京博“加油站” 100%貫徹創客的創意

為了促使員工與站點快速成長，京博新能源公司提出了創客的發展需求，并設計了“加油站”項目，讓創客在自主經營實踐中得到磨礪。公司分期、分批從不同分公司挑選有潛力的加油站，用于創客試點。公司挑選了5個虧損/低盈利的加油站站點，面向經營團隊150余人公開招聘第一批創客。創客們競聘上崗，全權負責整個站點的經營與管理。

以業績為導向的激勵方案 京博新能源公司分析了以往的經營數據報表與利潤，幫助創客了解各自站點的經營情況。創客要根據報表，分階段制訂銷量提升計劃，包括柴油、汽油分別需要挖潛多少銷售量，才能夠獲得利潤增長，同時，要規劃所有費用的使用方式，實現“節流”的目的。

與此同時，公司也做出了獎懲核算方案——創客通過經營與管理創新，月度每減少1000元的虧損，便可獲得100元激勵；每增加1000元虧損，會獲得100元的負激勵；若創客扭虧為盈，盈利部分創客與公司8：2分紅。公司每月公示業績核算結果，并對創客站點進行排名，引導創客剖析經營方法的優點與不足之處，鼓勵創客通過創新經營來獲取更好的業績。

寬松的創新空間 創客作為站點第一負責人，對試點站的營銷政策、油品價格享有自主權與獎金分配權，以及調整人員配置、費用使用的權利。創客可在保證毛利的前提下，自行選擇優惠方案，不用公司審批，直接備案執行，從而將自己的想法100%貫徹到實際行動中。例如在“加油站”實行之后，創客重新梳理了各自站點的原有客戶，重新拜訪或回訪流失的客戶，贏得了眾多客戶的青睞。