FIDIC合同條件下國際工程投標報價研究

劉莉

摘要：我國的建筑企業在建筑經驗上存在不足，在國際工程的競爭中處于弱勢，國際工程的投標報價和承包企業的報價水平有關，并且直接和后期的盈利相關。文章從承包企業的角度出發，分析了FIDIC合同條件的特性，研究了在國際工程中投標報價需要注意的問題以及技巧，希望可以提高我國建筑企業國際工程投標報價的水平。

關鍵詞：FIDIC合同條件；國際工程；投標報價；建筑企業；報價水平 文獻標識碼：A

中圖分類號：F284 文章編號：1009-2374（2016）01-0184-02 DOI：10.13535/j.cnki.11-4406/n.2016.01.092

經濟全球化的調整給我國各種企業帶來了不同的發展機遇，同時也對各個企業走出國門提出了更高的要求，經濟全球化也給經濟投資加大了風險，我國很多的建筑企業在這期間沒有按照國際標準實行管理機制，并且長時間與國外建筑市場隔離，使我國很多的建筑企業不了解國際建筑的競爭規則，缺乏國際工程的承包經驗，不能周全地考慮到國際工程的外在風險而進行盲目投標，給我國的建筑企業帶來了非常大的經濟風險，同時也給我國建筑企業的國際聲譽造成了影響。

1 FIDIC合同條件的特性

1.1 單價合同和工程量表

單價合同也就是固定合同，FIDIC合同條件下的國際工程全部采用單價合同編寫，而且每一個合同都會標出具體的工程量，也就是說每一個國際投標的工程中，都會有明確的合同表示出施工工程的工程量以及大改的工程估算價格，投標的建筑企業只要對每一個單價進行相加，最終得到的數字就是該工程的工程報價，這個工程報價中包括了工程建筑各類項目費用以及人工的費用。基本所有的項目單價全部都是一致的，但工程量卻是根據承包商完成多少來計算的，每完成一個工程項目就由監理簽字確認，最終完成的工程總量乘以單價就是承包商所能得到的經濟效益。但是如果把FIDIC合同條件中單價合同的報價過低的話，建筑承包企業完成的項目越多，那企業本身賠錢也就越多。

1.2 單價報價的組成

單價合同中的單價主要由基礎單價和部分分攤費用組合而成。

基礎單價：主要指工程施工需要的材料費用、人工費用、施工器械的使用費用，基礎單價與國內的工程預算的直接費用有關，但是基礎單價要注意一點，那就是國外人工與國內人工費用的不同，建筑企業要斟酌建筑施工時國外人工與國內人工用人的比例。

部分分攤費用：部分分攤費用的組成受到很多因素的影響，假如固定費用中包括了營地、車輛費用、提供監理費用等，那么部分分攤費用中將不對其進行考慮，部分分攤費用就是國內建筑工程中產生的間接費用，例如投標費用、勘察費用、承包企業行政費用、生活費用等。

2 國際工程投標承包的風險

國際工程的投標承包風險與機遇是并存的，因為對于國外法律法規的不熟悉自然就產生了投標風險，這種風險有政治風險、經濟風險、內部管理風險、外部因素風險等。

2.1 政治風險

很多國際承包工程大多在發展中的國家和地區，特別是中東和非洲一帶，但是這一帶地區恰恰是整個世界上最不穩定的地區，經常會出現各種戰爭和內亂，如果工程所在地處于動亂地區或者是已經開戰的地區，那么國際工程合同就會被強制終止；已經開工的工程在戰亂時也可能遭受到破壞；戰亂也會導致正在施工的工程被迫停工，增加了承包企業的建設成本；在戰亂發生時承包企業為了保護生命財產的安全，轉移回國也會增加額外的費用，上述的情況都會給承包企業造成巨大的損失，而這些損失也全部是由于政治風險引起的。所以在進行國際工程的投標時，要仔細考慮工程施工地點的政治風險，避免遭受巨大的經濟損失。

2.2 經濟風險

經濟風險主要有兩種：一種是通貨膨脹；另一種是外匯風險。通貨膨脹會使工程所在地施工材料及施工費用大幅度上漲，這種上漲的范圍往往會超出承包企業的預算，給建筑承包企業帶來巨大的經濟損失。而外匯風險是指工程所在地的外匯匯率波動和外匯管制出現了問題，外匯管制會給承包企業帶來很多的不便，而匯率的波動有可能會導致貨幣的貶值，工程承包企業都是賺取當地貨幣的，所以一旦出現了貨幣貶值就會給施工企業帶來巨大的經濟損失。所以工程投標企業在進行投標之前不僅要考慮政治風險，還要對經濟風險進行考慮。

3 國際工程投標報價的注意事項

3.1 熟悉投標文件

對FIDIC合同條件下的合同清單、招標文件、技術規范等相關文件進行熟悉，全面研讀招標文件，并且還要有專業的外語人員對文件中的關鍵性條款進行提取，并把招標文件中異常模糊的條款與招標方進行交流，詢問投標書的修改與遞交詳情。

3.2 調查施工地點的社會環境以及建筑市場

調查當地的建筑市場主要是調查當地建筑材料的供應情況，包括當地建筑材料的價位、往年漲價的幅度、施工機械購置及租賃費用以及當地建筑市場的勞動力費用、當地居民的消費水準、往來交通的運輸費用、對外來勞力的進入是否有限制、材料進口的相關費用等，對施工地點的調查可以保證施工企業投標報價的合理，詳細了解當地情況可以避免給施工企業造成不可估量的損失，并且及時地對投標的相關材料進行調查可以減少中標后各類材料的審批時間，減少工期的延誤對承包企業造成的損失。

3.3 利用工程清單進行不平衡的報價

工程建設中的工程量是可以變化的，但是工程單價卻是不變的，所以工程量會因為設計和測量而產生變化，正是因為這種情況的存在，為工程建設的變更索賠提供了機會，經驗豐富的承包企業可以在工程施工項目中尋找漏洞，并利用漏洞進行不平衡的報價，為工程建設企業創造不同的機會來實現變更索賠，創造更大的經濟利潤。

3.4 建立模擬工程并對其進行計價，合理對工程項目的未來風險進行預測

國際工程的投標報價人員要根據施工項目的具體情況建立模擬工程，預測工程的施工期間每個工期的材料以及資源配備。對所有的配備情況進行合計，估算出大概的工程成本，預測整個工程競標成功之后大概會產生什么樣的資金風險，并及時考慮出現資金風險時的貸款利息等。

4 國際工程投標報價實例

沙特阿拉伯需要建立一條公路，公路的總長為15km，路寬30m，兩側車道各占10m，人行道占4m，路邊路沿1m。公路先用大塊碎石鋪底，再鋪小碎石層，加鋼筋水泥網，最上部鋪設瀝青。

招標文件上標明投標保函的價格為投標報價的2%，時間在90天以內；項目簽訂后需要在兩個月之內開工，并且開工后要在一年內完工；項目簽訂后需要預交合同款的10%；材料運送到施工現場之后需要支付60%的材料款；施工設備可以臨時進出口，保證施工完成后工程器械也能夠運輸走。

在進行施工之前對沙特阿拉伯的情況進行調查，當地的金融情況比較穩定，也不存在戰爭現象，可以進行道路工程的施工。

沙特阿拉伯的熟練工人達到10.8美元/日，水泥價格為82美元/噸，其余雜費相加合約每噸20美元，所以水泥到場價為102美元/噸，設備資金以推土機為例每臺需178美元/班。

在進行投標報價時對所有指標進行研究，發現地方指標全部符合經驗指標，標價完全合理。在報價時可以采用不平衡報價的方法，賺取場地清理和土方工程的費用超過40萬美元，招標人按照相應的要求填寫報價表。

5 結語

國際工程的施工建設存在工期長、難度大、環境不穩定的因素，所以整個施工過程充滿了不確定性，風險也特別高，國際工程的投標報價人員要對國際工程的風險和效益進行綜合考慮，利用自身的投標技巧在降低風險的同時，又能夠提高建筑企業的經濟效益，爭取在整個施工項目中創造更大的利潤空間。

參考文獻

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（責任編輯：王 波）