分享創業的光榮荊棘路 對話創業英雄：在變與不變中抉擇

徐姍姍

創業如同長征，是一條光榮荊棘路，那些走向輝煌的人，從來不單單靠著運氣或努力。五位創業英雄代表共同對話創業的夢想與實現，其中有創業環境艱苦的考驗，有面對市場震蕩的艱難抉擇，有曾在生死間另辟蹊徑的果敢，有面臨發展與決策的堅持，有不忘初心的呼喚，聽聽這些的親歷者講述創業的光榮荊棘。

創業之初

每一段創業的開始都是一次大膽的選擇，是什么讓這些創業英雄選擇如今的領域來邁開創業的第一步？又如何發展下去呢？

焦義剛介紹，隨手記是面向個人理財的手機應用，創業理念是通過按照生活場景設計，為用戶提供隨時隨地的記賬和理財，定位是“要做中國用戶最好的CFO”。如今，隨手記與隨手科技旗下其他產品一起在財務領域形成一站式金融服務。

借貸寶首創熟人間單向匿名借貸模式，開辟了社交金融市場借貸管理的新路子。翁曉奇介紹，借貸寶項目形成之初，就明確要實現“讓用戶的人脈變現”，打通用戶與身邊的朋友，為需要融資的人帶來便利。截至目前，借貸寶已經積累了1.3億用戶，交易額1300億元，未來將拓展企業端服務，為更多中小微企業提供借貸服務。

包越千也分享了墨跡天氣的發展歷程。他指出，墨跡天氣平臺的功能，經過近年來的發展，已經逐步從簡單的天氣預報、預警，到實景照片、室內環境污染監測，再到深度學習、霧霾監測等功能。墨跡天氣的功能越來越完善，已經成為備受關注的一個移動互聯網應用平臺。

紅圈營銷創業最初的定位是基于手機端為用戶解決銷售管理問題，用手機為老板管理客戶及安排工作。從業務開展來看，紅圈營銷已在全國30個城市設立銷售中心，為6萬用戶提供銷售云服務。

創業之中

創業如同長征，這條路漫長又充滿荊棘，在激烈的競爭中，這些團隊是否有過迷茫、或痛苦、或沮喪的經歷？他們的化解之道又能否給眾多創業者帶來啟示？

陳颯表示，創業過程中最大的挑戰就是在“變”與“不變”中做選擇，最大的煎熬是在面對選擇時投資人、整個團隊都不知道這條路是否能帶來光明。

“我曾做過最壞的打算：如果創業失敗就把房子車子都賣掉。”陳颯表示，在激烈的市場競爭中，團隊在“變”的路上也很迷茫，只有具備破釜沉舟的勇氣和不忘初心的堅持才有可能成功。他們團隊堅持的是名片識別，想到的“變”是將名片識別技術擴展到其他行業，諸如身份證識別、銀行卡識別的應用，因為勇氣和堅持，最終找到了合作伙伴，迎來了成功的曙光。

隨手記發展中的艱難抉擇是一次幸運的彷徨。2015年，互聯網金融瘋狂發展，面前的機會、意外的誘惑太多，隨手記是專注于最初的財務領域，還是“追風”去做PPP？焦義剛說：“誘惑面前要堅持初心。專注于定位雖是艱難的選擇，但一定要‘有所為，有所不為。”

互聯網金融應用發展繞不開的考驗就是合規審查與認證管理。翁曉奇介紹，2015年在借貸寶用戶發展最迅速的階段，在合規審查方面曾經歷了幾乎決定項目生死的難題：合規審查除了要求備份用戶姓名、手機號、身份證外，還必須留存用戶銀行卡密碼。這受到用戶強烈的質疑與抵觸，對產品來說堪稱致命的打擊。最后，借貸寶通過人臉識別解決了這個問題，在生物識別和機器深度學習技術方面突破了大量細節難點，在手機上實現了直接對客戶進行認證。

關于創業的艱辛和不易，包越千透露，公司曾出現過許多困難，如遇到過資金鏈瀕臨斷裂的危險，遇到過發展方向的疑惑和決策的難題等，但公司能堅持到今天，主要靠的就是兩點——熱情和堅持。

劉豪中介紹說，在創業初期，公司碰到最大的挑戰就是在2009年前后，公司賣企業級應用還要搭配一款手機，套裝軟件銷售業務環境艱苦，最痛苦的莫過于是在宣傳移動銷售管理理念時所碰到的市場環境抵觸。不過，以收費業務為基礎，以超越客戶預期為目標來工作，依然是未來紅圈營銷堅定不移的前行目標。

創業之獲

這些經歷為創業英雄們帶來深刻的領悟，他們最能夠為正在砥礪前行的創業者們帶來啟示與鼓舞，那么創業者最應該具備什么素質？

“不變是創業的初心，創業的堅持，合作伙伴的關愛。在競爭激烈的環境要迭代、自省、一次次蛻變，最后才能化繭成蝶。”陳颯表示。

焦義剛給創業者的建議：“要堅持有效地學習，通過學習洞察市場背后的真相，將是創業路上的最大價值。”

翁曉奇及其團隊的經歷帶給他們深刻的感悟：創業最怕“認真”。翁曉奇說：“創業者若能把創業中的每一個問題、每一個想法，都用打破砂鍋問到底的態度去求真、求實，必將披荊斬棘。”

“做自己真心認可、熱愛、又對人有價值的事情。”包越千認為，這是創業者最需要的素質。