處

據許岳煌介紹，目前豬豬俠所有產品授權大概60多家，其中玩具12家左右，包括錦江、星鉆、佳奇、鴻祺、源康等。乍一看，這60家企業的產品是否會有重復？

“業內都清楚，每個IP有自身特質和品牌定位，與之匹配的衍生品類才有暢銷的可能，所以我們在開展授權工作時寧缺毋濫，會嚴格挑選配對品類。因為只有精準授權，品牌才能走得更遠。”許岳煌道出了詠聲動漫授權管理的玄機，“避免選擇相近的品類，自有產品也不會和客戶沖突。如五靈鎖，詠聲實行自產自銷，不作授權。授權工作要健康發展，就不能透支品牌價值，即使在形象大熱的境況下，授權團隊仍要抵得住誘惑。”

3月中旬，詠聲動漫參加香港國際影視展，宣傳將于年中上映的3 D大電影《逗逗&迪迪.美夢年年》

那詠聲模式有什么特色？主要有三點：一、幫助被授權方產品研發，更精準給產品注入IP品牌文化；二、利用IP拉動的所有資源，幫助被授權商進行整合營銷；三、開放銷售渠道資源，讓被授權的產品迅速進入成熟的渠道。

上新三板有更大宏愿

掛牌新三板，對詠聲動漫來說是一個新開端。許岳煌表示，啟動新三板一方面是希望讓詠聲在各方面繼續向規范化、制度化發展，另一方面是將詠聲放在一個更高的平臺以更公開的姿態去迎接每一個合作機會。“藉此與高新科技企業合作提高產品的技術含量；與新渠道或大型營銷平臺合作促進市場開拓；與國內外動漫企業合作協助他們IP產業化。”

過去10多年，詠聲動漫構建了完整而成熟的產業化鏈條，包括上游的動漫創意研發制作、IP的全方位運營、IP產業化管理、產品研發和授權、品牌整合營銷以及銷售渠道鋪設。“我們不僅是打造屬于詠聲特色的產業模式，也希望推動中國動漫產業的良性發展。”

4月6日～7日，詠聲動漫將攜手星鉆、佳奇召開新品發布會。據透露，2016年詠聲動漫的玩具新品將融入更多高新科技和賦予其更多的故事，值得關注。

Winsing Expands Industrialized Mode of Animation