轉型升級 創新發展倍豐集團爭做一流現代農業綜合服務商

□通訊員 潘佳琦

轉型升級 創新發展倍豐集團爭做一流現代農業綜合服務商

□通訊員 潘佳琦

倍豐農資集團組織農民觀摩示范田。

黑龍江倍豐農業生產資料集團有限公司是黑龍江省農資流通主渠道和龍頭企業。倍豐集團總注冊資本近7.6億元，擁有4家分公司、24家控股子公司和4家參股公司，年化肥經營總量達550萬噸，年銷售總額逾160億元，農資經營規模緊隨中農、中化，位列全國前三。近年來，倍豐集團通過調整經營模式，優化經營結構，穩固上游資源，探索新興業務，拓展產業鏈條，營建農業社會化服務體系等一系列戰略舉措，切實推進自身從流通企業向農業綜合服務商轉變。

準確的戰略定位企業發展的根本

倍豐集團堅持“一業為主、多元發展”整體戰略，目前已形成“工貿一體化、產銷一條龍、內外貿結合”產業格局，有效壯大了實力，形成了企業效益集群。

構建基層農資連鎖網絡。在省內，倍豐集團設立了11家化肥分銷子公司，以連鎖經營理念為指導，結合國家政策，整合全省優質存量農資網絡資源，構建起直面農業生產者的“總部+配送平臺+終端網點”連鎖網絡體系。全省營銷網點總數逾3000家，助農聯絡員、村級聯系人近5000人。倍豐網絡已實現化肥、種子、農藥全品種配套經營，倍豐連鎖品牌已在龍江大地深入民心。在省外設立了吉林倍豐、遼寧倍豐、山東倍豐、四川倍豐、湖南倍豐、湖北倍豐、廣西倍豐等多家控股公司，銷售網絡擴展到全國大部，形成了“立足龍江、做強東北、放眼南方、輻射全國”的網絡格局。

加大優質化肥資源掌控。倍豐集團先后控股、參股愛農復合肥、山西豐喜華瑞、甕福達州、四川馬邊等化肥生產企業，擁有160萬噸自主生產能力，“倍豐”、“谷糧”、“首富”等系列化肥品牌享譽全國。與加拿大鉀肥公司、烏拉爾鉀肥公司、以色列鉀肥公司、美盛公司等國際化肥巨頭達成戰略合作意向。年鉀肥進口量100萬噸，為全國陸運化肥進口規模之首，2015年起，與加拿大鉀肥公司簽約戰略合作，成為加鉀繼中化后中國第二家代理商。倍豐集團年化肥出口總量100萬噸以上，鉀肥進口、氮肥出口量均保持全國三甲地位。

推進一二三產業融合發展。倍豐集團成立龍和公司，在五常優質水稻核心區自建種植基地，通過自主種植、質檢監測、恒溫倉儲、冷鏈儲運、全程質量管控模式，讓老百姓吃到“生態、安全、美味”的純正黑龍江好米?！褒埖尽贝竺滓驯缓邶埥≌袨橹攸c支持的整合大品牌，著名影星馬伊琍為其代言。龍和公司已在全國建立13家銷售分支機構，并進駐京東、淘寶、1號店、融E購、惠豐通村網等電商平臺，初步形成了線上線下互動的營銷網絡。目前龍和公司的業務涵蓋了種植、加工與流通等一二三產業，實現了“用倍豐農資，收倍豐糧食，銷倍豐農品”的產業融合戰略。

領先的技術和服務企業發展的核心

注重科技研發與推廣。倍豐集團先后與中國農科院土肥所等多家科研院所建立了長期穩定的合作關系。與中科院沈陽生態所聯合研發的長效緩釋肥料榮獲了國家科技進步二等獎；與東北農大合作研發的“寒地水稻最佳養分管理技術”榮獲了黑龍江省“省長特別獎”。倍豐集團還成立了農民技術學校，通過科技下鄉、田間巡診、回訪培訓、助農熱線等方式，為農民解決各種難題。幾年來累計培訓農民30萬人次，發放科普資料上百萬份。

實施測土配方施肥戰略。倍豐集團以提高化肥有效利用率、降低農業投入成本為目的，依托連鎖網絡扎實開展了以測土配方施肥為重點的農化技術服務。已在全省采土4000多萬畝，累計推廣測土配方施肥600萬畝。僅水稻品種就為農民增加150元/畝的收入。集團在全省10個主要農業縣建立了農業示范園區，為測土配方施肥、新農資產品、新施肥方案和田間管理規范標準建立了展示的平臺，取得了良好的社會和經濟效益。

與時俱進創新發展企業成長的動力

借助電商東風，助力農資傳統產業。倍豐集團以電子商務平臺為載體進行新業務開拓，按照“線上促線下，新網替舊網，全鏈覆單點，電服帶電商”的原則，與省社惠豐金源電子商務公司進一步緊密協作，擴大農戶網上購肥規模，對接合作社，擴展助農全產業鏈網上融資與農資直供閉環工作，開展大數據分析，探索切合實際的農資電子商務解決方案，啟動農資、優質稻米的電子商務，開展網上交易，建設若干開放式、公益性助農服務系統。截至目前，惠豐通村網全省共實現農資線上交易額43.8億元。此外，集團充分發揮“互聯網+”、大數據優勢，通過運用微信、手機終端APP等新型營銷服務手段，打造暢通、便捷、高效的農業社會化服務平臺。

做實“新網工程”，對接新型農業經營主體。倍豐集團努力打造“配送中心+助農聯絡員（新型農業經營主體）”的“扁平化、低成本、強服務”的新型網絡，對接種糧大戶、農合組織、家庭農場、農業產業化龍頭企業等新型農業經營主體，將其視為集團網絡的組成部分；在省內首批33個市 縣設立了“新網助農專員”隊伍，統一購置了33輛捷達轎車和服 務設施，GPS定位，走村串戶手把手教農民上網，采集農戶信息，促進“新網工程”做實、做精、做細終端，實現了客戶、營銷網絡“雙網合一”。

完善全產業鏈，打造“七位一體”綜合平臺。倍豐集團積極豐富為農服務內容，“抓牢兩端，服務中間”，通過集成“農資供應——合作種植——融資服務——農化服務——農機耕作——糧食收儲——加工貿易”等服務，為各類新型農業生產經營主體提供全產業鏈綜合服務。一方面，抓好農資供應，開展訂單式、托管式服務，擴大對新型農業生產經營主體的農資直供比例；另一方面，積極推進“一網多用，雙向流通”，開展農產品收購與貿易，幫助農戶解決“賣糧難”。2015年，經省政府領導批示，集團控股及托管的倉儲庫點已接受中儲糧委托，開展糧食政策性收儲近70萬噸。今年，倍豐集團在省內新建與整合103萬噸糧食倉容，進一步拓展糧食倉儲經營能力，打造為農綜合服務體系。未來，倍豐集團進一步發揮品牌優勢，深入貫徹落實2015年中央11號文件精神，圍繞黑龍江水稻主產區，沿松花江流域、三江平原實施倍豐的“一帶一路”戰略。

科學的管理企業發展的保障

完善內控。2013年，集團下發了《關于進一步加強管理深化改革推進發展的決定》，理順采購分銷體系，細化分銷區域，加強制度建設，強化管理監督，結合現代ERP系統、NC系統等電子信息管理系統的應用，調整明晰各部門職能，合并撤并職能交叉部門，強化資金及費用管理，審計監督及合同管理；根據“三嚴三實”要求，深入推進全面預算與目標管理；運用“互聯網+”信息化手段，開發、整合業務基礎信息大數據，推進“6S”管理，用制度力量嚴防資金與經營風險；強化依法治企意識，深入推進黨風廉政建設，嚴肅紀律，對違法、違紀人員不姑息，切實維護制度剛性，保證企業持續健康發展。

打造隊伍。堅持任人唯賢，德才兼備的原則，通過大膽放權和有效監督，使有能力的年輕干部快速成長為業務中堅，為企業搭建了人才梯隊。倍豐集團提拔了一批有志向，對企業忠誠度高、勇于奉獻的優秀員工到合適的崗位上，真正做到競爭上崗、公開擇優，使員工能上能下，干部能進能出，為倍豐集團的長遠發展奠定堅實基礎。

強化激勵。遵循效率優先、兼顧公平的原則，建立健全分配和獎勵制度，按工作能力和強度定崗位、給報酬，發揮收入分配的激勵先進、鞭策后進作用。除了物質激勵和競爭激勵外，還對業績突出的單位、員工給予多種形式的精神鼓勵。2014年，倍豐集團推行目標管理，各部門主動制定合理、可行的目標，形成上下同心，充分調動了員工工作積極性、創造性。

今后，倍豐集團將繼續堅持服務“三農”宗旨，以“農”字為圓心，橫向拓展服務面，縱向延伸產業鏈，構建種植服務、農業產業化、農資生產貿易和多元投資四大板塊業務體系，依托科技、服務、品牌、渠道優勢，創新營銷模式、服務手段，全力營建為農綜合服務體系，充分發揮區位優勢，打造全新涉農上市企業，為龍江乃至全國廣大農民貢獻力量。