網購新模式：今合網的電商2.0

丁愛波

一年一度的雙十一，讓生活在各個角落的人們知道了網絡購物這一商業模式。不過，伴隨著網購的普及，傳統電商業的發展已經進入了一個瓶頸期，各種各樣的問題隨之產生：假貨橫行，刷單造假，花錢買流量，流量不轉化……

這些問題的出現已經表明，如今的電商業在經歷了多年高速發展后，其商業模式固有的問題逐漸顯現出來，傳統電商平臺已經進入了某種“尾大不掉”的發展境遇。如何實現精準的網絡營銷？如何讓流量快速轉化？如何讓不懂電商的人從容轉型電商？這是下一代網購平臺要解決的問題。

2016年11月22日，一場主題為“2.0時代電商新模式暨今合網助推傳統企業電商化轉型高峰論壇”在濟南舉行，來自山東省及全國各地的近500名中小企業主及創客參與了此次論壇。今合網，這匹2.0時代的電商黑馬，讓廣大處于電商轉型迷茫中的中小企業和創客們眼前一亮。

今合網模式有哪些獨創性？其獨特的運營模式CS2C&O2O與傳統電商有哪些不同之處？本刊記者就此專訪了前來出席此次論壇的今時信合（北京）國際科技有限公司今合網市場總監滕學峰。

“每個人都是消費者，每個人也都是商家”

11月22日這天恰逢二十四節氣中的小雪，對滕學峰而言，這一天是個特殊的日子。就在一年前的這一天，2015年11月22日，今合網在北京舉行現場直播，同時與廣西及內蒙古兩個會場進行三地連線活動播報。在數十家媒體和部分駐華使節及演藝界代表的見證下，今合網品牌孵化商家廣西紅心食品有限公司在今合網平臺上的單日網購交易額達到10159000元，品牌孵化活動圓滿完成，面向全社會展示了今合網獨特的平臺魅力，也正式開啟了今合網品牌孵化時代。

山東山野原糧農業科技有限公司是今合網的客戶之一，其創始人李慎波告訴記者，山野原糧今年5月份在今合網開店，五個多月的時間其銷售額已經接近百萬，而且相對于其他平臺，在今合網銷售利潤更高，更省心，用人很少。李總也介紹山東的其他幾個企業比如濟南的盛世硒源雞蛋、帕莎眼鏡、濟寧的媽媽抱食品、水泊魯錦漢秀坊、聊城的泉林紙業、淄博的屠記扒雞等企業都在今合網開店，每月都能輕松賣二三十萬的貨，利潤也相當可觀。由此可見今合網真正意義上助推了傳統企業向電商化轉型的過渡。

據介紹，今合網是2.0電商新模式的開創者和引領者，是今時信合（北京）國際科技有限公司開發的新一代綜合性電商購物平臺。今合網率先將網上店鋪進行了科學的連鎖式DM運營，降低了網店的運營成本，提高了網店的盈利率，今合網在全國開設實體4S服務機構，為線上互聯做最有力的線下服務。其獨特的電商運營模式CS2C&O2O令廣大店鋪賣貨無憂，在中國電商領域具有開創性和引領性；另外在今合網開店采取廣告費后置模式，無需前期花錢買流量做廣告，而是賣了貨再付廣告費，這些創新模式對于廣大中小企業電商化轉型具有非常好的推廣作用。

此外，在今合網上開店采取品牌保護，一個品牌只能開一個店，這也避免了品牌內部的惡性競爭，最大的保護了店主的利益；在今合網賣貨采取價格保護，不允許隨便降價，保證了賣家的利潤。

滕學峰告訴記者，成立5年多來，今合網如今已在全國15個省進行了科學布設。在他們的規劃中，未來全國省市縣區將均勻分布42萬家網店，這些網店的經營者既是商家，同時也可以是消費者，充分詮釋著互動交易學的電商應用。

后置性廣告，買商品還能拿代言費

“品牌孵化，用戶代言”，這是今合網異于其他傳統電商平臺的運營模式，其中首先值得一提的是其所開創的后置性廣告模式。

滕學峰表示，廣告是所有商業行為中最重要的企業運營成本，先有廣而告之，再有商品交易，已經是大家公認的行為準則，在電商領域也不例外，網商前期的推廣費用，已經成為所有網商的硬傷，尤其是對于廣告中小企業和剛開始嘗試電商轉型的企業，花錢買流量，流量難轉化，推廣費用高，商品成本增大，企業利潤縮水的局面必將形成惡性循環，推廣費用小，商品沒有交易額，這就是廣告的傳統運營的矛盾，也是傳統網店經營最大的風險所在。

今合網的連鎖網店經營模式，改變了這一切，預期設定推廣費用支出，通過連鎖網店的共同分銷，形成具體的交易額時，系統自動分潤，扣除廣告費，只有連鎖網店的經營模式方可實現此后置性廣告費的應用。

“通俗的講就是你的連鎖網店先產生了銷售額，再給推廣費，這樣的廣告費支出，是有效的支出，減少了無效投入，降低了開店風險。”

在買貨的同時，還能掙到代言費，這也是今合網獨具特色的運營模式。

“買貨就是代言”，滕學峰表示，“一個電商平臺把幾億、幾十億投放在媒體，投放在電視臺，投放在明星身上，目的是讓消費者知道、了解，看到這個信息是沒有用的，如果13億人都看到這個信息了，沒有一個人買，這個廣告是無效的。只有看到了，轉化了，購買了才是有效的。”

“實際上，我們是把這筆錢拆分了，用一種方式直接精準地回饋給消費者：你只要買我平臺上的產品，平臺以及商家就給你廣告代言費，商家所花的錢不多，但是精準有效。實際上，這就是把請明星大咖做代言花的錢，共享給了今合網的用戶，讓用戶做代言。”

讓不懂電商的廣大中小企業從容轉型電商

如今，互聯網化、電商化已經是大勢所趨，而現在電商被幾家大佬所壟斷，做電商難、高額的流量購買費、流量難轉換、人才難找、不懂互聯網運營等，都讓眾多中小企業望其項背。滕學峰表示，今合網正是基于徹底解決“做電商難、讓不懂電商的廣大中小企業”都能從容轉型電商，分享到互聯網化、電商化給企業帶來的巨大商機應運而生的新一代電商平臺。

在今合網開店不用擔心不懂運營，不用擔心沒有人才，今合網采取的DM運營和線下4S店模式，平臺幫你做運營，4S店手把手教你做運營，真正做到開店運營無憂。

據介紹，今合網的4S服務機構具有特別的O2O意義，它是電子商務與實體服務結合運營的核心動力。它擔負著市場服務、信息傳輸、資源整合、推廣宣傳、教育輔導、人才儲備、物流配送、貨品倉儲等重要的責任，是未來今合網的核心價值，也是用戶選擇今合網購物的重要理由，當消費者在網上購物時，當地的4S服務機構的工作人員給他提供個人專屬的網購管家，這樣的購物體驗，就可以真正實現“閉眼購物”的消費環境。

今合網兩年多的時間已經在全國建立了400多家線下4S服務機構，在山東濟南、青島、濟寧、淄博、德州、臨沂、菏澤、濰坊、煙臺、泰安等地市也都建立了今合網4S服務機構，這些機構將協助更多的山東中小企業通過今合網盡快的實現電商化轉型。

在系統的構建上，今合網利用大數據和云計算，對網店的銷售行為進行了精準的量化和指導。“我們針對每一個店都會出評測數值。我們對店鋪的每一個動作都進行分析，店鋪根據這些分析出來的數據返回去指導企業，哪塊兒弱了提哪塊兒，企業品牌就成功了。”

滕學峰告訴記者，“僅有大數據是沒用的，還要通過云計算，對數據進行計算分析，通過計算分析來反復指導企業，這才是有用的，今合網每一個網店都實現了這個功能。”

也正是由于今合網這些獨有的商業模式，使得今合網自上線以來已經孵化了上千個中小品牌，幫助全國各地的數萬個中小企業成功實現了電商化轉型，成為中國2.0電商的代表，也成為新一代電商的引領者。