向IBM學銷售方法論

李志宏

李總監跳槽了。帶著國內頂級咨詢公司高管和鋼鐵行業金牌銷售的稱號，被挖到了某世界500強咨詢公司，擔任合伙人，主管北方區業務。

第二周周一上午的銷售例會上，李總監就碰了一鼻子灰。每一個他想當然的回答都遭到了老板強有力的挑戰。老板每一個逼迫式的發問，都直指每個銷售機會的本質。

一段時間的適應之后，李總監終于知道，老板的威力，來自背后一套全球適用的銷售方法論。這套方法論不僅管理著十幾萬人的銷售團隊，還支撐著公司一年近千億美金的銷售收入。隨著不斷的適應，李總監還發現，這同一套方法論統領著跨度極大的不同業務，還能把一個個大學畢業的新兵在一兩年的時間里訓練成合格的銷售人員。

這家公司就是著名的IBM，一家嚴格注重銷售方法論，并且與時俱進，與戰略協同不斷提升銷售方法論的公司。實際上，無論是2B還是2C，只要單筆銷售金額較大、有一定的銷售周期，都需要設計屬于公司整體的銷售方法論。比如鏈家地產，按此思路開發的銷售方法論，管理著每月逾10萬單的租房和二手房銷售機會。鏈家的高速發展和行業領先地位，已足以顯現銷售方法論對銷售的重大貢獻和價值。