對(duì)話新三板公司大佬

對(duì)話新三板公司大佬

對(duì)話1點(diǎn)點(diǎn)客董事長(zhǎng) 黃夢(mèng)

點(diǎn)點(diǎn)客

新三板移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電商第一股，主營(yíng)企業(yè)移動(dòng)信息化業(yè)務(wù)。

資本寒冬下點(diǎn)點(diǎn)客還在逆勢(shì)擴(kuò)張，擁有近千人的直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)“銀河軍團(tuán)”和2000多家經(jīng)銷(xiāo)商，業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)大部分城市，對(duì)接億萬(wàn)的消費(fèi)者。現(xiàn)已切入移動(dòng)社交電商的超級(jí)大風(fēng)口，公司希望成長(zhǎng)為千億市值的超級(jí)互聯(lián)網(wǎng)公司。

Q：公司業(yè)務(wù)模式及金融端如何布局？

A：點(diǎn)點(diǎn)客是移動(dòng)電商服務(wù)商，提供SaaS工具給商戶(hù)。把用戶(hù)匯聚到點(diǎn)點(diǎn)客平臺(tái)后，再通過(guò)大數(shù)據(jù)算法把交易量做大，最后為商家與消費(fèi)者提供金融服務(wù)。金融的核心是數(shù)據(jù)，只要積累了正確的數(shù)據(jù)體量、資金人才，相對(duì)來(lái)講資金端還是比較好解決的。

Q：公司做了很多的收購(gòu)，目的是什么？

A：我們最重要的能力有兩個(gè)，一個(gè)是大數(shù)據(jù)能力，另一個(gè)是銷(xiāo)售的地推能力。通過(guò)銷(xiāo)售地推把大量商家吸引進(jìn)來(lái)，說(shuō)服傳統(tǒng)企業(yè)負(fù)責(zé)人入駐品牌。上半年做了一些規(guī)模不大的并購(gòu)，把區(qū)域性的經(jīng)銷(xiāo)商納入直營(yíng)體系，未來(lái)并購(gòu)主要圍繞著產(chǎn)業(yè)鏈。

Q：怎么看創(chuàng)新層以及IPO？

A：新三板現(xiàn)在的情況不太好，處于比較尷尬的狀態(tài)，各種可能性都有。市場(chǎng)景氣的時(shí)候，資本運(yùn)作方面做好一點(diǎn)；市場(chǎng)不景氣的時(shí)候，企業(yè)內(nèi)部做好一點(diǎn)。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)公司，IPO有的時(shí)候也擔(dān)心，我們先把企業(yè)做好，要有抗周期的能力。

Q：通過(guò)什么方法幫助企業(yè)保持估值？

A：現(xiàn)在的估值有點(diǎn)嚴(yán)重，是目前的一種情況。站在企業(yè)方最好的辦法就是降低門(mén)檻，很多人進(jìn)來(lái)，流動(dòng)性就起來(lái)了，因?yàn)楝F(xiàn)在流動(dòng)性不足。可能想賣(mài)的話，把價(jià)格降下來(lái)；想買(mǎi)的話，就把價(jià)格拉上去。我們?nèi)谫Y肯定不會(huì)考慮折價(jià)，一個(gè)企業(yè)行情好的時(shí)候融資，行情不好的時(shí)候做股權(quán)激勵(lì)各方面，要有抗周期的應(yīng)對(duì)。

對(duì)話2蘇河匯董事長(zhǎng) 羅鑰

蘇河匯

新三板眾投空間領(lǐng)域第一股，主營(yíng)天使投資、空間服務(wù)和虛擬孵化器等。

蘇河匯目前已經(jīng)在全國(guó)布局超過(guò)11個(gè)城市，創(chuàng)建了15個(gè)產(chǎn)業(yè)孵化基地，投資孵化超過(guò)200家公司。2015年11月蘇河匯正式掛牌新三板，目前市值已經(jīng)超過(guò)11億元。

Q：在新三板市場(chǎng)有哪些收獲？

A：蘇河匯算是一家創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)，主要做中早期投資，以直投為主，配合相應(yīng)的孵化服務(wù)。掛牌新三板后，做了很多創(chuàng)新。一是規(guī)范公司業(yè)務(wù)治理，使公司管理架構(gòu)和業(yè)務(wù)流程更符合新三板的標(biāo)準(zhǔn)；第二，出于對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展的考慮，把在投資和孵化領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，進(jìn)行全國(guó)擴(kuò)張。

Q：掛牌新三板的預(yù)期是否達(dá)到？

A：我們是主動(dòng)上新三板的，當(dāng)時(shí)看到新三板市場(chǎng)在逐步活躍起來(lái)，也非常希望能夠成為雙創(chuàng)領(lǐng)域的先行者。掛牌新三板，對(duì)品牌知名度有非常大的提升，同時(shí)借助資本市場(chǎng)，可以讓我們快速發(fā)展。蘇河匯已經(jīng)享受到了新三板的紅利，通過(guò)新三板也融到了一些資金。

Q：如何對(duì)初創(chuàng)企業(yè)設(shè)置定價(jià)區(qū)間？

A：初創(chuàng)企業(yè)跟新三板企業(yè)不太一樣，三板企業(yè)有公允價(jià)值，總股本是多少、PE是多少都可以通過(guò)利潤(rùn)和收入算出來(lái)，不存在定價(jià)問(wèn)題。但是對(duì)非公眾公司定價(jià)則是非常難的。我們會(huì)設(shè)置不同的區(qū)間，參照類(lèi)似企業(yè)去估值。

Q：如何看待當(dāng)下的新三板市場(chǎng)？

A：新三板兩極分化非常明顯，做得好的企業(yè)，流動(dòng)性還是不差的，融資能力也是非常強(qiáng)的。股轉(zhuǎn)要想辦法，怎么盤(pán)活投資人的積極性、盤(pán)活券商的積極性、企業(yè)的積極性。雖然市場(chǎng)短期稍微悲觀，但是我還是很有信心的，掛牌新三板從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看對(duì)企業(yè)非常有幫助。