另辟新徑借勢入華

本刊記者　 黃子婧　盧子銘

案例

另辟新徑借勢入華

本刊記者 黃子婧盧子銘

Bibatoys通過與樂友公司的合作打開了內地市場的渠道，這是一種較為傳統且簡單明了的渠道合作，而最近有兩大國外品牌選擇了與之不一樣的路子進軍中國市場，借力國內玩企同樣有不俗的前景。

木玩世家引進德國品牌HEROS

3月9日，浙江木玩世家玩具有限公司董事長何彬在其個人微博上宣布，木玩世家與德國仙霸集團（Simba Dickie Group）達成戰略合作，正式將德國領先的木制玩具品牌——HEROS引入中國市場。據了解，仙霸集團是歐洲頂尖的玩具制造廠商，旗下玩具超過3000個品種，與眾多全球知名大型零售商合作更顯其在國際玩具市場上的重要地位。與HEROS的合作，也是繼與美泰公司（Mattel）攜手后，木玩世家又一次新嘗試。

何彬（右）與德國仙霸集團代表簽約

“仙霸認為中國市場是全球增長最快的市場，他們了解過木玩世家在木制玩具產業和品牌樹立上的專注與用心，決定把木制玩具的類目交給我們來經營和打理。”何彬告訴記者，他們是HEROS在中國市場的獨家代理，有十年的代理權限。“今后仙霸的HEROS品牌在國內推進和銷售的主體全部由木玩世家主導，此外，我們有好的設計也可以貼成HEROS的牌子在德國生產后再回流中國市場。HEROS產品必須是德國原產，定位高端市場，前期會借跨境電商、海淘的形式進入中國的線上市場，通過跨境的形式培養消費者。另外，HEROS系列產品會由一個單獨組建的新團隊運營，和木玩世家原有的產品線區分開來。”據記者了解，此前與美泰的合作，木玩世家已積累不少成功經驗。

談及和國外品牌的合作經驗，何彬認為注重品牌是雙方必須一致的共識。“企業一定是要用心經營自家和代理的品牌，和短期利益相比，國外企業更為重視對品牌價值的培養，品牌維護要求很高。哪怕短期內達不到目標銷量，在宣傳、維護品牌方面認真下功夫的話，品牌方還是會很坦誠地繼續合作。但如果只專注產品的銷量，破壞了價格體系和渠道，品牌方的實際利益同樣會受到傷害。”何彬還特別提到：“外國人很注重知識產權，我們不僅要維護好他們的品牌產品，同時要尊重對方的產品創新，凡事都應該基于長久合作，共贏共利的前提下進行。如果把品牌方的產品改動一些，又在自己的渠道里賣，這樣耍小聰明的行為一定影響雙方的長遠合作。”

龍昌成Playmobil中國獨家總代理

2016年，龍昌玩具公司從德國引入了Playmobil（摩比）國際品牌玩具，成為其中國獨家總代理。

此前，對Playmobil感興趣的消費者多以海外代購形式購買相關產品。龍昌看到其在國內的發展潛力巨大，且該品牌在產品創意和品質等方面的一直表現優秀，對方亦有意大力拓展中國市場，最終促成這次合作。

“Playmobil的設計理念是：“只要我們的玩具遞到孩子們手中，他們就能創造出各種故事場景和故事進程，融入自己的童話世界。”龍昌表示，通過這次Playmobil項目的引進，讓國內的消費者更便捷地體驗到國際品牌玩具帶來不一樣的創意與歡樂。

Playmobil的進駐則能夠很好地利用龍昌豐富的市場渠道和產業優勢。因為多年來龍昌對國際品牌運作已有穩健的團隊和扎實的運營經驗，此前更代理過迪士尼等全球知名品牌。據悉，近期龍昌會加大線下體驗店的拓展，讓更多孩子可以親身體驗Playmobil帶來的樂趣。另外，龍昌也會攜該品牌亮相4月8日開幕的廣州玩具展，屆時業界可一睹其風采。

Finding Their New Ways to China