從“凱泉”到“凱旋”

史鶴幸

凱泉泵業二十載：從1995年的篳路藍縷，由“泵閥之鄉”的永嘉；到1999年的“轉戰上海”——創建上海凱泉泵業集團。今天，業已形成5個工業園區，產品涵蓋建筑、市政、電力、石油、化工、礦山、核電等十個大類，年銷售額30億元，成為一家集設計、生產、銷售泵、給水設備及泵用控制設備于一體的大型泵業集團公司。

發軔：凱泉現象

1983年從浙江省汽車學校畢業被分配到永嘉汽車運輸公司，1989年將SG型的管道泵推向中國北方，1990年在溫州創業成立浙江凱泉泵業制造公司……但是，只有一個地方可以滿足他的創業夢想，1995年凱泉移師上海，2003年回鄉投資“浙江凱泉工業園”——他，就是中國泵業龍頭企業凱泉泵業老總林凱文。

1994年，上海汶水路860號的一個龐大倉庫里，林凱文擺下了陣勢——上海凱泉給水工程有限公司，橫空出世。手中有著“永嘉甌北水泵廠”成熟的SG與ISG兩款民角建筑水泵產品；心中則盤旋著從民用建筑設計院了解到的數字，民用建筑水泵的全國市場需求量為60億。林凱文意識到“改變銷售模式”，勢在必行。即變過去店鋪式為今天的無店鋪銷售。市場經濟成為主導的今天，用戶選擇開始多樣。坐著銷售必須變為走著銷售，“凱泉”全體銷售人員將前往中國各地，開辟新的戰場……思路決定出路的凱泉人，“走著銷”漸入佳境。最初幾年的營銷額，1995年800萬、1996突破6000萬、1997年銷售額已過1個億……

正如媒體形象地評說林凱文，他以溫州人特有的商業嗅覺，辦起了一家水泵廠。從采購材料到聯系客戶到推銷產品，林凱文一路忙到底。辛勤的勞動讓他很快獲得了成功，當年那個二十多歲的毛頭小伙早已從激烈的競爭中脫穎而出，成長為精明強干的企業家。可以說，林凱文和他的企業參與并分享著上海城市建設的成就，東方明珠、磁懸浮列車等等標志性工程，凱泉品牌也從此名揚天下。

當初，“作為民營企業起來以后，我認為跟他們競爭還是一個理念的不同，最重要的不同，比如說我在做一個產品的時候，我是把這個產品做得更大更精更強，我的理念是只要你提供最好的產品給客戶，性價比最優的產品給客戶，你才能給客戶創造價值，這樣客戶才會買你的產品。所以說在這個發展過程中，有很多的國有企業他們也在研究凱泉，因為凱泉發展速度確實很快，凱泉每一步走過來證明了是成功的，凱泉實際更適合于市場經濟這個環境，應該怎么做產品，我認為這個理念是找得很準的。我認為做企業最根本的問題，就是如何為更多的客戶提供性價比更優的產品，給客戶創造價值，這是做企業的一個核心，所以我在面大面廣的一些產品，就是我現在選定的產品當中，是把它做成性價比最好的產品，并且競爭力最強的產品，這是我成功的一個關鍵。”林凱文是這樣說，更是這樣做的而風生水起，一步一腳印。

SG和ISG兩種型號的水泵正風靡中國市場，但只有這兩個品種的“凱泉”至多只能說是一艘巡洋艦，尚不是可以抗擊任何風浪的航母；“凱泉”必須做大，做大的“凱泉”需要更多、更多的人才——林凱文的眼光投向人才。林凱文不惜一切代價收羅中國水泵界的各路英才，中國水泵界100多位頂尖高手作著向心行動，一舉成為中國水泵界的領頭羊——中國機械領域的權威雜志《通用機械》以顯著的篇幅報道了林凱文創造的這個不同尋常的業績，并把林凱文的成功稱為“凱泉現象”。

如今，凱泉水泵立足上海，輻射全國，并把觸角伸向海外市場，儼然帶著中國泵業的一股王者風范。 激烈的競爭歷練人生，也造就輝煌。凱泉集團就是在不斷的競爭中登上了中國泵業的龍頭的寶座，也正是在競爭對手的不斷追趕中，凱泉的銷售額節節攀升，繼寫著凱泉人不一般的創業創新的精彩。

壯大：泵業報國

2006年，一舉領銜中國泵業、躋身中國機械工業百強的凱泉，“不忘初心”地設立了“核電辦”。在“軟件上”一方面投入研發經費數億元，一方面引進了王延合為代表的一批技術領軍人才和中高級技術人才，開展核泵為重點的50個重大新產品項目研發，開始涉足核電、火電及化工等高端領域——林凱文深深地感到：“為中國泵工業的崛起貢獻我們的力量，那是凱泉付諸于行動的使命，也承載著凱泉人的中國夢。”

同時，在“硬件上”凱泉漸進完善國內領先的力學研究室、水力研究室、材料應用研究室、國際先進的熱沖擊試驗臺、高精度閉式試驗臺和大型水泵測試臺；并裝備了一批國際先進的數控立車、數控鏜銑加工中心、重型高精立式車銑中心等重大產品試制、生產設備，并且建造了面積1萬平方米、廠房軌高24米、行車單鉤起吊150噸的重型車間，具備了國際先進的核電、火電用泵等高端產品加工制造能力——從而成為唯一獲得國家核安全局頒發的《民用核安全機械設備設計/制造許可證》的一家民營企業。

尤其，凱泉研發的核電常規島主給水泵、循環水泵組，核三級立式余熱排出泵、重要廠用水泵，二代改進型和三代大型先進核電機組核島核二級高/低壓安注泵、臥式余熱排出泵、安全殼噴淋泵等20多個重大新產品順利通過了國家能源局、中國機械工業聯合會組織的權威鑒定。獲得國家黃島戰略儲備油庫大型潛沒油泵、中國科學院MSR高溫熔鹽工程樣泵（四代核電主泵）研發等國家重大科研項目——那是凱泉身體力行地進軍核電泵業的高端領域的研發，為中國核泵產品走向國際市場邁出了實質性的一步。

葉奇蓁院士在凱泉自主研發的核電常規島主給水泵、循環水泵組樣機順利通過評審后，接受央視財經頻道記者采訪時表示：上海凱泉研發的主給水泵、循環水泵，為國內首創，主要技術性能國際領先，完全可以滿足核電用泵要求。

可見，實體經濟的制造業是穩增長、調結構、轉方式的主戰場，也是創新的主戰場。上海發展不能沒有制造業的支撐，金融危機后美國的“制造業回歸”，德國的“工業4.0”無不說明，金融業與制造業休戚相關。“但是，隨著世界經濟低迷，中國經濟增長減速，制造業出現下滑趨勢。還有勞動力成本逐年增加、稅收的年年上升，的確給每個制造業企業的帶來了很大的壓力，企業盈利能力大幅減弱，實體經濟面臨嚴峻挑戰，包括越來越沉重的勞動力成本壓力、稅收壓力。”林凱文如是說。

因為，實體經濟的堅守與發展，需要政府的呵護與金融的扶持，更需要企業自身的創新與發展，民營企業的凱泉也是如此。只有一個“天時地利人和”的凱泉，才能走向最后的凱旋，完成“泵業報國，做世界泵業的強者”的企業夙愿。

愿景：泵業強者

“泵業報國”，躋身“世界泵業強者”的雄心不變，凱泉人一如既往地“堅守”與“做強”并舉，在核電研發再接再厲。比如廣核的臺山項目，國核的四道灣項目，累計投入研發費用數億元。“中國夢”的實現，需要有一大批民營企業在自己的領域內做大、做強、做精，為國家富強、民族振興、人民幸福作出自己應有的貢獻，這是時代賦予我們的光榮責任——這也是凱泉人引以為傲的一種社會責任。

企業已具備了國際先進的研發設計、加工制造能力，并與上海交大、江蘇大學等近10所高校合作，形成了以自主知識產權為核心的技術體系。企業擁有專利近二百項（其中國家發明專利5項），國家科學技術進步二等獎一項，推進了核電、火電、化工等高端泵產品國產化，打造了30種具有自主知識產權的國際領先的性能超國際先進水平的產品，打破了國外對高端產品市場的壟斷，振興了民族工業。

尤其，凱泉泵業中標的黃島國家石油儲備地下水封洞庫潛沒油泵，國核示范電站2號機組主給水泵，中原公司C3/C4項目高壓安注泵，巴基斯坦K3項目中壓安注泵，巴基斯坦中原公司K2/K3余熱排出泵，中哈原油管道阿拉山口站管線輸油泵，中海浙江寧波LNG海水提升泵等項目供貨合同及國家重大科研項目，2015年用于南水北調工程中的亞洲最大的4.5米軸流泵產品也順利交貨并一次調試成功。

同時，企業研發投資3億的其它20多個項目，拿到了國家級的鑒定……作為一家上海市高新技術企業，一個“躋身世界級的綜合性泵業公司”的企業愿景，愈發昂揚。

那是凱泉人把握機遇、乘勢而為、全面升級、跨越發展，致力于核電、大型火電、石油化工、軍工、海水淡化等領域的高端泵產品的國產化，而進軍國際市場、躋身世界泵業十強……2020年百億銷售目標，凱泉人正在砥礪前行而一路凱旋。

凱泉“泵業報國”的腳步，更加鏗鏘；凱泉“做世界泵業強者”的羽翼，漸趨豐滿。