鄭州國際機床展透析汽車產業新需求創推“采購對接會”攻破渠道關

在每一輛靚麗車型的背后均需要有幾條生產線的支持，而形成沖壓、機械加工、焊接、涂裝、總裝等生產線的關鍵設備都離不開機床裝備。而機床行業最大的潛在用戶群體，無疑是龐大的汽車制造業。

針對這一支柱產業，2017年第13屆鄭州國際機床展運用階段性覆蓋式的邀約策略，全面組織河南、山東、浙江等地區汽車企業中生力軍及主力軍到場參觀采購，再加上組委會傾心設置的需求配對會，實力成就透析汽車制造業新需求的機床行業饕餮盛餐，充分、全面地滿足客商所需。

探底河南汽車市場建立企業需求檔案

河南汽車市場蛋糕有多大？11月28日，省工信委的統計數據顯示，今年1—10月河南省汽車整車產銷均快速增長，汽車整車（不含改裝車）　產銷分別實現55.26萬輛和55.16萬輛，同比增長26.36%和25.99%，比去年同期增速分別增加30.33個百分點和28.96個百分點。全省汽車工業的規模效益在顯現，生產集中度進一步提高。

如今，河南已經形成中牟、焦作、駐馬店、周口、新鄉5大汽車產業園和3個新能源汽車整車制造基地，擁有東風日產、鄭州海馬、鄭州日產、宇通客車、開封奇瑞等一大批汽車行業拳頭品牌，并且在新能源汽車方面已經形成了包括充電設施、汽車零部件制造、整車制造在內的整個生產系統。

這些企業發展到哪個階段了？需要什么樣的設備？采購周期是什么？我們無從得知。為搞清楚這些，第13屆鄭州國際機床展組委會于2016年10月份開啟汽車產業探底工作，通過網搜企業信息，電話溝通等方式，精心建立河南汽車檔案。

就在近期，招商部完成了對第13屆鄭州國際機床展專業觀眾的第一輪需求調研。數據反映，采購需求集中高端數控機床和專用數控機床、臥式加工中心整體柔性生產線、數控銑床、數控磨床、數控車床、復合機床;激光切割機、折彎、剪板、沖壓機床;涂裝、焊接、總裝等設備。

除了會選購部分單機外，這些制造業終端用戶更期望采用涵蓋完整生產流程和工序的解決方案，來降低成本，提高生產效率和產品質量，其中就包括運用新的技術和方法，改進生產過程中的核心節點，甚至引入柔性化、智能化的制造單元和整線。

專業客服團隊精準邀約范圍輻射中部六省

在整個河南的汽車制造業版圖中，南陽是全省新興裝備制造業基地、改裝車及零部件產業基地，汽車產業發展前景廣闊；中牟產業園內有鄭州日產、海馬商務、河南紅宇、鄭州東工、鄭州奧雪等多家整車生產企業，占河南省汽車整車制造企業總數的一半，圍繞整車企業，園內配套有數百家零部件生產及倉儲、物流企業，并擁有國家級企業技術中心，省級企業技術中心等，林州市則是全國最大的縣級汽車零配件生產基地。

11月20日，鄭州國際機床展組委會與林州市鑄造協會達成戰略合作，2017年展會開展之際，鑄造協會將攜500余家鑄造、機加工、汽車零部件企業組團參觀，并計劃籌辦會員活動/培訓。

在與行業協（商）會加深合作之外，組委會還將于2017年3月份，開啟一對一電話邀約買家組織工作。對上屆積累的涵蓋河南省18地市的2000余家汽車零部件企業再度邀約。之后，組委會將腳步將再一步放開，走出河南，奔向山西、河北、陜西、山東、湖北等地，邀請這些省份的汽車零部件、電子電器、軌道交通、機加工、航空航天等領域的制造企業蒞臨。

打破傳統買賣對接模式“采購對接會”攻破渠道關

為拉近買賣雙方距離，突破困擾機床行業用戶上下游的渠道關，13屆鄭州國際機床展打破傳統買賣對接模式，創新推出“采購對接會”。

屆時，來自中西部市場的汽車制造業企業將與機床企業展開面對面“相親”，為行業上下游用戶提供便捷高效的對接平臺。

此外，組委會將為具有明確購買意圖和采購需求的精選優質買家定制專屬服務，尊享包括安排與精選參展商會面，一對一展商溝通時間，參觀路線專業規劃，特別通道快速入場，專屬貴賓服務（午餐券和油費補貼）等多重禮遇。

會展落幕后，招商團隊還將對汽車制造業的買家進行回訪，并錄入展會數據庫系統，進而統計出采購商采購商品的周期、檔次等數據，根據這些信息得出買家的采購偏好，然后再針對性的進行招展。

隨著數據的不斷積累，組委會對買家的采購行為習慣的統計分析將會越來約趨于精確，在這樣情況下，可以充分發揮大數據的特點，開展精準營銷，直投營銷，將組委會的設備信息、展商信息等數據準確地發到每一個有需要的采購者手中。　　　　　　　　（鄭　欣）