腳踏實地 踏實奮進

杜紅娟

四十歲出頭，個子不高，一吃辣椒，那光亮的頭皮上就布滿了汗珠。超哥的發型一直很惹眼，因為他總是把頭刮得光亮光亮。他常常自嘲形象不佳。朋友都說他這是聰明“絕頂”，這幾年把精力都用在了生意上，錢越來越多，而頭發卻越來越少。

超哥說他以前是個窮人，沒什么文化，這其實也是實話，上世紀七八十年代到九十年代初期，大部分人應該還都是窮人吧。但我們反觀之，越是因為當年這樣的出身不好，家境一般，越是能和今天的成就形成鮮明的對比，也越能彰顯出個人奮斗的魅力和人生的韌性。

超哥說他小時候家里兄弟多，老早就不上學了。輟了學就算進了社會，十幾歲天南海北到處跑，什么都干過，也接觸各式各樣的人。后來又在家里做些小生意，結婚后跟嫂子做過服裝店。再后來為了生活可以過得更寬裕些，嫂子在家忙生意，他跑去給別人做業務。也就在那會兒他接觸到了奶粉行業。超哥說，一開始是在商丘跟著經理做某知名品牌奶粉的廠家業務，也是到處跑，雖然早出晚歸的但也不覺得辛苦。后來一直到2008年奶粉問題爆發，當時好多奶粉品牌受到影響，自己身在行業之中，也不幸失了業。

在這之后超哥又回到老家，和嫂子經營著自己的小買賣，日子過得不算寬裕，只是滿足了溫飽，離小康還有距離。超哥不咸不淡的日子就這樣一天天在平靜中度過。

超哥說，有一天他正在幫別人跑著車，突然接到一個電話，打電話的不是別人，正是原來做奶粉業務時的老領導。一陣寒暄之后，經理言歸正傳，說已經被另一個國內著名品牌三元奶粉廠家聘任為城市經理，他這次打電話目的也是重新招超哥到自己手下繼續做業務代表。其實一開始，超哥說他并不愿意回去，一是覺得對奶粉行業有些心灰意冷。再者，超哥說他那時覺得自己文化程度不高，形象又一般，怕自己跟不上新階段公司對員工的要求，怕自己做不好事再給老領導添麻煩。后來經理也是聽出了他的心思。又幾次相邀，超哥說抵不住領導當時的真誠相待，這才收拾好行裝再出發！

這一開始才真正開啟了超哥的命運轉折。超哥說他至今都感激當年經理的再三相邀。因為打那以后，超哥再做回業務，經理為了他工作方便展開也為了他可以照顧到家庭，特地把他安排在了他的老家——寧陵。憑借自己的努力和聰明，加上在當地良好的人脈關系，超哥很快就在當地市場站穩了腳跟。也是因為待人真誠不怕吃虧不怕吃苦的勁頭。很快他和客戶的關系也是越來越好。直到后來，據說連代理商都說，有劉超在我放心。再后來因為分銷商身體原因不再愿意做代理，后來代理商和經理商量，主動找到超哥，讓他出來做分銷商。理由很簡單，他對市場熟悉，又有管控能力，他接過去對大家都好，大家也都放心。就連當時商丘的總代理也說支持他來做分銷商。超哥說，當時他也沒多想，既然大家都支持自己做，回家跟嫂子一商量也就接下了這份差事。就這么搖身一變，超哥從一個成功的業務人員蛻變成了品牌代理商。

做業務超哥是成功的，做老板超哥依舊是兢兢業業，勤勤懇懇。所以后來除了三元奶粉的生意紅紅火火之外，他在縣城蓋了房，買了車，還在縣城里開了一家屬于自己的孕嬰童用品店。用超哥的話說，他現在已經很滿足了，而且很感激曾經幫過自己的人。雖然這兩年生意沒以前那么好做了，但想想一路走來，有那么多艱辛，又有那么多人的幫助和認可，為了這些他也要堅持走下去。

白手起家，從業務員做到代理商，是人生機遇的垂涎更是個人努力的結果。因為我們都相信，機會是留給有準備的人的。在此我也祝愿超哥和他的吉祥寶貝奶粉店與三元一起齊頭并進，不斷成長！