張忠謀的經(jīng)營策略

張忠謀是如何制定策略，又如何看待策略的？還有，他對世人如何獲得成功，又有什么經(jīng)驗或建議可以分享？甚至，工作之外，他是怎樣的人？

張忠謀認為，企業(yè)的策略分兩大部分。首先是大策略，接下來是小策略。大策略要看趨勢，到大“紅海”之外尋找大“藍?！?；小策略則要看客戶和對手，要從競爭中找準客戶需求和對手軟肋對癥下藥。

張忠謀認為，大策略要靠領導人的洞見，洞見則來自不斷地想未來、規(guī)劃未來。他說，“居安思?！辈贿m用于科技業(yè)，因為科技業(yè)永遠沒有“安”這回事，必須時時刻刻都思危。臺積電的思危，思的就是未來會怎樣，我要怎樣贏？

但和很多一談未來就要做百年老店的企業(yè)家不同，張忠謀對未來的定義并不那么遙遠。他說：“在科技界，你不能不為將來想，但也不能為太遠的未來打算。如果為太遠的將來著想，往往是徒勞無功，白花很多錢、很多精力?！彼慕Y(jié)論是：“所謂前瞻性，臺積電頂多做到未來五年?！?/p>

臺積電初創(chuàng)時的競爭者，是東芝、日立等日本企業(yè)。其產(chǎn)品及合格率和臺積電不相上下，但有大弱點：以代工為副業(yè)，還要求客戶技術授權(quán)，在市場上跟客戶競爭。張忠謀據(jù)此定出兩個小策略：對外，不和客戶競爭；對內(nèi)要有彈性，盡量配合客戶需求，并且把這兩個都針對不同客戶做到極致，進而快速建立了相對于競爭者的優(yōu)勢。

張忠謀與任正非有不少相似：強勢、鐵腕、壯志雄心又腳踏實地，而且也都比較我行我素，不喜歡混圈子逗悶子，也不稱兄道弟、拉幫結(jié)派、走后門搞政商關系，更不投機倒把或鉆法律的空子。和任正非一樣，他也有點知音難覓。

他說：“我知道很多人不喜歡我，但我并不準備改變?！?