臺州加速創新轉型升級

再探玩具產區系列

臺州加速創新轉型升級

溫州永嘉、麗水云和分別以教玩具和木制玩具產業為主，臺州則有所不同，制造業涵蓋了汽摩及配件、醫藥化工、模具塑料、家用電器、服裝機械、工藝禮品等九大行業。記者這次走訪的玩具及嬰童用品企業不下十家，包括生產兒童安全座椅、浴盆便盆、童車、餐椅和木制玩具等。這些既有從工藝禮品轉型到玩具業的，也有依托臺州的模具優勢搞起嬰童用品和童車產業的。

2008年金融危機的到來，臺州的制造業感受到了原發展模式的瓶頸：創新力量不足，產品同質化嚴重、市場需求萎縮。為了破除困局，臺州的老板們也是“蠻拼的”，擴廠房、引設備、聘人才、重研發、拓市場……企業加速轉型升級后發展勢頭不俗，企業主對未來發展有更堅定的信心。

OEM難使產業做大做強

玩具是臺州出口的特色產業之一，產品主要涉及木制玩具、布絨玩具、塑料玩具、童車和嬰童用品等，觸及歐美、日本、東南亞、澳大利亞、中東等市場。2015年，受國際經濟陰晴不定影響，不少中小規模的臺州玩企，出口業績均未如理想。此外，國內勞動力成本不斷上漲等多種因素持續擠壓企業的利潤空間；歐美等國家頒布標準法規設置技術壁壘都進一步加重了玩具產業的壓力。

據記者了解，臺州玩企的貿易方式多以加工貿易為主，發展初期，產自這里的玩具因物美價廉迅速打進歐美市場，臺州的玩具產業隨即崛起。然而這種OEM發展模式隨著時間的推移，其弊端也逐漸顯現：貼牌產品利潤低、種類繁雜；OEM出口呈現批次多、數量少、貨號多、貨值少；代工廠綜合管理能力較弱等問題被放大。當國際金融危機和歐美技術性貿易限制收緊雙雙作用下，臺州玩具的出口優勢大減。

思考產業新出路

對于以出口為主導的臺州玩具業，不斷高筑的貿易壁壘,讓眾多中小玩企面臨不小的發展風險。如今要擺脫這一困局，臺州的政企想法是一致的：加快轉型升級，提高企業的機械化程度，改進生產工藝，增強設計開發能力，轉變貿易方式；緊跟國際玩具市場需求，不斷設計開發安全、環保的高附加值玩具產品，提高國際市場競爭力；積極開拓新興市場，降低對歐美傳統出口市場的依賴。

注重創新

這次記者深入臺州產區走訪多家企業，加強創新已成企業家們共同的追求，許多企業的樣板間、生產線上的多款新品也實實在在地印證了他們轉型升級的決心。臺州好娃娃嬰童用品有限公司每年投入數百萬元開發新模具。該公司董事長夏順貴告訴記者，風險與機遇并存，并不是每一次開模都會成功，失敗的產品模具只能低價出售甚至當廢舊金屬材料賣掉，但這沒有動搖他繼續研發新品的決心。如今好娃娃的產品線非常豐富，兒童座椅、扭扭車、嬰童浴盆、坐便器、奶瓶、餐具等均有涉及。

臺州樂貝兒童用品有限公司的員工在即將投入使用的新廠房調試設備

模具投入會讓產品外觀增添新鮮感，而高科技的融合則是讓產品的功能大大增強。臺州市黃巖樂邦尼嬰童用品有限公司是當地玩具及嬰童用品業中的后起之秀，其負責人連文斌告訴記者，他們公司自2010年至今，經歷了不少起伏，如今把重心放在嬰童用品這個類別上。“今年樂邦尼的計劃是繼續加大研發投入，用于產品和模具開發的資金就超過100萬元。但從整體經營來說，我們還是希望能夠穩中求勝，而非盲目擴張。”當下，連文斌正在思考如何在浴盆便盤這類產品當中加入更高科技含量的智能技術，用智能芯片分析孩子的排泄情況，使自己的產品能夠在和同類競爭中取得領先地位。

塑造品牌

起步于貼牌加工的臺州玩具行業，逐漸意識到了自主品牌的重要性，但如何去推廣自有品牌并讓消費者接受，這就不單單是注冊一個商標這么簡單了。

深感嬰童用品市場潛力巨大，好娃娃公司近年也加強了自主品牌的建設。2014年夏順貴就帶著新品牌吉尼熊亮相廣州玩具展。他告訴記者，為了讓新品牌的產品擁有自己的形象，他們選擇為不同的產品搭配不同的漫畫圖案，而且這些形象都是專業設計師設計。“小熊形象是我們浴盆系列產品的專用圖案，小狗、小雞、小象則分別用在便盆、奶瓶和餐具等系列的產品。這些漫畫圖案我們特意邀請了曾經在迪士尼和喜羊羊工作的多位插畫師專門設計，目的就是進一步樹立吉尼熊的品牌形象。”

2015年兒童安全座椅市場備受關注，其中就有不少品牌來自臺州。成立于2008年的臺州感恩汽車用品有限公司，初期以OEM兒童安全座椅為主，及后轉戰內銷市場，在網銷渠道迅速成長，如今已是這個行業中的一顆耀眼的明星。董事長鄭輝告訴記者，該公司每年會把產值的6%到8%用來品牌推廣，近幾年還有擴大的趨勢，廣告的投放帶來了品牌知名度提高和實實在在的銷量。2013年10月、2014年6月，公司兩次攜手湖南衛視火熱的綜藝節目《爸爸去哪兒》，不僅提高了品牌的知名度，還推動了兒童安全座椅安全知識的全國性普及。

教玩結合

浙江宏基玩具有限公司是一家木制玩具生產企業。2010年，該公司董事長范金雨發現，他的客戶中很多是早教中心、幼兒園等兒童教育機構。宏基的玩具被這些幼教老師用于教學。在與這些早教機構的頻繁接觸中，范金雨萌生了涉足早教行業的想法。2011年6月，范金雨與上海新愛嬰早教公司合作，成立新愛嬰早教臺州分公司，前期投資300萬元，早教中心開在黃巖。和一般早教機構相比，范金雨有自己的優勢。因為本來就是玩具制造企業，他們可以為自家量身打造更適合早教的兒童玩具。隨著全面二孩政策的放開，范金雨覺得早教市場將會越來越大。也十分看好臺州早教產業的發展，在未來的幾年，他準備興辦更多早教中心。

開拓渠道

臺州玩具出口既受外部需求減少，又有國內義烏小商品城的挑戰，壓力可想而知。開拓新渠道是臺州玩企的又一出路。

好娃娃嬰童用品公司董事長夏順貴（左一）與研發人員商討產品修改細節

木制玩具仍以手工制作模式為主

樂邦尼自2012年5月后開始把注意力集中在內銷上，目前產品覆蓋了線上和線下的百貨渠道。連文斌表示，2015年這個行業的情況是比較起伏的，不同企業的發展軌跡也是有高有低，這對企業主也是考驗。

臺州市哈哈鴨兒童用品有限公司原來的產品包括了嬰兒床、搖籃、餐椅、學步車等產品，但現在該公司把注意力集中在生產兒童餐椅上。陳遠仁總經理告訴記者：“其他品類如今在臺州競爭相當激烈的，專注餐椅是看到這個品類的前景不錯。內銷方面我們把控好每個渠道，每個經銷商代理的產品都不一樣，避免惡性競爭。此外我們還組建了電商團隊，開拓電商渠道。”更值得注意的是，哈哈鴨還與一些連鎖餐飲企業合作，生產定做兒童餐椅。

臺州市悅活嬰兒用品有限公司的發展走出不一樣的軌跡，總經理郭煒軍表示，國內嬰童用品上市企業越來越多，如在國內上市的貝因美、在香港上市的好孩子等。這些公司近年與綜合能力強的嬰童用品企業合作，在產品中加入配套禮贈品提高銷量。悅活正是他們的合作方之一，郭煒軍告訴記者，如今他們為好孩子和貝因美貼牌生產奶瓶，開辟了一條新的發展路徑。

政企合力應對貿易壁壘

據有關媒體報道，2014年浙江省因貿易壁壘出口損失達39.41億美元，其中臺州市損失達8.59億美元。臺州玩企也難獨善其身，技術性貿易措施常常讓他們頭疼不已。特別是出口量更大的木制玩具類，因甲醛等化學物質超標致使產品被召回或銷毀的消息時常見諸報端。為了化解這些貿易壁壘，一方面企業主動提高品質管控，另一方面當地政府也積極宣講最新的外貿要求和法規。

臺州市路橋銀意塑膠有限公司正在嘗試新型的環保水性漆，目前正處于打樣階段。“盡管一套玩具做下來，材料成本要增加不少，但起碼少了后顧之憂。”銀意公司負責人說，他們算了一筆賬，使用新型環保材料可以減少工序時間，省下的工時也能抵消一部分生產成本。

臺州出口玩具的質量監管部門多次舉辦出口玩具質量通報暨企業關鍵崗位人員培訓會，之后又在黃巖召開了玩具生產企業座談會，幫助企業了解國外玩具安全的最新要求。同時，積極搭建信息警示平臺，提醒行業協會和生產企業及時應對國外新法規的要求。記者在黃巖工藝品玩具及嬰童用品協會的官網上看到外貿預警專欄，信息做到了及時更新，幫助企業掌握新情況。

新技術帶來新機會

3D打印正以迅雷不及掩耳的速度在國內鋪開，特別是經過2015年的發酵，3D打印技術迅速普及，相關設備的價格也不斷下降，應用門檻大大降低。對于開模優勢巨大的臺州來說，企業用上3D打印技術更是如虎添翼。

記者留意到快速制造國家工程研究中心黃巖示范中心公布的一組數據：2011年，與該示范中心合作的企業只有幾十家，而光2015年一年，就有一兩百家（三四千家次）制造企業向其購買3D技術服務，累計已有400多家臺州制造企業與其合作過。這體現了近幾年臺州企業對于3D技術的需求大增。“在黃巖，已經有好多家假牙、玩具、摩托車零件、塑料日用品生產企業，在使用3D打印技術。”示范中心負責人寇志強說。

3D打印專家認為，這項技術的優勢很明顯，可免除制造刀具、夾具和模具的過程，直接進行產品加工，解決了生產工藝難以解決的問題，降低研發成本，縮短研發周期，能有效地輔助企業新產品開發。更大的顛覆在于柔性供應鏈。在傳統制造業模式中，客戶提出生產需求時，須根據市場預期確定每批生產數量后開展批量生產，一旦工廠投入運作，即使供過于求或供不應求，生產線亦難以停下。而3D打印則可先打印實驗性產品，依據市場反饋效果后再做決定。

對于重本投入模具開發的臺州玩企來說，這無疑是一次新的機會，在新品開發過程中成本可以大大減少，企業要面對的風險也有所下降。

Taizhou Gearing up for Innovation, Transformation and Upgrading

臺州部分玩企自家包攬開模工作