回歸創業本身

武琪

創業這種熱度遲早會消退，大家也會越來越理性，越來越成熟

吳彪，一個連續創業者。第一次見他時，他剛加入一家成立不久的互聯網創業公司。當時這家公司的CEO在接受《財經界》記者的采訪時，將公司的幾個主要負責人都叫到會議室，圍坐一桌，氛圍輕松。在介紹到他時，CEO稱他為“心靈雞湯哥”，這是記者對他的最初印象，大抵是一個有“情懷”的創業者。站在“移動互聯網”的風口浪尖，這家公司融資順利，快速擴張，他卻因戰略層面的分歧選擇退出。

這之后，他又去做了智慧社區O2O好鄰居，已在40多個社區推廣服務，但大多數人對這種模式還看不懂，“因此拿錢的人還是很多”，就想燒燒看，看能不能燒出個結果。上海的叮咚社區，拿著阿里的1個億4個月燒完，宣布倒閉了，整個投資界嘩然，社區O2O模式的生命，大多也到此為止了，市場上原有的靠“燒錢”積累用戶的模式最終證明不可持續。

后來，他又繼續折騰，但最后還是回到了原點老家：江蘇興化，折騰起了螃蟹。興化古稱昭陽，又名楚水，言下之意，水自然是少不了的。這個地方盛產螃蟹，據他描述，興化是我國螃蟹的第一大產區，螃蟹的份額占到全國的12%-15%。早期當地的品牌意識不濃，所以被周邊的陽澄湖大閘蟹等蓋過風頭。帶著這樣類似“復興”的使命，以及在一線城市沐浴“互聯網”之風的經驗，他返回頭來再拾螃蟹的買賣，合情合理。

走到哪里，心中都有創業

在連續創業的過程中，創業者對自己的定位，以及自己要做的事情會有越來越清晰的認識。他們實踐著，思考著，也在計劃著。談及這次創業要做的事情，吳彪說，他要利用互聯網做一個水產交易類的擔保平臺，當被問及是否市場上有類似平臺，自己又要如何區別開來的時候，他亦能進行精到地分析，指出當前行業的痛點在哪里，哪里是需要改善的地方，他希望為家鄉的蟹農提供這樣一個平臺，可以銜接蟹農與收蟹的商人，類似于螃蟹界的“支付寶”，做好交易安全與產品質量的把控。

在遞給記者的新名片上，他稱自己為“挑蟹工”。從蟹塘第一線，如何挑得一手好蟹，如何保持與蟹農的信任關系，收到足量、及時、品質好的蟹，以及搭建未來的交易平臺，他都在專注于創業這件事。

作為一個連續創業者，看得出來，他自信又不自信。自信的是有著連續創業的經驗，不自信的是大概也是有著那些連續創業的經歷。吳彪是一個縮影，他像當代許許多多的其他創業者一樣，也曾比太陽起得早，比月亮睡得晚，也曾穿梭于各種“咖啡”路演，激情展現自己的商業計劃，也曾悻悻而歸，也曾由希望滿滿到平常心看待投資意向。

也許，政府給予的政策紅利，最終落到他們頭上的時候，并沒有幾許，但他們的腳步始終沒有停歇。用吳彪自己的話來說，好像堅持創業是個性所致，他希望自己可以干成一些事，踏踏實實地把現在所做的事情做好，能夠創造價值，未來就一定有機會勝出。

我們聽了太多的創業神話，動輒千萬級別的天使投資，“馬佳佳”們敢想敢說敢于行動，驚嘆于創業者融資能力的同時，也不禁要懷疑一下，真的嗎？融資這么容易？這種氛圍之下，創業者們難免有些浮躁。

一波又一波的創業，像潮水一樣。前兩年的創業潮隨著資本寒冬的到來，冷卻了下來，無論是資本，還是創業者，都在更加趨于理性。潮起潮涌間，吳彪總結經驗認為，“前兩年，資本市場對創業項目的火熱關注，讓大多數創業者有些浮躁”，大家都是一門心思想找投資，然后拿投資人的錢去“燒”，而不是在商業模式、在產品本身上下功夫，“講故事”成了第一位，變成為了迎合投資人而去創業，這其實是違背商業本質的。“拿了投資，去圈用戶，但當用戶量上來之后，如何變現這些流量，如何實現商業價值，卻是很難走出的一條路。”

而今，更多的創業者開始回歸創業本身。反思創業利弊與分享創業經驗時，吳彪說，“今天回過頭來看之前的創業歷程，其實我認為最重要的還是要關注事情的本身。”

近年來國家對創新創業的支持力度只增不減，全國形成了一股創業熱潮，但在吳彪看來，“這種熱度遲早會慢慢消退”，對于創業這件事，“大家也會越來越冷靜，越來越成熟”，會理性地思考和分析什么是自己所熟悉和擅長的領域，在某一些行業、領域，如果是現在人們做不了，但未來一定有人會做，而且將改變現狀，在這樣的情況下，蘊藏著一些機遇。