嗨鏡：挖掘電影院增量市場

嗨鏡：挖掘電影院增量市場

“個人娛樂是未來的一個發展方向。”海鯨科技創始人王集森表示，“但是在現實中，屏幕越大反倒越不屬于你自己，所以我們希望做一款每個人的大屏，做一個個人的數字影院，這是我們自愿承擔的一個歷史使命。”

2016年9月18日，海鯨科技在北京召開嗨鏡H2新品發布會。嗨鏡是海鯨科技聯合SONY打造的一款個人3D影院、VR便攜式一體機，可以讓人們隨時隨地體驗3D巨幕影像。

開啟3D影院個人時代

根據王集森的觀察，目前游戲和視頻被認為是大眾消費的主流。但是，由于VR游戲開發難度大，至今還未出現一款讓消費者滿意的完整VR游戲作品，所以目前購買VR頭顯用于玩游戲的用戶大多數只是嘗鮮。在VR視頻方面，目前行業在拍攝設備、拍攝技術和角度、方案上還有很多的爭議，而在未來相當長的一段時間內，人們對于視頻的需求仍然是2D/3D的傳統影片。VR視頻的占比不會超過傳統視頻，所以觀影是VR產品面向消費者進行普及時候的一個必經階段。

在電影的播放介質上，由于大制作和大場面的內容元素，電影院仍然是電影放映和變現的最重要陣地。但是，“電影院已經不能滿足我們娛樂的需求，而電視已經淪為了一種裝飾品，我們娛樂的空間和場景已經離開了客廳，分散到了各種移動的場景里面變成一種個人化的娛樂。”

毋庸置疑，中國的觀影市場正在強勢崛起。從廣電總局公布的數據來看，2016年一季度中國電影票房約144億元，同比增長48.5%，如按此增速

估算，我國2016全年票房有望突破600億元。

在供給端，國產片票房過億的電影數量從2009年的9部增至2015年的

46部，增幅達到411%；而在需求端，2015年我國年度觀影人次達12.6億人次，同比增長51.4%。

VR和移動影院解放了電影院對場地、排片等觀影的限制，理論上可以滿足用戶在各種條件下的觀影需求。

有業內人士擔心，一旦智能視頻眼鏡普及，電影院將成為首當其沖被革命的對象，因為智能視頻眼鏡呈現的就是隨時可移動的、相對私密的，甚至可以實現新式社交的觀影模式。

“我們認為現階段是電影院的增量市場。電影院一年上映那么多電影，你真正看過的幾部？電影院有社交屬性，社交屬性人群有年齡段限制。很多人讓他一個人去看電影他會有心理障礙，這是一個問題。”

硬件創業需具備供應鏈管理經驗

王集森大學學的是電子和芯片設計，后博士輟學。2003年-2006年，王集森就職國內最大的手機設計公司德信集團，并在2004年組織創建國內最早的智能手機研發團隊。2006年開始自主創業，創辦智能手機設計公司，是臺灣品牌艾美訊的ODM商。2010年轉型行業電子，是順豐快遞獨家設備供應商，占領快遞行業一半以上份額。2012年的時候，王集森受谷歌眼鏡的啟發，想做一個個人影院的產品。

2014年，受VR的推動，王集森成立海鯨科技公司，并于2015年11月18日上線了嗨鏡一代產品，主打個人隨身巨幕3D影院。作為資深從業者，王集森親身感受到硬件行業的新變化，他認為，智能硬件成為互聯網發展的必然。互聯網發展到移動互聯網，移動互聯網把每個人連接起來，物聯網把更多的東西、每件物品連接起來，變成物物聯網，這個物品變成智能硬件，才能變成聯網的設備。

眾多創業者看到機遇紛紛涌入這個行業，但很快發現這是一條比軟件或者互聯網創業更難走的路。

硬件和軟件、互聯網創業完全不一樣：

第一，硬件如果是從圖紙到研發，再出來大概要一年到一年半的時間，在這期間可能只有百分之四十到六十的時候是自主團隊在完成相關的工作，剩下的一半時間你需要跟合作伙伴去一起完成工作，軟件和互聯網的創業基本上百分之九十都是自己團隊在完成工作，所以硬件是需要全產業鏈配合的一個行業。

第二，硬件的迭代更像木桶理論，如果產品賣到用戶手里，其中有一個小短板，可能面臨的就是整個項目的失敗。做軟件有一個詞叫快速迭代，即使產品到客戶那里如果有問題，可以通過一天半天的時間快速地去調整，甚至調整完后用戶感覺好還能得到用戶的掌聲。

硬件的創業非常關注成本、質量、周期之間的協調。在創業的初期，要核心解決的是做出來的問題；在中期，即已經把產品做出來，有客戶需求，開始賣貨，這個時候最重要的是解決供得上貨的問題，即供應鏈、工廠、資金能不能協調，里面涉及大量的供應量管理、資金管理、物流管理；在后期，則要解決穩定優質出貨、降低成本的問題。

這意味著一個成熟的硬件創業團隊必定要具備供應鏈管理的經驗。尤其在創新領域，新的技術工藝想法設計，可能大家沒有做過，在這種情況下，創業團隊和生產廠商之間的配合可能非常困難，而且初期又沒有量，所以捋順供應鏈的核心能力，在硬件創業領域非常關鍵。

王集森坦言，“我做電子產品做了十幾年，對供應鏈還是很了解的，當產量不夠時，在供應鏈上是沒有話語權的，成本上沒有優勢。”

目前，嗨鏡H2已經在京東開啟眾籌，最低售價為3699元。嗨鏡H2量產后售價與第一代嗨鏡一樣，為3999元。曾經有業內人士告訴記者，市場上VR產品價格差別很大，有幾百塊，也有上千塊。百元價格的產品，是不帶顯示屏的，需要用戶把手機放里面，否則無法工作，而且看手機內容沒有大片和3D的感覺。千元價格的產品，僅僅是有自己的顯示屏，但沒有自己的播放器。從索尼等大公司買這個屏，就非常貴，成本根本降不下來。

“對于一體機來講，我們的產品成本比國內VR一體機要高的，我們定價其實是便宜的。國內VR一體機一塊屏就是手機屏，我們有兩個微顯示屏，再來看我們里面的顯示芯片，更復雜的光學，相比國內3000左右的VR一體機，我們的成本更高、技術更高。”王集森表示。

目前，VR產品普遍面臨著更大的市場推廣成本。“我們現在并沒太多資金去做太大規模的宣傳推廣。”王集森坦言，“在宣傳上我們更多地會考慮投入和產出比，所以我們會在目標用戶聚集的地方去做營銷。”

在王集森看來，教育用戶的難點就是如何讓用戶了解嗨鏡具體是干什么的，“就像很多人可能就會把嗨鏡和VR眼鏡弄混，因為VR眼鏡可能也會宣傳巨幕、體驗之類的，但實際上并不是這樣的。”

目前，嗨鏡在全國鋪開了幾十家體驗店，作為培養用戶的一種方式，同時會做一些評測的文章和視頻等等。王集森透露，以后會投入多一些時間啟動A輪融資，估值2億左右。資金會投入到營銷和新產品研發上，嗨鏡正在研發新產品H2Pro、H2C，以及大畫等新的系列產品。