賣房走過的那些“套路”

賣房走過的那些“套路”

9月，東莞地王迭出，目前是拐點還是山腰爭論不休，買房的賣房的孰贏孰輸未定，但可以肯定的是，房產中介從中賺了不少。與此同時，深圳客、本地客鬧“退房”等糾紛飆升，部分中介被指“套路”深。

中介自曝出多少內幕

據從事中介行業的阿成透露，每一家房地產中介都要搞來客戶個人信息，姓名、電話、房產情況，這早就不是“不為人知”的秘密了。我們知道這是灰色地帶，也必須這么做。拿到這些電話，我們每天早上九點開始就逐個打，“金九”的時候打到200多個。

在阿成所在中介公司里，人手一份花名錄，業務員逐個撥打，如果遭到粗暴拒絕，就做個標記，過一段時間再打；如果問價格問地段的，就標記為重點攻克對象。一天能夠約出三兩個看房的，已經算成績不錯了。

怎么看房成交率最大？當然是現場看房，尤其那種特別遠點的跨市看房，只要客戶愿意過去，就大概有了三四成的幾率，接下來的就是心理戰了。

阿成表示，他帶客戶去看石龍邊上惠州東江府的房子，8000多元一平方米，平時上班到東城南城也要1.5個小時地鐵轉公交車。開始看到配套客戶是失望的，大多數人抱著“這么遠來都來了，不要白來”的心理，換一個盤看還要再折騰個半天，好像心理書上叫“沉沒成本”。磨一磨，客人一咬牙就買了。

3月份匯龍灣開盤那期，家家順的大巴拉了幾車深圳人過來，很多人坦陳：“樣板房和周邊的環境看都沒看”，直接被“搶不到房”的氛圍嚇到了，塞錢給中介插隊，搶著進去選房，幾秒鐘就選中下訂了。

像這種特別火爆的盤，如果搶不到籌怎么辦？

阿成表示，一般中介就會收茶水費，客戶交個1萬-2萬，就能提前認購。想要具體到哪個朝向、哪個樓層、哪個門號，再適當加一點錢，這個定價都是有空間、有得談的。高峰期的時候也有爆出過五六萬的“茶水費”，不過我經手的沒這么多。

然而，多個代理中介都否認“茶水費”這個提法，“這個叫綠色通道，可以提前認購。需要交一些誠意金。”不過具體價格和操作，對方一定要進入實際交易才愿意透露。

“茶水費確實有這種情況，平時也有相關投訴。”東莞市房地產行業協會秘書長陳駿良說，這是中介管理規定明令禁止的，但雙方合約一般不把“茶水費”幾個字寫到賬面上，通過其他方式變相抬價，所以很難界定。

還有一種“搶籌”的方式，成本更高。就是中介先下定去認購一套房子，然后找到意向買家，加價最低五六萬，高的喊過10萬。房管所制定嚴密的規定，一旦認購，業主名是不能改的。

上有政策下有對策，一種是走“撻訂”的模式，原購房者和開發商共同提出撤銷申請，審批通過后開發商和新購房者重新簽訂購房合同。有朋友做過一單五萬塊更名的，后來那個房子幾個月漲了二十萬，業主也不覺得虧。

更名有風險，周期又長，實際上就是中介參與炒房，阿成不敢嘗試。

還有許多“雷”等著你踩

阿成透露的只是中介部分“套路”罷了。更多的買家反映，中介還有不少“雷區”，讓人步步驚心。

5月份，東城王小姐看上景湖春曉一套公寓房，中介答應幫忙砍價，最后叫價66萬。她怕房價上漲，冒著大雨取了5萬元定金交上去，后來才知道中介跟賣家說的價格是65萬。她憤而找中介公司“告狀”，最后中介承諾幫她“降下”一萬的稅費，按65萬成交，另多付5000元給中介。

首付貸雖然已被禁止，像鏈家等大型連鎖仍然承諾可以“搞定首付貸”。也有中介跟銀行的消費貸打包。

某小品牌一手房平臺可以通過首付貸實現15%的首付。按照東莞最新的1.5萬元均價，100平方米的房子150萬，首付45萬，首付貸20萬按照5.6%的消費貸年息計算，三年還完，每期本加息要還6488元。再加上70%的房價貸款30年還清，等額本息每月還貸5572元，疊加起來一個月還貸接近1.2萬元。對于很多工薪階層是壓力巨大的。