企業應用實踐是聚磷酸銨推廣的原動力

企業應用實踐是聚磷酸銨推廣的原動力

中國農用聚磷酸銨液體肥料產品應用研討會

Special Report 專題報道之聲音

中國農用聚磷酸銨應用研討會期間，企業針對農用聚磷酸銨的高效推廣模式、聚磷酸銨肥料產品的氮磷鉀相互融合問題、農用聚磷酸銨團體標準的意見征集展開討論，甕福集團等在聚磷酸銨應用、推廣、研發處于領先地位的企業代表紛紛暢所欲言，提出了很多寶貴的建設性意見。

河北萌幫水溶肥有限公司副總經理 孟國明 好肥料關鍵要推廣好

當前，我國土地流轉工作有序進行，但是流轉速度較為緩慢，土地規模較大的種植大戶還不多，所以我們國內水溶肥料企業的盈利點還是在相對來說產出較高的經濟作物上。而且對于聚磷酸銨這個產品，許多專家也都提到，單獨去施是不科學的，一定要配肥。所以國際市場上分銷工廠的方式可以幫助國內聚磷酸銨產品企業拓寬市場。

其次，示范加觀摩仍是適合國內產品市場推廣的一個重要方式。過去我們為了達到高產，一味地就施肥料講肥料，片面的施肥，導致現在出現很多的土壤問題。我們公司專門成立一支技術服務隊伍，會針對不同的土壤，按照它的物理和化學特性，去匹配不同的產品，在合理平衡的情況下保障農戶實現高產高收。

產品的適用性問題我希望和大家分享一下。在國外，不僅是農戶，生產銷售企業也要更注重產品的適用性，這點與國內價值觀念不相符。國內強調的更多的是一個產品的賣相，顏色是否均勻，顆粒是否均勻，包裝是否美觀。像聚磷酸銨作為原料來配置液體肥，然后進行噴灌施肥。所以在國外，我們見到的很多是直接將濕漉漉的產品給客戶送去，而國內做水溶肥料的企業反倒是要干燥，要流動性好，不結塊，這本身就背離了肥料的實際應用。

云南馬龍三福科技產業有限公司總經理 王暉 標準、溫度、轉化是關鍵問題

海南有十八怪，我想其中有三個怪一定是留給聚磷酸銨的。說它怪，主要是因為面對它，我們還有很多的疑問，而這些疑問我們需要的是來自專家權威層面，對聚磷酸銨產品的一個客觀、公正、科學的定位。

首先我想提出三個問題，相信也是很多涉及聚磷酸銨產品的生產廠家或者銷售企業的一些疑惑。其一是用傳統的肥料標準能否分析出聚磷酸銨中的五氧化二磷？其二是關于水解的過程。都說南方溫度高，北方溫度也高，到了夏季，北方氣溫超過30度也是很常見的，所以作為用戶來講我們很擔心的問題就是溫度太高，聚磷酸銨的水解過程會相對加快，給存儲帶來一定問題，應該如何應對？其三則是關于聚磷酸銨在土壤中的轉化問題，有人說聚磷酸銨是在微生物的作用下實現在土壤中的轉化，但是我們使用灌裝或者少灌的方式，水中沒有那么多的微生物怎么辦？而且在微生物的作用下，轉化的速度究竟有多高，我們急需精準的數據和專業的分析。

關于螯合這個詞，我也存在疑問，聚磷酸銨的這個作用到底能不能稱為螯合作用，我想得到專家的準確解讀。所以這也是我所希望的，從一開始我們能將新生物的一些關鍵詞做出正確解答，這也是對市場本身的一個良好的交代。同時我認為企業為了研究，可以去做實驗，但是在聚磷酸銨的應用推廣上，大家應該達成共識，那就是不能單獨地去做聚磷酸銨的應用推廣。如果單獨去做，整個平衡就會被打破，出現很多作物生長不良好的搭配。最后，我還是希望將聚磷酸銨作為新的原料，液體肥料的新方向，從一開始做穩做實，做堅挺，使其能夠直接改良土壤，造福農戶。

汕頭市微補植物營養科技有限公司總經理 余濤 中微量元素：少虛多實細化分工

現在大家把中微量元素提到議事日程上來，那么我對行業最大的期望就是多一些實的做法，少一些虛的概念。因為現在的肥料廠很多，忽悠也很多，概念滿天飛，到底誰該信，該信誰？我們確實容易迷了方向。

在中微量元素的推廣過程中，我們需要讓農戶能夠看到實際的效益，否則產品很難賣出去。給作物補充中微量元素實際就像給人體補鈣，有些人體必須的元素不可或缺，當發現真正缺的時候再補就為時已晚。作物缺了鈣或者缺鐵也是同理，當你發現了再去補，噴三遍五遍是看不到效果的，所以給作物補充中微量元素的工作需要提前去做。

但是從這么多年的推廣工作來看，如果真靠單槍匹馬、單打獨斗是不行的，很難去完成這項工作。如今我們成立了土壤肥料聯盟，在聯盟里我們聯合了幾家做不同品類的企業，大家互補，將各自擅長的產品結合，形成組合搭配銷售，這樣對整個行業，包括對肥料企業的生存、發展都有非常深遠的意義。

社會進步最明顯的標志就是社會分工的細化。不論是生產廠家還是銷售企業，大家不妨將思路打開，不要想著將所有東西都做全，而是將自己擅長的做精，站在各自企業發展的角度，發揮各自的優勢，比如以套餐的形式，進行強強聯合。

山東泰寶生物科技股份有限公司董事長 王標 推廣要從增強科學施肥意識開始

短鏈低聚多聚磷酸銨是一種高濃度氮磷肥料，近年來已逐漸進入復混肥和液體肥料的生產領域，從20世紀80年代在美國和歐洲發達國家已經得到廣泛應用。聚磷酸銨作為農業肥料的應用方面，目前在我國尚處于起步階段，具有巨大的發展潛力，據估計國內聚磷酸銨農用肥料的需求量在10-30萬噸/年。

為順應國家現代農業發展要求，泰寶生物自2012年起針對農用聚磷酸銨的開發成立項目課題組。2015年5月，泰寶公司“多聚磷酸銨水溶性肥料及其制備方法”取得國家發明專利授權，這是中國第一個多聚磷酸銨高端水溶肥料方面的發明專利，填補了國內空白。近年來，我們在液體肥推廣方面做了很多努力。首先在水肥一體化技術發展比較成熟的地方進行推廣，并選擇經濟附加值比較高的作物進行應用；其次，響應國家“走出去”發展戰略，積極參加外貿展會等多元化推廣活動，大力拓展海外市場；再次，加強外部合作，與國內多家水溶肥生產商建立長期穩定的合作關系，助力延伸水溶肥產業鏈。

誠然，我國多聚磷酸銨主要用在固體肥料的生產方面，還沒有涉及液體肥料。歐美等發達國家液體肥料發展很快，已占到整個肥料生產量的50%以上，如以色列達到100%。中國是在水肥一體產業推動下才剛剛興起，目前在新疆、內蒙古、東北等地區已經開始推廣應用。

國內液體肥發展速度緩慢。原因一是缺乏技術支撐，產品功能特點無法有效在市場得以轉化；二是人們對液體肥料認知度不足，大多數農戶還沒有使用液體肥料的習慣，同時還受限于生產、運輸、施用設備缺乏以及不合理的行業標準及登記“門檻”；三是產品不能像復混肥一樣享受相關政策。

要加快中國液體肥料的發展步伐，第一，應建立液體肥料核心原料聚磷酸銨及尿素硝銨溶液的生產廠；第二，應建立生產清液或懸浮型的液體肥料廠和配送體系；第三，應制定液體肥料技術標準；第四，應廣泛宣傳液體肥料的優點，出版相關技術書籍；第五，要建立公平、合理的行業政策，才能推動其發展。從目前聚磷酸銨的市場認知度來看，其本身價值還沒有真正被用戶挖掘出來。我們生產商、渠道商要堅持從技術層面做引導，增強農戶科學施肥意識，轉變農戶不合理的用肥習慣。

廣西越洋化工實業集團有限公司技術總監 印華亮 聚磷酸銨水溶肥料將助力“零增長”

發展聚磷酸銨水溶肥料是實現化肥零增長目標的重要保障。未來肥料研究的重點應當是如何提高效率與利用率，聚磷酸銨所具有的螯合性與緩釋性能促進自身及土壤中各種營養元素的高效吸收，故大力發展全水溶性聚磷酸銨系列高品質水溶肥能促進水肥一體化，有利于我國大力發展現代農業，是實現我國農業在未來20年肥料用量零增長目標實現的重要保障。

聚磷酸銨用作肥料有其獨特的營養原理和質量優勢。首先，聚磷酸銨是一種速效長效結合的緩溶性、高濃度氮磷肥料。作物施用聚磷酸銨肥效安全系數高，不易與土壤溶液中的鈣、鎂、鐵、鋁等離子反應而使磷酸根失效，通常不被作物直接吸收，而是在土壤中逐步水解成正磷酸再被作物吸收利用。其次，聚磷酸銨對金屬離子具有螯合作用、可作基肥中的螯合劑。其良好的溶解與助溶性在滴灌、噴灌等水肥一體化系統中應用可很好的防范和解決堵管問題。再次，聚磷酸銨不管是作為單質肥料或是配制高濃度復合肥使用，都可以很好地實現測土配方施肥以及肥料復合化、功能化，以實現化肥質的提高。最后，聚磷酸銨可制成用于農作物葉面噴施的很好的葉面肥。

廣西越洋化工實業集團董事長林明曾表示：“中國化肥工業發展的很大誤區是生產了大量的水不溶性磷肥，破壞了土地。如今，我們完全有能力生產全水溶性的磷肥，只是我們還沒開始正式開發。在‘化肥零增長’的大背景下，可以預見，未來聚磷酸銨有逐漸取代磷酸一銨、磷酸二銨的趨勢。”

此外，提高聚磷酸銨的產品濃度，將大大節省包裝運輸費用，有利于推廣應用。越洋化工正在研究開發更高濃度標準的農用聚磷酸銨。越洋化工擁有全國最大的多聚磷酸生產線，多聚磷酸的產能達10萬噸/年。根據海關數據統計，占有全國多聚磷酸出口的60%以上。同時擁有全國首家短鏈、全水溶性的大型肥料用聚磷酸銨生產線及多項相關專利。

海南綠生農資有限公司總經理 張寶業 要打破傳統肥料思維束縛

隨著我國現代農業的發展，精細化、高端化的水溶性肥料、液體肥料得到了有一定規模的農業生產組織的認可，市場需求不斷擴大。早在2010年，海南綠生就已經進入水溶肥領域，但行業發展之迅速超出市場預期。時至今日，水溶肥已成為化肥市場的重要組成部分。未來，水溶肥將進入更快速的發展階段，市場競爭將更加激烈。

水肥一體化是科學施肥的一種重要體現，這項技術在我國若想得到大力推廣、發揮更大的作用，應注意以下幾點：第一，要先做試驗再推廣，試驗示范的效果是產品大面積推廣的關鍵；第二，要選擇經濟價值比較高的作物，蔬菜水果花卉等經濟作物是水溶肥推廣的重要市場；第三，選擇種植大戶為目標群體，因為他們自身有豐富的種植經驗，還有對于優質肥料的辨識能力，能夠降低宣傳推廣難度。水溶肥作為新型肥料，想在市場上推廣開，首先要打破基層銷售人員及農民形成的傳統肥料的束縛，灌輸水溶肥的先進理念，讓農民自覺意識到水溶肥的真正優勢，通過試驗將水溶肥的優勢直觀的展示給農民。在水溶肥銷售渠道方面，可充分利用現有網絡，終端零售商要控制好，防止零售商過多導致的價格混亂，影響零售商積極性。

水溶肥從生產、技術、產品方面會有同質化，最后競爭就在服務。由于農民對新型的水溶性肥料缺乏認識，在選擇肥料時往往依賴于零售商的推薦。而現有推廣服務人員和銷售人員對水溶肥產品及其使用方法并不精通，尤其是如何使用滴灌、噴灌設施進行科學施肥，技術力量相當欠缺。應加大對水溶肥銷售及農化服務人員的培訓力度，致力于改變農民的傳統施肥習慣，提高農民的用肥水平和使用技術，最好能為農民提供作物整體解決方案。要從農民生產中遇到的問題和困難出發，實實在在地做好農化服務，給老百姓把問題解決了他們才會認可，水溶肥才會有市場。

中國農用聚磷酸銨液體肥料產品應用研討會

專題報道之花絮

Special Report

中華合作時報社副總編輯曾峰（左）與甕福（集團）有限責任公司董事長何光亮（右）討論新型液體磷肥的推廣模式。

甕福工作人員向液體肥行業代表介紹聚磷酸銨的應用方法和推廣思路。

中國農資傳媒“中國農用聚磷酸銨液體肥料產品應用研討會”報道小組。

參會代表認真聆聽專家報告，邊記錄邊學習。