光電線纜鋪設“信息絲路”

劉馨蔚

“與其在中國拼殺，不如走向全球，利用當地資源，甚至能填補當地國家的空白，這是一個很好的發展途徑。”中國產業海外發展協會秘書長和振偉日前在出席首屆國際產能合作論壇時指出。

在這樣的大背景下，線纜行業也是如此，不僅僅要把線纜賣出去，還要把生產線纜的能力轉出去。“充分利用當地的生產資源、優勢來進行落地生產，才是未來中國企業開展國際合作的有效途徑。”和振偉表示。

“一帶一路”為光電線纜行業帶來全新視角

“關注‘一帶一路’沿線國家可以知道，最近電纜廠在柬埔寨很受歡迎。和振偉介紹說，“走出去”實際上是兩條線，一條是“一帶一路”發展戰略，一條是國際產能合作。

“以前，我們提倡到境外去開發礦產資源，把礦產拉回來，在中國進行加工、生產、煉鋼、煉鐵，然后把成品賣出去。由于當前的環境污染狀況，這條路不能再走。”和振偉稱，現在，要更多的在當地進行加工，把產能輸出去，而不僅僅是把產品輸出去。

中國光電線纜商會會長姚貽德介紹，全球有200多個國家，有50%甚至更多國家只有一個光電廠房，所以在國外建立項目是中國光電產業的目標。

目前，我國光纖、光纜的產能分別是2.4億公里和2.8億芯公里，供應全球市場份額的一半以上，已經成為全球光纖光纜第一產能大國，同時一些領軍企業已經進入了國際領先行列，部分光纖拉絲成套設備開始銷售到海外。

據中國信息通信研究院發布數據，預計到2016年底，光纖用戶占比將達到75%，躍居全球第一。今年5月，《中國光電線纜及光器件行業“十三五”發展規劃綱要》發布，提出“十三五”末，我國光電線纜產業將完成工業產值6407億元，同比增長20%。

姚貽德特別提到了非洲，他說：“那里有54個國家，只有1/3的國家擁有非常小的光電線纜廠房，這能夠解決中國產能過剩的問題。”

國務院發展研究中心公共管理與人力資源研究所副所長李國強也指出，目前中國和70多個國家、國際組織簽訂合作協議，包括產能合作協議。“一帶一路”沿線以發展中國家居多，正在進行工業化和城鎮化的發展，需要大量資金和先進技術來發展電力基礎行業。作為電力建設的一個重要組成部分，光電線纜行業一定是受益最大的行業之一。

李國強介紹，“一帶一路”沿線國家的基礎設施比較差，其中48個國家沒有實現全面通電，柬埔寨、肯尼亞等15個國家通電率不到30%。東南亞超過20%的人口缺乏電力供應，到2035年供電需求將增長80%以上。“一帶一路”國家對電力、電網和電線電纜的需求非常強勁。

“在‘一帶一路’戰略中，既有讓光電線纜直接受益的跨境光纜等通信網絡建設，也有跨境電力與輸電通信建設，還有間接刺激光電線纜需求的水電、核電、風電、太陽能等建設項目。”李國強認為，“一帶一路”戰略為中國光電線纜企業“走出去”帶來了全新的視角和前所未有的機遇。

光電企業“走出去”離不開資本支持

“中國光電行業在國際市場競爭格局中不容樂觀。”環球供應鏈金融聯盟代表、漢富資本合伙人黃立海認指出，雖然，中國光電企業較多，但大多規模較小，90%以上是中小企業，實際競爭能力較弱。而且，整個行業面臨產能過剩，開工率只有30%左右。大型企業只有幾十家，市場份額占10%左右，這和美國、歐洲、日本超過70%的占有率形成強烈反差。另外，行業創新性不足，未來需要大規模并購和重組提高效率。

“近5年以來，中國光電上市公司的總收入和利潤水平在逐年下降，形勢上不容樂觀，中國光電企業要抓住‘一帶一路’的機遇離不開資本的支持。”黃立海說。

黃立海分析，從歐美國家發展經驗來看，企業到了這樣一個階段必然要走向蔓延式擴張。北美的光電企業在90年代經歷了類似的情況，虧損企業逐年增加，產品同質化、低價競爭、產能過剩，行業未來的趨勢必定是大規模并購。預計中國電纜企業未來5—10年也會迎來大規模整合。

“隨著‘走出去’戰略，特別是‘一帶一路’戰略的實施，銀行推動了很多企業到國外市場投資做項目。光電線纜是我們重點關注的領域，下一步希望為光電線纜產業的海外布局和產品投資提供更多的產業規劃和金融支持。”中國開發性金融促進會秘書長邢軍表示。

北亞咨詢有限公司董事何潤嫦認為，海外投資所需資金數額巨大，考慮環節眾多，做好投融資本架構，規避稅率和風險才能有效提高投資成功率。由于中國商業環境不確定因素增多，以及金融市場巨大波動，企業面臨著很多挑戰和契機。跨國公司如何使用適合的公司架構，成立企業財務中心，境外控股公司，采用有效的融資平臺，理財產品，優化在不同國家、地區的現金流動性、財務和風險管理都是十分重要的考慮因素。

借助電子平臺加速升級

中國電線電纜行業專家陶建民分析，中國光電行業受地域、時間等多種因素的影響，傳統的營銷模式很難實現供求平衡，而且沒有統一的質量標準，從而導致企業之間惡性競爭，但依托于移動互聯網技術興起的電子商務平臺，能夠擴展行業銷售渠道，實現行業供需平衡，有助于行業的良性發展。

“通過光電線纜行業電子商務平臺的構建，讓聚集平臺的買賣雙方可以實現自主的面對面交易，而且通過專業的發布和檢索系統，能夠快速實現買家與賣家的信息配對，不僅幫助買家解決燃眉之急，而且也幫助賣家化解庫存壓力，變廢為寶，更有助于該行業擺脫價格戰的惡習，提升產品質量，促進行業可持續發展。”陶建民稱。

陶建民介紹，中國光電行業最常見的電子商務模式主要有三種。一是從廠商采購產品再售出賺取差價的“經銷模式”；二是提供電商平臺讓廠商直接開店的“淘寶模式”；三是廠商直接開設網上商城的“品牌直銷模式”。目前，中國大多數電線電纜企業在創新電子商務模式時都選擇了“淘寶模式”。

“‘淘寶模式’之所以受到電線電纜企業的追捧，是因為這種模式能夠加強買方和賣方之間的雙向了解，買方可以自主選購適合自己的產品，而賣方則能夠及時掌握買方所需產品信息，從而定制出買方所需的產品，實現雙贏。”陶建民說。

正威國際集團副總裁陳鶴平表示，這是一個全新商業思想和商業模式的時代，在這個時代里，要求企業在不同時期進行不斷的自我革命。光電線纜行業必須借著互聯網的東風尋求突破，創新營銷模式。